+7 903 234 6506

Москва, Пресненская наб.,6

Башня Империя, офис 1620

 
 

Как писать в блог: правило «Трех третей» расширенное и дополненное!

 

Добрый день, Дорогой Читатель!

Давно я не писал текстов из «первой трети» — про бизнес, которым торгую: о технологиях продвижения и заработка в сети.

Где-то в Братиславе.

Где-то в Братиславе.

В данном посте я бы хотел снова вернуться к важнейшему из правил в стратегии блогера: Правилу «трех-третей». Я уже неоднократно писал о нем в предыдущих постах, но сейчас, когда готовлю к выходу учебник Школы Блогеров, вижу, что за время которое я учу ребят и сам работаю с блогами и блогерами, правило это обрело глубину и значимость, у меня опять не получилось дать всю ту глубину, что я даю на лекциях, но я постарался раскрыть его как можно подробнее, получилось раз в 5 подробнее чем в прошлые разы. Прошу читайте и задавайте вопросы, я всегда готов ответить!

Итак, открывок из будущего учебника Школы Блогеров, про правило «Трех Третей».

Правило «трех третей». Читать далее

Опубликовано 26.04.2012  Метки: , , , , , , , , ,

 

2 комментария

 

 

2 года Школе Блогеров! Подводим Итоги!

 

Добрый день, Дорогой читатель!

В прошлом посте я делился былиной, которую сочинили наши сотрудники на 2-ой день празднования Дня Рождения Школы Блогеров.

Сегодня же хочу вспомнить, что же мы сделали за эти 2 года с момента основания Школы Блогеров.

Гости на 2х летии Школы Блогеров

Гости на 2х летии Школы Блогеров


За эти 2 года Школа Блогеров обучила 22 группы учеников: 20 групп по 3х месячной программе и 2 интенсива 12 дневный и 6-ти дневный.

Кроме этого было проведено 2 корпоративных тренинга: один трехнедельный практический по программе ШБВД (почти интенсив) и один однодневный в серьезной компании поставщике продуктов ORACLE, которой нужно готовить своих русскоязычных евангелистов и агентов влияния.

Школа из двух гостевых залов одного на Старой Басманной у Сергея Змеева и второй на Ремизова у Андрея и Лады Королихиных, переехала в свои собственные помещения. Сначала летом 2011 года на Мясницкий (Лубянка), где было очень уютно и 5 шагов до Красной площади и Кремля, потом через 9 месяцев в большой светлый современный офис Интернет-холдинга SalesGeneration, который образовался на базе Школы и поглотил её как один из своих проектов.

Теперь у Школы свой 50 метровый зал в 250 метровом офисе холдинга SalesGeneration.

Наши ученики давно просили следующую ступень и мы, наконец-то, её придумали, решили, что она должна быть не столько техническая, сколько мастерская по продажам и формированию доверия и известности к бренду.

И вот 19 апреля в 19 часов, стартует 2-ая ступень Школы Блогеров «Мастер Интернет-продаж», узнать подробнее про эту программу, а также записаться на курс можно на сайте Школы Блогеров.

Для тех, кто еще не принял решение или хотел бы задать свои вопросы — предлагаю принять участие в бесплатном открытом тренинге «5 основных инструментов для эффективной продажи через интернет«.

За 2 года у Школы Блогеров появилось много друзей и партнеров, которых мы рады были пригласить на этот День Рождения и развлекали их как могли.

Подробности можете увидеть в этом забавном видео:

Конечно одним только весельем наша встреча не ограничилась, нам было интересно увидеть наших учеников, которые выпускались 2 года назад, год назад и их мнение о Школе Блогеров, по прошествию времени. Их интервью и отзывы можете посмотреть в следующем видео.

Опубликовано 18.04.2012  

 

2 комментария

 

 

Былина о Школе Блогеров, Богатыре Валерие Юрьевиче и его дружине!

 

Добрый день, Дорогие Друзья!

Для Вас не секрет, что на прошлой неделе, мы праздновали день рождения Школы Блогеров, которой исполнилось 2 года. Праздновали в 2 захода, один раз с клиентами и отчет об этом будет завтра (там очень смешной и веселый видеоролик снял Александр Грудцев руководитель, входящей в холдинг SalesGeneration, студии Продающего Видео). А на второй день праздновали с командой нашего холдинга.

