+7 903 234 6506

Москва, Пресненская наб.,6

Башня Империя, офис 1620

 
 

«Точки контакта» Игоря Манна и Дмитрия Турусина

 

Воодушевленный предыдущей книгой «Работай меньше, успевай больше», я решил действительно попробовать успевать все и сразу, и не откладывая в долгий ящик, на следующий же день прочитал новую книгу из серии тех книг, которые имеют непосредственное отношение к продажам. Эта книга, которая рекомендуется к прочтению в комплекте с книгой Майкла Стелзнера «Контент-маркетинг» — это «Точки контакта» Игоря Манна и Дмитрия Турусина.

Книга очень интересная и необычная. Благо, читается она легко, в ней много идей, очень много мест для предложений. Основная идея, которую раскрывает книга, что везде, где мы коммуницируем с клиентом, существуют, так называемые, точки контакта с клиентами, точки пересечения, а это именно то, на что клиент обращает внимание при взаимодействии с нами, и, исходя из чего, делает выводы. Это может быть реклама, могут быть торговые представители и ваши заказчики, продажники, это может быть взаимодействие с вашей службой технической поддержки. Читать далее

Опубликовано 20.11.2012  Метки: , , , , , ,

 

Комментариев (0)

 

 

«Работай меньше, успевай больше» Керри Глисона

 


Мы так хорошо подружились с Издательством «Манн, Иванов и Фербер», а также получили огромное удовольствие от прочтения и обзора первой книги Майкла Стэлзнера «Контент-маркетинг». Я и сейчас много о ней рассказываю, рекомендую ее нашим ученикам и партнерам. Мой партнер по бизнесу Сергей Крынкин тоже прочитал книгу, ему она очень понравилась, поэтому он даже купил 10 или 12 экземпляров для всех наших ключевых сотрудников, в связи с чем, все сотрудники нашей компании в итоге эту книгу прочитали. Мы с радостью продолжаем наше сотрудничество с этим издательством.

Издательство «Манн, Иванов и Фербер» прислало нам еще несколько книг для прочтения. Теперь у нас такое количество книг, что нам скоро пригодится подобрать для них, пожалуй, отдельный книжный шкафчик. Но, тем не менее, мы очень рады этим книгам, потому что всегда приветствуем новые знания. Читать далее

Опубликовано 19.11.2012  Метки: , , , , , , ,

 

Комментариев (0)

 

 

Памятка владельцу сайта: SMART-цель!

 

Добрый день, Дорогой Читатель!

У моего друга и партнера по холдингу Сергея после прочтения замечательной книги Майкла Стелзнера «Контент-маркетинг» родилась хорошая идея — сделать ряд полезных документов-памяток для владельцев сайтов. Где в краткой и лаконичной форме будут изложены ключевые правила по созданию и продвижению сайтов, чтобы они приносили пользу владельцу и служили эффективным каналом продаж.

Вот первая памятка:

Памятка владельцу (настоящему или будущему) продающего сайта.

Самое главное в сайте — вовсе не красота или современность, а то, насколько эффективно он продает. В наше время «средней температурой по палате», точнее средней эффективностью продающего сайта является так называемый коэффициент конвертации, а если проще — то коэффициент, который показывает, сколько посетителей становятся покупателями после посещения сайта с первого раза. Сейчас этот коэффициент «в среднем по РУНЕТу» равен 1%, т.е. из 100 посетителей Вашего сайта 1 должен становиться покупателем. И это позволяет каждому владельцу сайта сделать нехитрый расчет:

1 шаг. Определить, сколько денег Вы хотите получать от сайта (либо оборота, либо прибыли — тут каждый считает сам, как хочет).

2 шаг. Сколько в среднем приносит Вам сделка (либо средний чек, если считаете по обороту, либо маржа, если считаете по совокупной прибыли). Читать далее

Опубликовано 8.11.2012  

 

2 комментария

 

 

P.S. о купонаторах и опыте работы с Vigoda.ru

 

31 октября мы только опубликовали нашу заметку об опыте работы с купонаторами, и вот уже 1 ноября средства, которые задолжал нам купонатор Vigoda.ru, поступили к нам на счет. Мы не знаем, связаны ли эти два факта, но, тем не менее, мы хотим прокомментировать данное событие.

Таким образом, свою претензию о том, что представители Vigoda.ru не выплатили нам остаток денег, мы снимаем. В связи с этим, мы также меняем свою рекомендацию с «не работать с купонатором Vigoda.ru» на «работать, но внимательно заключать договор и строго следить за финансами»!

Опубликовано 2.11.2012  

 

Комментариев (0)

 

 

Наш опыт работы с «КупиКупон», «Vigoda.ru» и «BigBuzzy»

 

Купоны
За последний год нам удалось поработать с тремя купонаторами, то есть с сайтами, которые предлагают скидки, выполняя функцию связующего звена между покупателем и продавцом. Сам по себе «купонный» проект достаточно интересный. В той категории продуктовой стратегии, которую мы называем пирамида продаж, пирамида инфобизнеса, спин-продажи, чем более широко разносится информация о продукте, а то и возможность попробовать продукт, тем интереснее и все больше людей дойдут до вас.

В качестве продукта мы избрали однодневный семинар, который все время стоил у нас 10 тысяч рублей. Однако мы не ставили перед собой задачи проводить эти семинары исключительно за эту сумму. На этот семинар мы были готовы давать значительные скидки.

История работы с «КупиКупон»

Первый тест работы с купонаторами мы провели прошлой осенью с «КупиКупон». К сожалению, менеджер, который готовил данную акцию, уволился в последний момент и не передал необходимую информацию. Этот сотрудник повел себя крайне неэтично, и в результате мы узнали, что акция стартовала, в тот день, когда она началась.