Ребята у нас мегакреативные, как Вы знаете, в этот раз удивили даже меня: сочинили былину! Рассказывать бессмысленно — читайте сами! :)))

Команда Интернет-холдинга SalesGeenration.ru

Команда Интернет-холдинга SalesGeenration.ru


А это — Сказ о том, как славный богатырь Валерий основал Школу, обучающую уму разуму блогеров добротных , призванный обеспечить всю Россию-матушку знаниями в Интернет-бизнесе….

А во славном во русском царстве у честных и славных родителей был рожден сын Валерушка,

А нарекли его Валерием Юрьевичем.

Когда птицы по подоблачью разлетелися,
И рыбы по синю морю разметалися,
Пошел Валерий в город чужоземный

Обучаться всяким хитростям-примудростям: что такое интернет-продажи успешные,

Как сайты продвидать, раскручивать, да как клиента приручить.
Учился он днями и ночами, работал не покладая рук и не опуская головы своей.

И вот настала пора собирать дружину себе добрую,
Дружину сильную, храбрую, трудолюбивую, преданную

И идти земли московские с интернет сетями новоявленными завоевывать.

Начиналось все с компашки маленькой,в самом центре Москвы на Лубянушке, ох и доставалось им родненьким,

И брали они себе в подмогу добрых молодцев и молодушек, приговаривая

— Ай же вы, дружина добрая, храбрая!

Слушайте больших братцев- богатырей опытных, да делайте дело повеленое:

Вы-домены и хостинги в Ру-центре заказывайте, да по срокам в раскрутке сайтов для клиентов не ошибайтеся,

Переписывайтесь с братушками европейскими и азиатскими, чтоб иноземными благами через интернет приторговывать.

Вы продажники родненькие ловите клиентов, обзванивайте, лелейте их, да вовремя урожай рубликов выколачивайте,

А вам следопыты денежные нужно всю деятельность эту отслеживать, мало ль что ли иноземных захватчиков?!

В помощь сей деятельности брали они коней добрых, надевали они на коней седелушки, и затягивали подпруги шелковые,

Да амбар организван был с работниками нехилыми! И переехал он в степь наибольшую

Да техника заморская привезена была для работы ускоренной.

Да торжище во стороне Нагатинской основано было для обеспечения близлежащих окрестностей.

И вызвал Валерушка Юрьевич на бой великий дракона трехглавого:

1-ая голова нарекалась «Сайты не продающие»,

2-ая «Продажи не качественные»,

а 3-я «Ошибки в интернет продажах».

 

И собрал он в помощь 2 х богатырей сильных:

Сергея Владимировича и Андрея Валерьевича,

Да победили Дракона злосчатного, силой ума-разума добротного.

И слухали большаго братца атамана-то,

А делали дело повеленое:

Для клиентов сайты делали, проекты грандиозные строили,

Под руководством доброго молодца Валерия Юрьевича,

тем веременем обучающего люд пригожий в школе блогеров развивающейся!
И делился он знаниями добротными , специалистов выпуская чрез 3 месяца знатных

Дружина Валерия цены анализировала, скидки для захвата клиентов придумывала,

Планы ежемесячные разрабатывали для порядку общего

Гостей (клиентов) заманивали, да навсегда к себе привязывали

Договоры со всеми заключивали для совместной деятельности

Да отдел организовывали для купцов богатеньких, чтобы товары с их лицами делать-то, да их и раскручивать

В общем с умом земли захватывали, чтобы навеки тама остатися.
Крепки стены белокаменные града интернетного Школы блогеров,

Ворота везде железныя, крюки-засовы все медные,

Стоят караулы денно и ночно на страже покоя людского.

И не смолкают в том граде звонки телефонные да стук клавишный, да гласа людские.

И живет и процветает дело Валерия по батюшке Юрьевича уже 2 год!

Да и сто лет жить будет да развиваться и Мы в том порука!!!

Опубликовано 17.04.2012  

 

Комментариев (0)

 

 

Мои записи с выставки-ярмарки Книги России 2012 на ВВЦ.

 

Добрый день, дорогой читатель!

Выставка Книги России 2012

Выставка Книги России 2012

Немного запоздало хочу отчитаться перед тобой о моем посещении и выступлении на выставке Книги России 2012, в рамках которой проходила конференция по продвижению книжного бизнеса в SMM. На этой конференции я делал мини-доклад по блогам, и вел часовой мастер-класс по теме с чего начать своё продвижение через блог.

Подробнее о моем выступлении рассказывалось уже на сайте Школы Блогеров — вполне своевременно 21 марта — почитать можно здесь — там написано хорошо и подробно: Книги России 2012: выступление Валерия Домашенко

Что мне запомнилось на этой конференции из выступлений докладчиков.

На 1-ой секции, где выступали профессионалы интернет-бизнеса — очень запомнились факты из доклада Андрея Албитова, который очень интересно и четко рассказывал о различных приемах продвижения при помощи маркетинговых акций в интернет, преимущественно из области фронт-энда, хотя он такой термин не использовал. Что мне особенно понравилось, так цифры которые он называл — он руководит продвижением Антивируса NOD32 и рассказывал, что на 1 миллион проданных копий приходится около 13 миллионов копий пиратских и бесплатных версий (Андрей извини, если я что-то напутал — пишу на память — если что-то не так — пришли мне письмо — я исправлю).

Данный факт лишний раз подвтердил мне, что мы стремительно перешли к эпохе не просто информационной экономики, а еще и активно находимся в феномене так называемой Freenomics (Экономике бесплатного), попробую перевести этот термин как «халявономика», если его уже кто-то придумал и я не первый — то привет автору и респект.

Суть «халявономики» сводиться к тому, что многие вещи мы получаем бесплатно, потому что платим чем-то еще: узнаем о бренде и потом заказываем его услуги платно, либо платим за дополнительные сервисы, либо еще как-то. «Канзас-сити Шаффл» короче :)))

Подобную историю я слышал на другой конференции, по-моему, от мегаплана, что у них тоже соотношение платных к бесплатным 1 к 6.

Почему я об этом говорю? Да потому что не будь этих бесплатных миллионов — не было бы и миллиона платных.

Вообще в нашем мире давно пора научиться зарабатывать на том, что у Вас воруют. Ведь если воруют, значит продукт имеет ценность (а зачем же Вам делать бесполезный продукт?), а раз воруют и раздают — кто это бесплатная сеть распространителей Вашей информации, воры и пираты — это ваша личная mlm-сеть — украли одно купят другое.

Даже Алекс Экслер в своем блоге тоже приводил цифры, что на какое-то количество десятков тысяч скачиваний беслатных электронных версий книг с его сайта, есть десятки тысяч купленных в книжных магазинов его бумажных книг.

Докладчики 1-ой секции на Книгах России 2012

Докладчики 1-ой секции на Книгах России 2012

Поэтому не бойтесь отдавать лучшее сразу и бесплатно — помните, если Ваша продукт полезна, то к Вам обязательно придут за остальными продуктами и будут готовы заплатить за них втридорога, потому что знают, как бывают полезны те вещи, которые Вы делаете. Кто-то, как я, заплатит с двойным удовольствием — поблагодарить автора за прошлый продукт и получить новый, тоже несомненно, замечательный. Это ли не счастье?

Также очень приятно было повидать Дамира Халилова, с которым мы познакомились на KIW2012.

На второй секции, где выступали представители книжного бизнеса, мне особенно запомнились выступления Анастасии Тмур из Альпины и Евгении Черкасовой из сети книжных магазинов Москва. Они рассказывали о практике продвижения своих кампаний в SMM и очень занимательно было послушать их практические кейсы. Мне их выступления настолько понравились и настолько не хватило информации, что я пригласил их к нам в гости. Евгения пока не откликнулась, а Анастасия Тмур — СПАСИБО ЕЙ ЗА ЭТО ОГРОМНОЕ — не поленилась и пришла к нам в новый офис и мы с ней записали интервью про различные практические находки в современном SMM и её взгляд на это направление бизнеса. Интервью с Анастасией Тмур уже было опубликовано 4 апреля на сайте Интернет-холдинга SalesGeneration, так что я не буду его дублировать, а просто дам ссылку, где его можно посмотреть: http://salesgeneration.ru/intervyu-s-anastasiey-tmur/

Остальные тезисы вкратце:

1) Социальные сети сейчас уже популярнее чем поисковые системы и почтовые сервисы — в них пользователи проводят больше времени, чем в личной почте и поисковиках.

2) Средний пользователь профессиональных социальных сетей более обеспечен, чем обычных социальных сетей.

3) Качество аудитории Facebook — относит его скорее к профессиональной социальной сети.