Пока мы адаптировали сайт и привели все в порядок, больше двухсот человек, посетивших сайт с этого ресурса, было упущено. Тем не менее, в первый же день было куплено 4 купона. Впоследствии акцию немного продлевали, и всего было куплено около 48 купонов. Сотрудники «КупиКупон» написали очень хороший продающий текст. Деньги были выплачены точно в срок, люди пришли все: кто-то из них остался учиться, кто-то стал заказчиком, кто-то просто нашим другом.

История работы с «Vigoda.ru»

Поздней весной и в начале лета мы решили повторить эту акцию с компанией «Vigoda.ru». На их ресурсе к акции отнеслись нормально, пришло более 25 заявок. Читать далее

Опубликовано 31.10.2012  

 

4 комментария

 

 

Контент-маркетинг — книга Майкла Стелзнера.

 

Сбылась мечта блогера: современные популярные издательства сами стали присылать мне хорошие книги для обзора!

Первым выступило уважаемое мной издательство «Манн, Иванов и Фербер». Они прислали мне две интересные книги. Одной из них является книга

Контент-маркетинг Майкл Стелзнер

Контент-маркетинг Майкл Стелзнер

Когда я начал читать книгу, что, к сожалению, в силу моей занятости не получается быстро, она произвела на меня неоднозначное впечатление: первые 15 страниц натолкнули меня на мысль, что я не согласен с текстом. Тем не менее, у меня в жизни уже был такой опыт, когда я читал величайшую книгу Джека Траута «Маркетинговые войны» и был не согласен с ней. В процессе чтения я понимал, что она настолько не похожа на другие книги и на классический маркетинг по Ф. Котлеру, что первоначально «ложилась» очень тяжело. Однако позднее она позволила мне осознать, что картина моего мира стала шире не на две книги, а на все 180 градусов, потому что я понял, что есть огромное количество возможностей, и богатая палитра вариантов между ними. Эта книга очень сильно обогатила мое маркетинговое мировоззрение.

Также произошло и с этой книгой. У меня была командировка в Копенгаген (о которой я расскажу в ближайших постах), и я отложил книгу на время. Вернувшись, я продолжил читать ее. Какого же было мое удивление и восхищение, когда буквально со следующей страницы книга начала рассказывать интереснейшие истории успеха и кейсы из серии продвижения бизнеса именно тем путем, который  проповедую и я сам. Читать далее

Опубликовано 31.08.2012  Метки: , , , , ,

 

Комментариев (0)

 

 

10 секретов успешных e-mail продаж

 

Добрый день, Дорогой Читатель!

Благодаря Яну Бродецкому, который помог расшифровать моё видео, а также, внес творческие правки — получилось 2 интереснейших документа по e-mail маркетингу.

Публикую здесь первый из них «10 секретов успешных интернет-продаж!»

1.Заголовок 90% успеха

Именно благодаря яркому, простому и понятному заголовку человек принимает решение открыть Ваше письмо. Если заголовок вялый, скучный или наоборот слишком напористый, то клиент не станет тратить время на такое письмо. Время Вашего клиента нужно уважать и экономить, так же, как Вы бережёте своё время. Тут важно привлечь внимание. Поэтому важен хороший удачный заголовок.

Иногда правда e-mail маркетологи «перегибают палку» и письмо невозможно не открыть, но потом злишься на них, потому что это была явная манипуляция.

2.Персонализация письма Читать далее

Опубликовано 16.06.2012  Метки: , , , , , , ,

 

Комментарий (1)

 

 

Как писать в блог: требования к публикациям. 10 правил.

 

Добрый день, Дорогие Друзья!

Рассказываю про основы продвижения в Интернет

Рассказываю про основы продвижения в Интернет

Мы в холдинге SalesGeneration.ru запускаем сейчас несколько проектов и поэтому времени писать совсем мало, единственное что спасает, что некоторые нормативные документы, которые пишу для внутреннего использования, вполне годятся и для того, чтобы поделиться ими с Вами, мои дорогие читатели.

Документ требования к публикациям родился в работе, когда я анализировал посты и понял, что все публикации нашего холдинга и наших клиентов, должны отвечать ряду требований. С первого раза — я сформулировал следующие требования:

1)      Те сайты, которые являются регулярными публикациями, должны подчиняться правилу «трех-третей» — подробнее об этом правиле: http://domashenko.ru/?p=2836

2)      Кроме распределения текстов по принципу 3 текста в неделю. 1 текст про бизнес, который продаем, 2-ой текст, про наш профессионализм, 3-ий текст про команду направления и команду холдинга, тексты должны соответствовать ряду правил ниже. Читать далее

Опубликовано 5.06.2012  Метки: , , , , , , , ,

 

6 комментариев

 

 

Как писать в блог: правило «Трех третей» расширенное и дополненное!

 

Добрый день, Дорогой Читатель!

Давно я не писал текстов из «первой трети» — про бизнес, которым торгую: о технологиях продвижения и заработка в сети.

Где-то в Братиславе.

Где-то в Братиславе.

В данном посте я бы хотел снова вернуться к важнейшему из правил в стратегии блогера: Правилу «трех-третей». Я уже неоднократно писал о нем в предыдущих постах, но сейчас, когда готовлю к выходу учебник Школы Блогеров, вижу, что за время которое я учу ребят и сам работаю с блогами и блогерами, правило это обрело глубину и значимость, у меня опять не получилось дать всю ту глубину, что я даю на лекциях, но я постарался раскрыть его как можно подробнее, получилось раз в 5 подробнее чем в прошлые разы. Прошу читайте и задавайте вопросы, я всегда готов ответить!

Итак, открывок из будущего учебника Школы Блогеров, про правило «Трех Третей».

Правило «трех третей». Читать далее

Опубликовано 26.04.2012  Метки: , , , , , , , , ,

 

2 комментария

 

 

2 года Школе Блогеров! Подводим Итоги!

 

Добрый день, Дорогой читатель!