4) Надо активно использовать в продвижении групп материалы такого качества, чтобы ими обязательно хотелось делиться со своими друзьями в социальной сети, чтобы группа росла.

5) При возможности использовать оптимизацию основного сайта под социальные сети: ставить кнопки ведущие на эккаунты компании в соц.сетях, ставить кнопки для того, чтобы поделиться контентом со своими друзьями в социальных сетях, еще лучше возможность комментировать сразу в своей социальной сети, чтобы и высказаться и друзья почитали и поучаствовали в дискуссии и тоже стали поклонниками Вашего бренда.

Видеотрансляция моего мастер-класса по блогам на Книгах России 2012

Видеотрансляция моего мастер-класса по блогам на Книгах России 2012

Вот и всё, что вспомнил по тезисам в айпаде — надеюсь Вам было интересно, если хотите, чтобы я и дальше публиковал тезисы с конференций, где не только выступаю, но и слушаю других докладчиков — напишите об этом в комментариях.

Спасибо большое Бейлиной Елене за приглашение на эту конференцию — очень приятно было выступить и послушать докладчиков, а также спасибо большое Василию Витальевичу Терлецкому, который познакомил меня с ней познакомил.

Опубликовано 10.04.2012  

 

Комментариев (0)

 

 

Что такое «Мастер Интернет-Продаж»?

 

Добрый день, Дорогой Читатель!

Проводил мастер-класс по блогингу на Книгах России 2012

Проводил мастер-класс по блогингу на Книгах России 2012

Я давно хотел рассказать в блоге о новом продукте Школы Блогеров: учебном курсе «Мастер Интернет-продаж». Школа Работает уже давно — на следующей неделе 12 апреля мы празднуем её день рождения уже во второй раз.

За эти 2 года было сделано немало: обучено 22 группы учеников, проведено несколько вебинаров и корпоративных тренингов, открыт свой зал в центре, и мы даже успели к дню рождения, отремонтировать зал еще больше и переехать в него. Но это не самое главное, главное что за это время школой было выпущено около 200 учеников, и пусть не каждый ученик поддерживает блог в активном состоянии, но тем не менее, количество блогеров и интернет-продавцов с нашей помощью в мире возросло.

Многие из наших учеников на этом не остановились — участвуют в создании сайтов своих предприятий, где они работают, продают через свои сайты свои продукты и услуги, чему мы собственно их и учили, а вовсе не быть блогером — даже курс 1-ой ступени теперь называется «Продающий сайт своими руками».

Еще не закончив первую ступень, многие ученики спрашивали, а что же дальше? Вторая ступень будет? Мы всегда отвечали, что будет. Но как-то она не получалась. Мы запускали экспериментальный вариант, где учили — больше интернет-технологиям, это не пошло. И вот, выпуская, 19-ую группу, я понял, что надо больше учить продавать, а не больше владеть технологиями. Больше продаж — больше денег — больше возможностей отдать технику специалистам, а самому сосредоточиться на главном — на своем бизнесе.

Так родилась программа второй ступени Школы Блогеров: «Мастер Интернет-продаж».

Чему я хочу обучить учеников на второй ступени — вот примерная программа группы (примерная — потому что под каждую группу — её сильные и слабые стороны и её запрос — программа чуть-чуть адаптируется в сторону усиления сильных качеств группы).

Этот курс для тех, кто хочет:

  •     Массово продавать свои услуги и продукты.
  •     Освоить самые современные технологии продаж нового поколения.
  •     Перенести свои активные продажи в Интернет.
  •     Создавать цепочки продуктов, когда одна продажа ведет за собой другую, всё более и более дорогую.
  •     Стать самым успешным и востребованным специалистом по своей специальности в Интернет.

Ваш сайт начнет приносить Вам удовольствие и прибыль, если Вы овладеете инструментами массовых продаж и станете истинным Мастером Интернет-продаж!

Программа курса «Мастер Интернет-Продаж»

Урок № 1. Точный стратегический расчет — основа успеха.

  1.         Определение SMART-целей и воронок продаж.
  2.         Распределение продуктов по цепочкам-спин-продаж (на примере пирамиды Инфобизнеса)
  3.         Гарпун нишевого позиционирования — как быть востребованным для всех?
  4.         Разработка пошагового бизнес-плана достижения поставленных целей.

Урок № 2. Книга как генератор лидов и мощнейший убедитель.

  1.         Определение основного запроса целевой аудитории и выбор названия книги.
  2.         Разработка структуры и содержания книги, для наиболее эффективного освещения цепочек-продаж.
  3.         Разработка плана написания книги, включая “правильные” (вирусные) дополнительные материалы.
  4.         Как и какие иллюстрации создавать для книги?
  5.         Вопросы защиты авторского права на Вашу первую книгу.
  6.         Как и где издавать свою первую книгу?
  7.         Секреты создания “настоящего бест-селлера”

Урок № 3. Продающий шаблон – основа эффективных продаж.

  1.         Основы распределения информации по листу, с точки зрения “неосознанного” восприятия. Где что можно размещать, а что нельзя?
  2.         Элементы завоевания доверия — какие они бывают и где их размещать?
  3.         Основные зоны внимания, что там размещать, чтобы эффективно продавать Ваши товары и услуги.
  4.         Настройка Вашего нового профессионального шаблона и управление им.

Урок № 4. Удержание клиентов – или самый ценный актив интернет-продавца.

  1.         Зачем удерживать клиентов? Основы экономики продаж.
  2.         Правило 6-го контакты и 6-ти кратной эффективности повторных продаж.
  3.         Анализ разницы в качестве удержания, как повысить эффективность продаж в 80 раз.
  4.         5 способов привлечь клиента в рассылку.
  5.         Правила ведения эффективной e-mail рассылки.
  6.         Подготовка 3-х первых писем для рассылки.
  7.         Тонкости и секреты e-mail продаж.

Урок № 5. Он-лайн курс как актуализатор потребности.

  1.         Зачем актуализировать потребность?
  2.         Как актуализировать потребность?
  3.         Правила создания он-лайн курсов
  4.         Написания плана своего он-лайн курса.
  5.         Подготовка основных писем он-лайн курса.
  6.         Специальные приемы актуализации и “неосознанный спрос”

Урок № 6. Информационная архитектура и продающие тексты.

  1.         Как правильно выстраивать Информационную Архитектуру: для посетителей и для поисковиков?
  2.         Какие разделы обязательно должны быть на сайте?
  3.         Анализ сайтов участников группы.
  4.         Разработка новой более эффективной архитектуры.
  5.         Законы и секреты продающих текстов.
  6.         Написание sales letters и создание landing pages

Урок № 7. Снимаем продающее видео: правила и секреты.

  1.         Зачем нужно видео и его роль в продажах?
  2.         Основные правила и секреты продающего ролика?
  3.         Создание Ваших первых видео-”сейлзаков”.
  4.         Создание и работа с каналами на видеосервисах.
  5.         Технические моменты видеороликов: водяные знаки, заставки, бегущие строки, вирусные заходы.

Урок № 8. Профессиональный анализ статистики: воронки продаж и тепловая карта кликов. Сплит-тестирование.

  1.         Основные инструменты внутренней и внешней аналитики
  2.         Разбор Google Analytics и анализа воронок продаж и каналов конвертации.
  3.         Секреты построения воронки продаж.
  4.         Работа с Яндекс.метрикой и отчет тепловая карта ссылок.
  5.         Инструменты Гугл и Яндекс вебмастеров.
  6.         Внешний анализ эффективности продвижения сайта.
  7.         Организация сплит-тестирования.

Урок № 9. Эффективная закупка ссылок и основы профессионального SEO.

  1.         Базовые и современные факторы продвижения в поисковых системах — что работает, а что нет?
  2.         Как правильно продвигать сайт? Чек-лист основных приемов и ошибок.
  3.         Как правильно продвигаться ссылками и статьями — где и как их размещать.

Урок №10. Эффективная контекстная реклама.

  1.         Где и как закупать контекстную рекламу?
  2.         Как эффективно настраивать рекламную компанию?
  3.         Стоп слова и работа по оптимизации бюджета.

Урок №11. Как проводить вебинары и зарабатывать на них.

  1.         Выбор вебинарной платформы.
  2.         Настройка своего кабинета.
  3.         Создание приглашений и начало вещания.
  4.         Законы и секреты продаж вебинаров
  5.         Законы и секретны продаж через вебинары
  6.         Создание инфорпродуктов.
  7.         Роль вебинаров в “запуске продуктов” (PLF и т.п. модели).

Урок №12. Создание продающих баннеров.