В прошлом посте я делился былиной, которую сочинили наши сотрудники на 2-ой день празднования Дня Рождения Школы Блогеров.

Сегодня же хочу вспомнить, что же мы сделали за эти 2 года с момента основания Школы Блогеров.

Гости на 2х летии Школы Блогеров

Гости на 2х летии Школы Блогеров


За эти 2 года Школа Блогеров обучила 22 группы учеников: 20 групп по 3х месячной программе и 2 интенсива 12 дневный и 6-ти дневный.

Кроме этого было проведено 2 корпоративных тренинга: один трехнедельный практический по программе ШБВД (почти интенсив) и один однодневный в серьезной компании поставщике продуктов ORACLE, которой нужно готовить своих русскоязычных евангелистов и агентов влияния.

Школа из двух гостевых залов одного на Старой Басманной у Сергея Змеева и второй на Ремизова у Андрея и Лады Королихиных, переехала в свои собственные помещения. Сначала летом 2011 года на Мясницкий (Лубянка), где было очень уютно и 5 шагов до Красной площади и Кремля, потом через 9 месяцев в большой светлый современный офис Интернет-холдинга SalesGeneration, который образовался на базе Школы и поглотил её как один из своих проектов.

Теперь у Школы свой 50 метровый зал в 250 метровом офисе холдинга SalesGeneration.

Наши ученики давно просили следующую ступень и мы, наконец-то, её придумали, решили, что она должна быть не столько техническая, сколько мастерская по продажам и формированию доверия и известности к бренду.

И вот 19 апреля в 19 часов, стартует 2-ая ступень Школы Блогеров «Мастер Интернет-продаж», узнать подробнее про эту программу, а также записаться на курс можно на сайте Школы Блогеров.

Для тех, кто еще не принял решение или хотел бы задать свои вопросы — предлагаю принять участие в бесплатном открытом тренинге «5 основных инструментов для эффективной продажи через интернет«.

За 2 года у Школы Блогеров появилось много друзей и партнеров, которых мы рады были пригласить на этот День Рождения и развлекали их как могли.

Подробности можете увидеть в этом забавном видео:

Конечно одним только весельем наша встреча не ограничилась, нам было интересно увидеть наших учеников, которые выпускались 2 года назад, год назад и их мнение о Школе Блогеров, по прошествию времени. Их интервью и отзывы можете посмотреть в следующем видео.

Опубликовано 18.04.2012  

 

2 комментария

 

 

Былина о Школе Блогеров, Богатыре Валерие Юрьевиче и его дружине!

 

Добрый день, Дорогие Друзья!

Для Вас не секрет, что на прошлой неделе, мы праздновали день рождения Школы Блогеров, которой исполнилось 2 года. Праздновали в 2 захода, один раз с клиентами и отчет об этом будет завтра (там очень смешной и веселый видеоролик снял Александр Грудцев руководитель, входящей в холдинг SalesGeneration, студии Продающего Видео). А на второй день праздновали с командой нашего холдинга.

Ребята у нас мегакреативные, как Вы знаете, в этот раз удивили даже меня: сочинили былину! Рассказывать бессмысленно — читайте сами! :)))

Команда Интернет-холдинга SalesGeenration.ru

Команда Интернет-холдинга SalesGeenration.ru


А это — Сказ о том, как славный богатырь Валерий основал Школу, обучающую уму разуму блогеров добротных , призванный обеспечить всю Россию-матушку знаниями в Интернет-бизнесе….

А во славном во русском царстве у честных и славных родителей был рожден сын Валерушка,

А нарекли его Валерием Юрьевичем.

Когда птицы по подоблачью разлетелися,
И рыбы по синю морю разметалися,
Пошел Валерий в город чужоземный

Обучаться всяким хитростям-примудростям: что такое интернет-продажи успешные,

Как сайты продвидать, раскручивать, да как клиента приручить.
Учился он днями и ночами, работал не покладая рук и не опуская головы своей.

И вот настала пора собирать дружину себе добрую,
Дружину сильную, храбрую, трудолюбивую, преданную

И идти земли московские с интернет сетями новоявленными завоевывать.

Начиналось все с компашки маленькой,в самом центре Москвы на Лубянушке, ох и доставалось им родненьким,

И брали они себе в подмогу добрых молодцев и молодушек, приговаривая

— Ай же вы, дружина добрая, храбрая!

Слушайте больших братцев- богатырей опытных, да делайте дело повеленое:

Вы-домены и хостинги в Ру-центре заказывайте, да по срокам в раскрутке сайтов для клиентов не ошибайтеся,

Переписывайтесь с братушками европейскими и азиатскими, чтоб иноземными благами через интернет приторговывать.

Вы продажники родненькие ловите клиентов, обзванивайте, лелейте их, да вовремя урожай рубликов выколачивайте,

А вам следопыты денежные нужно всю деятельность эту отслеживать, мало ль что ли иноземных захватчиков?!

В помощь сей деятельности брали они коней добрых, надевали они на коней седелушки, и затягивали подпруги шелковые,

Да амбар организван был с работниками нехилыми! И переехал он в степь наибольшую

Да техника заморская привезена была для работы ускоренной.

Да торжище во стороне Нагатинской основано было для обеспечения близлежащих окрестностей.

И вызвал Валерушка Юрьевич на бой великий дракона трехглавого:

1-ая голова нарекалась «Сайты не продающие»,

2-ая «Продажи не качественные»,

а 3-я «Ошибки в интернет продажах».

 

И собрал он в помощь 2 х богатырей сильных:

Сергея Владимировича и Андрея Валерьевича,

Да победили Дракона злосчатного, силой ума-разума добротного.