  1.         Законы продающих баннеров
  2.         Как самому сделать баннер? Что в нем должно быть?
  3.         В какой программе и каком формате сделать баннер?
  4.         Как разместить баннер на сайте?
  5.         Как оценивать эффективность баннера?
  6.         Как избежать “сгорания” баннера?

Результат курса:

  •     Полностью сформированная стратегия вашего бизнеса и пошаговый план развития бизнеса.
  •     Полноценный продающий сайт “в полном вооружении” инструментами интернет-продаж.
  •     Мини-книга с прицелом на большую книгу.
  •     Мини-курс (+видео) и с заделом на коммерческие информационные продукты.
  •     Активная система e-mail маркетинга (привлечения и удержания клиентов + высокоэффективных продаж)

Бонус: возможность принять участие в закрытой годовой VIP-группе «Ваш первый миллион в интернет-продажах». — подробности только участникам.

Стоимость обучения и даты запуска программы указаны на сайте Школы Блогеров в разделе программы «Мастер Интернет-Продаж»

От себя по этому курсу могу сказать, что мне очень хочется пройти с первенцами этот курс одной командой, я не планирую большую группу- всего 10 мест, сейчас куплено примерно половина мест, а на вторую половину мест желающих в 3 раза больше, но они как-то плохо организованы. В понедельник (завтра начну обзвон лично всех, кто хотел — кто первыми оплатит оставшиеся 5 мест с теми мы и начинаем работу 19 апреля).

Если у Вас есть желание научиться хорошо продавать через интернет — не упускайте возможность — прямо сейчас оставляйте заявку на на странице программы «Мастер Интернет-продаж» на сайте Школы Блогеров или просто позвоните мне с 10 до 19 часов в понедельник-вторник — если еще будут места и Вы будете готовы оперативно оплатить или хотя бы внести частичную предоплату за курс, я буду рад Вас вписать и начать работу. Материалы начну высылать заранее — уже на этой неделе участникам.

Ну и как полагается, те кто пройдут вторую ступень с теми готов заключить договор на эксклюзивную годовую закрытую мастер-группу «Ваш первый миллион в интернет-продажах», где участники за год должны будут заработать свой первый миллион на основе наших знаний и технологий. Я буду лично заниматься с группой тех, кто прошел — раз в неделю, и вести Вас к Вашему первому миллиону через сайт. Подробности — только для участников группы «Мастер Интернет-продаж».

Кстати, напоминаю, что в этот четверг 12 апреля Школа Блогеров празднует свой 2-ой день рождения. Мы будем проводить кубинскую вечеринку. Вход только по приглашениям. Если у Вас нет приглашения, но Вы хотите прийдти — пишите, если Вы друг Школы Блогеров и хороший блогер — мы Вас обязательно позовем.

P.S. Мы по понедельникам иногда проводим бесплатные школы по интернет-продажам — в понедельник 9 апреля как раз такая будет, тема «Стратегия Интернет-продаж» подробности здесь http://bloggerschool.ru/strategiya-internet-prodazh/, приходите — я буду ждать!

Опубликовано 8.04.2012  

 

Комментариев (0)

 

 

Что такое «Новое поколение продаж»?

 

Добрый день, мой дорогой читатель!

Выступаю на Инфоконференции 2011. День 1-ый Интернет-бизнес.

Выступаю на Инфоконференции 2011. День 1-ый Интернет-бизнес.

Как и обещал публикую информацию про новый стратегический замысел: «Новое Поколение Продаж». По этой теме предстоит написать книгу и еще не одну, поэтому начну с того, что буду публиковать здесь отрывки из твой книги, которую сейчас пишу для нашего главного холдингового сайта: http://salesgeneration.ru/

В этой книге, наверняка, всего лишь первой в цикле, я хочу раскрыть перед Вами новую концепцию интернет-продаж и вообще продаж в современном мире.

Итак, отрывок первый — «Вступление»

Введение.

Никому не надо объяснять уже что мир изменился и за компьютером мы проводим большую часть своего рабочего и личного времени. Мы давно уже спим в обнимку с ноутбуками и не ходим в туалет без Айпада. Времена изменились, стремительно меняются поколения P, B, Y и прочие. Меняется и бизнес и правила игры в нем.

Наиболее интересным направлением в бизнесе для меня всегда были продажи, ведь продажи это как воздух, каким бы сложным или простым не было живое существо, но без воздуха жить неспособно практически не одно существо.