И слухали большаго братца атамана-то,

А делали дело повеленое:

Для клиентов сайты делали, проекты грандиозные строили,

Под руководством доброго молодца Валерия Юрьевича,

тем веременем обучающего люд пригожий в школе блогеров развивающейся!
И делился он знаниями добротными , специалистов выпуская чрез 3 месяца знатных

Дружина Валерия цены анализировала, скидки для захвата клиентов придумывала,

Планы ежемесячные разрабатывали для порядку общего

Гостей (клиентов) заманивали, да навсегда к себе привязывали

Договоры со всеми заключивали для совместной деятельности

Да отдел организовывали для купцов богатеньких, чтобы товары с их лицами делать-то, да их и раскручивать

В общем с умом земли захватывали, чтобы навеки тама остатися.
Крепки стены белокаменные града интернетного Школы блогеров,

Ворота везде железныя, крюки-засовы все медные,

Стоят караулы денно и ночно на страже покоя людского.

И не смолкают в том граде звонки телефонные да стук клавишный, да гласа людские.

И живет и процветает дело Валерия по батюшке Юрьевича уже 2 год!

Да и сто лет жить будет да развиваться и Мы в том порука!!!

Опубликовано 17.04.2012  

 

Комментариев (0)

 

 

Мои записи с выставки-ярмарки Книги России 2012 на ВВЦ.

 

Добрый день, дорогой читатель!

Выставка Книги России 2012

Выставка Книги России 2012

Немного запоздало хочу отчитаться перед тобой о моем посещении и выступлении на выставке Книги России 2012, в рамках которой проходила конференция по продвижению книжного бизнеса в SMM. На этой конференции я делал мини-доклад по блогам, и вел часовой мастер-класс по теме с чего начать своё продвижение через блог.

Подробнее о моем выступлении рассказывалось уже на сайте Школы Блогеров — вполне своевременно 21 марта — почитать можно здесь — там написано хорошо и подробно: Книги России 2012: выступление Валерия Домашенко

Что мне запомнилось на этой конференции из выступлений докладчиков.

На 1-ой секции, где выступали профессионалы интернет-бизнеса — очень запомнились факты из доклада Андрея Албитова, который очень интересно и четко рассказывал о различных приемах продвижения при помощи маркетинговых акций в интернет, преимущественно из области фронт-энда, хотя он такой термин не использовал. Что мне особенно понравилось, так цифры которые он называл — он руководит продвижением Антивируса NOD32 и рассказывал, что на 1 миллион проданных копий приходится около 13 миллионов копий пиратских и бесплатных версий (Андрей извини, если я что-то напутал — пишу на память — если что-то не так — пришли мне письмо — я исправлю).

Данный факт лишний раз подвтердил мне, что мы стремительно перешли к эпохе не просто информационной экономики, а еще и активно находимся в феномене так называемой Freenomics (Экономике бесплатного), попробую перевести этот термин как «халявономика», если его уже кто-то придумал и я не первый — то привет автору и респект.

Суть «халявономики» сводиться к тому, что многие вещи мы получаем бесплатно, потому что платим чем-то еще: узнаем о бренде и потом заказываем его услуги платно, либо платим за дополнительные сервисы, либо еще как-то. «Канзас-сити Шаффл» короче :)))

Подобную историю я слышал на другой конференции, по-моему, от мегаплана, что у них тоже соотношение платных к бесплатным 1 к 6.

Почему я об этом говорю? Да потому что не будь этих бесплатных миллионов — не было бы и миллиона платных.

Вообще в нашем мире давно пора научиться зарабатывать на том, что у Вас воруют. Ведь если воруют, значит продукт имеет ценность (а зачем же Вам делать бесполезный продукт?), а раз воруют и раздают — кто это бесплатная сеть распространителей Вашей информации, воры и пираты — это ваша личная mlm-сеть — украли одно купят другое.

Даже Алекс Экслер в своем блоге тоже приводил цифры, что на какое-то количество десятков тысяч скачиваний беслатных электронных версий книг с его сайта, есть десятки тысяч купленных в книжных магазинов его бумажных книг.

Докладчики 1-ой секции на Книгах России 2012

Докладчики 1-ой секции на Книгах России 2012

Поэтому не бойтесь отдавать лучшее сразу и бесплатно — помните, если Ваша продукт полезна, то к Вам обязательно придут за остальными продуктами и будут готовы заплатить за них втридорога, потому что знают, как бывают полезны те вещи, которые Вы делаете. Кто-то, как я, заплатит с двойным удовольствием — поблагодарить автора за прошлый продукт и получить новый, тоже несомненно, замечательный. Это ли не счастье?

Также очень приятно было повидать Дамира Халилова, с которым мы познакомились на KIW2012.

На второй секции, где выступали представители книжного бизнеса, мне особенно запомнились выступления Анастасии Тмур из Альпины и Евгении Черкасовой из сети книжных магазинов Москва. Они рассказывали о практике продвижения своих кампаний в SMM и очень занимательно было послушать их практические кейсы. Мне их выступления настолько понравились и настолько не хватило информации, что я пригласил их к нам в гости. Евгения пока не откликнулась, а Анастасия Тмур — СПАСИБО ЕЙ ЗА ЭТО ОГРОМНОЕ — не поленилась и пришла к нам в новый офис и мы с ней записали интервью про различные практические находки в современном SMM и её взгляд на это направление бизнеса. Интервью с Анастасией Тмур уже было опубликовано 4 апреля на сайте Интернет-холдинга SalesGeneration, так что я не буду его дублировать, а просто дам ссылку, где его можно посмотреть: http://salesgeneration.ru/intervyu-s-anastasiey-tmur/

Остальные тезисы вкратце:

1) Социальные сети сейчас уже популярнее чем поисковые системы и почтовые сервисы — в них пользователи проводят больше времени, чем в личной почте и поисковиках.

2) Средний пользователь профессиональных социальных сетей более обеспечен, чем обычных социальных сетей.

3) Качество аудитории Facebook — относит его скорее к профессиональной социальной сети.

4) Надо активно использовать в продвижении групп материалы такого качества, чтобы ими обязательно хотелось делиться со своими друзьями в социальной сети, чтобы группа росла.

5) При возможности использовать оптимизацию основного сайта под социальные сети: ставить кнопки ведущие на эккаунты компании в соц.сетях, ставить кнопки для того, чтобы поделиться контентом со своими друзьями в социальных сетях, еще лучше возможность комментировать сразу в своей социальной сети, чтобы и высказаться и друзья почитали и поучаствовали в дискуссии и тоже стали поклонниками Вашего бренда.

Видеотрансляция моего мастер-класса по блогам на Книгах России 2012

Видеотрансляция моего мастер-класса по блогам на Книгах России 2012

Вот и всё, что вспомнил по тезисам в айпаде — надеюсь Вам было интересно, если хотите, чтобы я и дальше публиковал тезисы с конференций, где не только выступаю, но и слушаю других докладчиков — напишите об этом в комментариях.

Спасибо большое Бейлиной Елене за приглашение на эту конференцию — очень приятно было выступить и послушать докладчиков, а также спасибо большое Василию Витальевичу Терлецкому, который познакомил меня с ней познакомил.

Опубликовано 10.04.2012  

 

Комментариев (0)

 

 

Что такое «Мастер Интернет-Продаж»?

 

Добрый день, Дорогой Читатель!

Проводил мастер-класс по блогингу на Книгах России 2012

Проводил мастер-класс по блогингу на Книгах России 2012

Я давно хотел рассказать в блоге о новом продукте Школы Блогеров: учебном курсе «Мастер Интернет-продаж». Школа Работает уже давно — на следующей неделе 12 апреля мы празднуем её день рождения уже во второй раз.

За эти 2 года было сделано немало: обучено 22 группы учеников, проведено несколько вебинаров и корпоративных тренингов, открыт свой зал в центре, и мы даже успели к дню рождения, отремонтировать зал еще больше и переехать в него. Но это не самое главное, главное что за это время школой было выпущено около 200 учеников, и пусть не каждый ученик поддерживает блог в активном состоянии, но тем не менее, количество блогеров и интернет-продавцов с нашей помощью в мире возросло.

Многие из наших учеников на этом не остановились — участвуют в создании сайтов своих предприятий, где они работают, продают через свои сайты свои продукты и услуги, чему мы собственно их и учили, а вовсе не быть блогером — даже курс 1-ой ступени теперь называется «Продающий сайт своими руками».

Еще не закончив первую ступень, многие ученики спрашивали, а что же дальше? Вторая ступень будет? Мы всегда отвечали, что будет. Но как-то она не получалась. Мы запускали экспериментальный вариант, где учили — больше интернет-технологиям, это не пошло. И вот, выпуская, 19-ую группу, я понял, что надо больше учить продавать, а не больше владеть технологиями. Больше продаж — больше денег — больше возможностей отдать технику специалистам, а самому сосредоточиться на главном — на своем бизнесе.

Так родилась программа второй ступени Школы Блогеров: «Мастер Интернет-продаж».

Чему я хочу обучить учеников на второй ступени — вот примерная программа группы (примерная — потому что под каждую группу — её сильные и слабые стороны и её запрос — программа чуть-чуть адаптируется в сторону усиления сильных качеств группы).

Этот курс для тех, кто хочет:

  •     Массово продавать свои услуги и продукты.
  •     Освоить самые современные технологии продаж нового поколения.
  •     Перенести свои активные продажи в Интернет.
  •     Создавать цепочки продуктов, когда одна продажа ведет за собой другую, всё более и более дорогую.
  •     Стать самым успешным и востребованным специалистом по своей специальности в Интернет.

Ваш сайт начнет приносить Вам удовольствие и прибыль, если Вы овладеете инструментами массовых продаж и станете истинным Мастером Интернет-продаж!

Программа курса «Мастер Интернет-Продаж»

Урок № 1. Точный стратегический расчет — основа успеха.

  1.         Определение SMART-целей и воронок продаж.
  2.         Распределение продуктов по цепочкам-спин-продаж (на примере пирамиды Инфобизнеса)
  3.         Гарпун нишевого позиционирования — как быть востребованным для всех?
  4.         Разработка пошагового бизнес-плана достижения поставленных целей.

Урок № 2. Книга как генератор лидов и мощнейший убедитель.

  1.         Определение основного запроса целевой аудитории и выбор названия книги.
  2.         Разработка структуры и содержания книги, для наиболее эффективного освещения цепочек-продаж.
  3.         Разработка плана написания книги, включая “правильные” (вирусные) дополнительные материалы.
  4.         Как и какие иллюстрации создавать для книги?
  5.         Вопросы защиты авторского права на Вашу первую книгу.
  6.         Как и где издавать свою первую книгу?
  7.         Секреты создания “настоящего бест-селлера”

Урок № 3. Продающий шаблон – основа эффективных продаж.

  1.         Основы распределения информации по листу, с точки зрения “неосознанного” восприятия. Где что можно размещать, а что нельзя?
  2.         Элементы завоевания доверия — какие они бывают и где их размещать?
  3.         Основные зоны внимания, что там размещать, чтобы эффективно продавать Ваши товары и услуги.
  4.         Настройка Вашего нового профессионального шаблона и управление им.

Урок № 4. Удержание клиентов – или самый ценный актив интернет-продавца.

  1.         Зачем удерживать клиентов? Основы экономики продаж.
  2.         Правило 6-го контакты и 6-ти кратной эффективности повторных продаж.
  3.         Анализ разницы в качестве удержания, как повысить эффективность продаж в 80 раз.
  4.         5 способов привлечь клиента в рассылку.
  5.         Правила ведения эффективной e-mail рассылки.
  6.         Подготовка 3-х первых писем для рассылки.
  7.         Тонкости и секреты e-mail продаж.

Урок № 5. Он-лайн курс как актуализатор потребности.

  1.         Зачем актуализировать потребность?
  2.         Как актуализировать потребность?
  3.         Правила создания он-лайн курсов
  4.         Написания плана своего он-лайн курса.
  5.         Подготовка основных писем он-лайн курса.
  6.         Специальные приемы актуализации и “неосознанный спрос”

Урок № 6. Информационная архитектура и продающие тексты.

  1.         Как правильно выстраивать Информационную Архитектуру: для посетителей и для поисковиков?
  2.         Какие разделы обязательно должны быть на сайте?
  3.         Анализ сайтов участников группы.
  4.         Разработка новой более эффективной архитектуры.
  5.         Законы и секреты продающих текстов.
  6.         Написание sales letters и создание landing pages

Урок № 7. Снимаем продающее видео: правила и секреты.

  1.         Зачем нужно видео и его роль в продажах?
  2.         Основные правила и секреты продающего ролика?
  3.         Создание Ваших первых видео-”сейлзаков”.
  4.         Создание и работа с каналами на видеосервисах.
  5.         Технические моменты видеороликов: водяные знаки, заставки, бегущие строки, вирусные заходы.

Урок № 8. Профессиональный анализ статистики: воронки продаж и тепловая карта кликов. Сплит-тестирование.

  1.         Основные инструменты внутренней и внешней аналитики
  2.         Разбор Google Analytics и анализа воронок продаж и каналов конвертации.
  3.         Секреты построения воронки продаж.
  4.         Работа с Яндекс.метрикой и отчет тепловая карта ссылок.
  5.         Инструменты Гугл и Яндекс вебмастеров.
  6.         Внешний анализ эффективности продвижения сайта.
  7.         Организация сплит-тестирования.

Урок № 9. Эффективная закупка ссылок и основы профессионального SEO.

  1.         Базовые и современные факторы продвижения в поисковых системах — что работает, а что нет?
  2.         Как правильно продвигать сайт? Чек-лист основных приемов и ошибок.
  3.         Как правильно продвигаться ссылками и статьями — где и как их размещать.

Урок №10. Эффективная контекстная реклама.

  1.         Где и как закупать контекстную рекламу?
  2.         Как эффективно настраивать рекламную компанию?
  3.         Стоп слова и работа по оптимизации бюджета.

Урок №11. Как проводить вебинары и зарабатывать на них.

  1.         Выбор вебинарной платформы.
  2.         Настройка своего кабинета.
  3.         Создание приглашений и начало вещания.
  4.         Законы и секреты продаж вебинаров
  5.         Законы и секретны продаж через вебинары
  6.         Создание инфорпродуктов.
  7.         Роль вебинаров в “запуске продуктов” (PLF и т.п. модели).

Урок №12. Создание продающих баннеров.

  1.         Законы продающих баннеров
  2.         Как самому сделать баннер? Что в нем должно быть?
  3.         В какой программе и каком формате сделать баннер?
  4.         Как разместить баннер на сайте?
  5.         Как оценивать эффективность баннера?
  6.         Как избежать “сгорания” баннера?

Результат курса:

  •     Полностью сформированная стратегия вашего бизнеса и пошаговый план развития бизнеса.
  •     Полноценный продающий сайт “в полном вооружении” инструментами интернет-продаж.
  •     Мини-книга с прицелом на большую книгу.
  •     Мини-курс (+видео) и с заделом на коммерческие информационные продукты.
  •     Активная система e-mail маркетинга (привлечения и удержания клиентов + высокоэффективных продаж)

Бонус: возможность принять участие в закрытой годовой VIP-группе «Ваш первый миллион в интернет-продажах». — подробности только участникам.

Стоимость обучения и даты запуска программы указаны на сайте Школы Блогеров в разделе программы «Мастер Интернет-Продаж»

От себя по этому курсу могу сказать, что мне очень хочется пройти с первенцами этот курс одной командой, я не планирую большую группу- всего 10 мест, сейчас куплено примерно половина мест, а на вторую половину мест желающих в 3 раза больше, но они как-то плохо организованы. В понедельник (завтра начну обзвон лично всех, кто хотел — кто первыми оплатит оставшиеся 5 мест с теми мы и начинаем работу 19 апреля).

Если у Вас есть желание научиться хорошо продавать через интернет — не упускайте возможность — прямо сейчас оставляйте заявку на на странице программы «Мастер Интернет-продаж» на сайте Школы Блогеров или просто позвоните мне с 10 до 19 часов в понедельник-вторник — если еще будут места и Вы будете готовы оперативно оплатить или хотя бы внести частичную предоплату за курс, я буду рад Вас вписать и начать работу. Материалы начну высылать заранее — уже на этой неделе участникам.

Ну и как полагается, те кто пройдут вторую ступень с теми готов заключить договор на эксклюзивную годовую закрытую мастер-группу «Ваш первый миллион в интернет-продажах», где участники за год должны будут заработать свой первый миллион на основе наших знаний и технологий. Я буду лично заниматься с группой тех, кто прошел — раз в неделю, и вести Вас к Вашему первому миллиону через сайт. Подробности — только для участников группы «Мастер Интернет-продаж».

Кстати, напоминаю, что в этот четверг 12 апреля Школа Блогеров празднует свой 2-ой день рождения. Мы будем проводить кубинскую вечеринку. Вход только по приглашениям. Если у Вас нет приглашения, но Вы хотите прийдти — пишите, если Вы друг Школы Блогеров и хороший блогер — мы Вас обязательно позовем.

P.S. Мы по понедельникам иногда проводим бесплатные школы по интернет-продажам — в понедельник 9 апреля как раз такая будет, тема «Стратегия Интернет-продаж» подробности здесь http://bloggerschool.ru/strategiya-internet-prodazh/, приходите — я буду ждать!

Опубликовано 8.04.2012  

 

Комментариев (0)

 

 

Что такое «Новое поколение продаж»?

 

Добрый день, мой дорогой читатель!

Выступаю на Инфоконференции 2011. День 1-ый Интернет-бизнес.

Выступаю на Инфоконференции 2011. День 1-ый Интернет-бизнес.

Как и обещал публикую информацию про новый стратегический замысел: «Новое Поколение Продаж». По этой теме предстоит написать книгу и еще не одну, поэтому начну с того, что буду публиковать здесь отрывки из твой книги, которую сейчас пишу для нашего главного холдингового сайта: http://salesgeneration.ru/

В этой книге, наверняка, всего лишь первой в цикле, я хочу раскрыть перед Вами новую концепцию интернет-продаж и вообще продаж в современном мире.

Итак, отрывок первый — «Вступление»

Введение.

Никому не надо объяснять уже что мир изменился и за компьютером мы проводим большую часть своего рабочего и личного времени. Мы давно уже спим в обнимку с ноутбуками и не ходим в туалет без Айпада. Времена изменились, стремительно меняются поколения P, B, Y и прочие. Меняется и бизнес и правила игры в нем.

Наиболее интересным направлением в бизнесе для меня всегда были продажи, ведь продажи это как воздух, каким бы сложным или простым не было живое существо, но без воздуха жить неспособно практически не одно существо.

Также и бизнес практически не способен существовать без продаж – без сбыта. Ведь экономическая суть предприятия проста: мы вложили ресурсы, получили продукт, которые меняем на деньги, на которые можем снова закупить ресурсы.
Если бизнес хороший, то количество ресурсов, которые мы можем закупить – больше тех, что мы вложили в бизнес, если плохой, убыточный, то меньше. Но суть проста, и без реализации продукта – обмена его на деньги – весь экономический смысл теряется.

Но что-то я увлекся философией продаж.

Данную книгу я хочу посвятить «новому поколению продаж» (возможно позже я подберу более удачное слово или словосочетание этому понятию) – тому как я вижу современные эффективные продажи в реалиях современного мира.

Что такое новое поколение продаж?

Определение: Совокупность технологий и инструментов, без которых невозможна (как минимум неэффективна до степени бесполезности) организация системы сбыта продукции на предприятии в наше время. Центром продвижения товаров и услуг к потребителю всё больше и больше становится интернет и мы изначально исходим из соображения, что всё продажи раньше или позже перейдут в интернет, поэтому мы рассматриваем интернет как единственный канал и центральный канал нового поколения продаж.

Из чего состоит такая система продаж:

1. Продающий сайт. В первую очередь сердцем такой системы становится продающий сайт, который обязательно должен сочетать в себе следующие элементы:

  1. Продающие тексты
  2. Продающий дизайн
  3. Инструменты завоевания доверия
  4. Инструменты удержания клиентов и работы с отложенным спросом.
  5. Настроена система анализа посещаемости и анализа эффективности конвертации продаж (настроены воронки продаж).

2. Каналы продвижения. Второй важный элемент данной системы – это комплексная работа по 5 каналам привлечения аудитории на сайт:

  1. Direct (Type In)
  2. SEO
  3. SMM
  4. WOM
  5. Advertising

3. Удержание клиентов и актуализация спроса. Третий важный элемент данной системы – система работы с почтовыми подписчиками и членами групп лояльности в социальных сетях.

  1. E-mail маркетинг
  2. Мини-книга
  3. Мини-курс
  4. SMO сайта
  5. Группы лояльности в SM

4. Стратегия упаковки продуктов. Четвертый важнейший элемент данной системы это правильно выстроенная политика упаковки цепочки(цепочек) Ваших продуктов и услуг, а также позиционирования Вашего УТП.

  1. Пирамида FE-BE
  2. FE-продукты
  3. BE-продукты и их значение.
  4. Гарпун специализации.
  5. Ценовое позиционирование и работа с очередью.

5. Система во взаимодействии. Все пункты важны, но мало знать — надо делать. Как правильно делать — с чего начинать и в какой последовательности двигаться.

  1. Первый шаг: определение того чем я буду заниматься. Что на острие моего гарпуна?
  2. Второй шаг: разработка линейки продуктов.
  3. Третий шаг: сила в ясности цели. Расчет цели по SMART.
  4. 7 шагов цикла эффективности интернет-продаж.
  5. Побеждает не самый сильный, а самый волевой — тот кто каждый день делает шаг вперед.

Какова стратегия применения данной концепции? Зачем она нужна и как работает?

Об этом расскажу в следующих своих постах.

А пока, я бы хотел, чтобы задавали вопросы и пожелания — о чём бы Вы хотели чтобы я рассказал подробнее из тех, что озвучил в списках выше?

P.S. Всем своим находках в области интернет-продаж и успешных находках я буду ОЧЕНЬ ПОДРОБНО рассказывать и, что важнее, ЗАСТАВЛЯТЬ 😉 ДЕЛАТЬ на курсе МАСТЕР ИНТЕРНЕТ-ПРОДАЖ. Который стартует 19 апреля, и где осталось всего 3 места. Как только они будут оплачены — набор в группу будет закончен и группа получит первые материалы для подготовки.

Опубликовано 2.04.2012  

 

2 комментария

 

 

9 месяцев тишины: Что родилось за это время?

 

Выступаю на выставке Книги России 2012

Выступаю на выставке Книги России 2012

Добрый день, мой дорогой и терпеливый читатель!

Последняя запись в моём блоге была 9 месяцев назад. Я уже видел здесь комментарии, что кто-то решил, что я забросил блог! :)))

Ни в коем случае — как может основатель Школы Блогеров забросить блог. Ему может не хватать времени (хоть это и дурное оправдание, но позвольте и мне быть немного лентяем) или мотивации, в плане смысле — мотивация писать всегда есть — знания растут и множатся, а считаю бессмысленным накопление знаний без возможности разделить их с миром.

Что же родилось за те 9 месяцев, что я не успевал писать в блог.

1. Самое большое и значимое — интернет-холдинг SalesGeneration

2. Новая стратегическая концепция ведения интернет-бизнеса: «Новое поколение продаж»

3. Вторая ступень Школы Блогеров: «Мастер Интернет-продаж».

О таких мелочах, как переехал жить в отдельный дом в подмосковье, купил большую машину, вернулся заниматься айкидо и пр. приключения еще расскажу позже в следующие разы, а сегодня о самом важном.

Холдинг SalesGeneration

подробно о холдинге можно прочитать на сайте самого холдинга: http://salesgeneration.ru/

От себя скажу следующее. Вы знаете, что я уже 13-ый год занимаюсь интернет-бизнесом профессионально и это единственное дело, в плане профессии которое меня кормит и делает меня Валерием Домашенко.

За всё это время я наблюдал 2 мощнейшие волны, которые пережила отрасль интернет-разработки (про отрасль интернет-инвестиции отдельный разговор — там свои волны и о них отдельно) — первая волна это осознание и понимание, что сайт нужен всем, и это была волна сайтостроения, вторая волна — что сайт без посетителей бессмысленен — и пришла вторая волна — волна Интерет-продвижения, в основном волна SEO-оптимизации.

Сейчас к нам вплотную подошла и уже смывает первые форпосты — новая волна — волна интернет-эффективности как на канала. Так как основные заказчики интернет-сайтов всё-таки бизнесмены и представители бизнес-интернета, то всё острее и острее всает вопрос: сайт есть, посещения есть — где продажи???

Вот я считаю, это самый правильный вопрос в интернет-бизнесе, всё что было до этого, не было, конечно же, профанацией, но было лишь частью пути. И только с появлением 3-ей ступени осознанности в бизнесе: эффективности процесса — т.е. наличия результата, а не просто процесса или тем более просто инструмента, которым является сайт сам по себе.

Сейчас наступят самые интересные время в интернет. Когда мы уже осознали все возможности этого инструмента, его новизну и удобство. Когда мы начинаем предъявлять к нему уже серьезные требования по эффективности и инвесторы вспомнили альфу и омегу бизнеса ROI (коэффициент возврата на инвестиции) — вот теперь начинается большая и серьезная игра в интернет-продажах.

Без малейшей толики сомнения, могу сказать, что именно теперь когда мы осознали интернет как полноценный канал маркетинговой коммуникации и продаж — именно теперь мы можем с уверенностью заявить, что переход от индустриального века к веку информационному завершен.

Хм…получилась больше идеология продаж в новом поколении, что является скорее именно расшифровкой следующего этапа моего повествования — новой стратегической концепции продаж в современном  мире «Новому поколению продаж».

Чтобы быть честным с читателем, вернусь всё-таки к теме которую взялся раскрывать: о холдинге SalesGeneration.

1. Холдинг представляет собой постоянно растующую группу предприятий, целью которых является обеспечение и повышение эффективности инетрнет-продаж клиентов.

2. В соответствии с пунктом 1. в холдинг входят производственные и промо подразделения, которые занимаются разработкой сайтов (дизайном, программированием, продающими текстами), а также продвижением сайтов (по всем основным каналам, в основном это SMM, SEO, контекстная реклама, e-mail маркетинг, блоги и пр.). Конечно же у нас есть сервисное подраздение по обслуживанию наших работ, а также даже по созданию инструментов для повышению эффективности отдельных функций бизнеса, за счет применения высокопрофессиональных инструментов, первым из которых идет собственный сервис e-mail маркетинга, а в разработке еще собственная блогплатформа, платформа вебинаров, платформа партнерских программ и много еще чего, что пока в секрете.

3. Конечно же такой фронт работы и задач не возможен без консалтинговых и образовательных подразделений, созданием и развитием которых мы активно сейчас занимаемся.

4. Окончательно холдингом мы себя осознали, когда переехали в новое помещение. Старая Добрая Школа Блоггеров очень удобно ютилась в двух помещениях 60 и 30 метров на Лубянке. А команда наша росла и росла — также как наши задачи и идеи, так что 17 марта, мы переехали в новый красивый офис (заслуга нашего члена совета директоров Сергея Крынкина — он курировал ремонт и обстановку и получилось и правда очень очень здорово). Здесь 250 метров простора — можно кататься на роликах :))).  О нашем новом офисе мы сняли мини-фильм, Вы можете посмотреть его ниже:

P.S. завтра будет продолжение, где я более подробно расскажу о стратегической концепции продаж: «Новом поколении продаж».

Все кто в Москве — приглашаем в понедельник 2 апреля в 19:00 на бесплатный открытый урок по теме: «Что такое новое поколение продаж?» — подробности и запись — здесь: http://bloggerschool.ru/

Опубликовано 1.04.2012  

 

4 комментария

 

 

  • Школа Блогеров:


    1. Обучение интернет-маркетингу и продажам в интернете в Школе Валерия Домашенко
    bloggerschool.ru

    2. Набор 2017 Все видео и продукты по интернет-маркетингу и продажам в интернете Школы блогеров за 2016 и 2017 год!
    bloggerschool.ru/2017

    3. Учебный курс Интернет-маркетинг и продажи в интернете: от новичка до профессионала
    bloggerschool.ru/3m

  • Digital агентство:

    разработка лендингов

  • Я в Facebook

  • Свежие записи:

  • Основные темы блога:

  • Яндекс.Метрика Рейтинг@Mail.ru Rambler's Top100

  • © 1999-2017 Валерий Домашенко -

    Digital Marketing Guru.

    г. Москва, Пресненская набережная, 6c2, офис 1620

    +7 (903) 234-65-06 valery@domashenko.ru