Также и бизнес практически не способен существовать без продаж – без сбыта. Ведь экономическая суть предприятия проста: мы вложили ресурсы, получили продукт, которые меняем на деньги, на которые можем снова закупить ресурсы.
Если бизнес хороший, то количество ресурсов, которые мы можем закупить – больше тех, что мы вложили в бизнес, если плохой, убыточный, то меньше. Но суть проста, и без реализации продукта – обмена его на деньги – весь экономический смысл теряется.

Но что-то я увлекся философией продаж.

Данную книгу я хочу посвятить «новому поколению продаж» (возможно позже я подберу более удачное слово или словосочетание этому понятию) – тому как я вижу современные эффективные продажи в реалиях современного мира.

Что такое новое поколение продаж?

Определение: Совокупность технологий и инструментов, без которых невозможна (как минимум неэффективна до степени бесполезности) организация системы сбыта продукции на предприятии в наше время. Центром продвижения товаров и услуг к потребителю всё больше и больше становится интернет и мы изначально исходим из соображения, что всё продажи раньше или позже перейдут в интернет, поэтому мы рассматриваем интернет как единственный канал и центральный канал нового поколения продаж.

Из чего состоит такая система продаж:

1. Продающий сайт. В первую очередь сердцем такой системы становится продающий сайт, который обязательно должен сочетать в себе следующие элементы:

  1. Продающие тексты
  2. Продающий дизайн
  3. Инструменты завоевания доверия
  4. Инструменты удержания клиентов и работы с отложенным спросом.
  5. Настроена система анализа посещаемости и анализа эффективности конвертации продаж (настроены воронки продаж).

2. Каналы продвижения. Второй важный элемент данной системы – это комплексная работа по 5 каналам привлечения аудитории на сайт:

  1. Direct (Type In)
  2. SEO
  3. SMM
  4. WOM
  5. Advertising

3. Удержание клиентов и актуализация спроса. Третий важный элемент данной системы – система работы с почтовыми подписчиками и членами групп лояльности в социальных сетях.

  1. E-mail маркетинг
  2. Мини-книга
  3. Мини-курс
  4. SMO сайта
  5. Группы лояльности в SM

4. Стратегия упаковки продуктов. Четвертый важнейший элемент данной системы это правильно выстроенная политика упаковки цепочки(цепочек) Ваших продуктов и услуг, а также позиционирования Вашего УТП.

  1. Пирамида FE-BE
  2. FE-продукты
  3. BE-продукты и их значение.
  4. Гарпун специализации.
  5. Ценовое позиционирование и работа с очередью.

5. Система во взаимодействии. Все пункты важны, но мало знать — надо делать. Как правильно делать — с чего начинать и в какой последовательности двигаться.

  1. Первый шаг: определение того чем я буду заниматься. Что на острие моего гарпуна?
  2. Второй шаг: разработка линейки продуктов.
  3. Третий шаг: сила в ясности цели. Расчет цели по SMART.
  4. 7 шагов цикла эффективности интернет-продаж.
  5. Побеждает не самый сильный, а самый волевой — тот кто каждый день делает шаг вперед.

Какова стратегия применения данной концепции? Зачем она нужна и как работает?

Об этом расскажу в следующих своих постах.

А пока, я бы хотел, чтобы задавали вопросы и пожелания — о чём бы Вы хотели чтобы я рассказал подробнее из тех, что озвучил в списках выше?

P.S. Всем своим находках в области интернет-продаж и успешных находках я буду ОЧЕНЬ ПОДРОБНО рассказывать и, что важнее, ЗАСТАВЛЯТЬ 😉 ДЕЛАТЬ на курсе МАСТЕР ИНТЕРНЕТ-ПРОДАЖ. Который стартует 19 апреля, и где осталось всего 3 места. Как только они будут оплачены — набор в группу будет закончен и группа получит первые материалы для подготовки.

Опубликовано 2.04.2012  

 

2 комментария

 

 

9 месяцев тишины: Что родилось за это время?

 

Выступаю на выставке Книги России 2012

Выступаю на выставке Книги России 2012

Добрый день, мой дорогой и терпеливый читатель!

Последняя запись в моём блоге была 9 месяцев назад. Я уже видел здесь комментарии, что кто-то решил, что я забросил блог! :)))

Ни в коем случае — как может основатель Школы Блогеров забросить блог. Ему может не хватать времени (хоть это и дурное оправдание, но позвольте и мне быть немного лентяем) или мотивации, в плане смысле — мотивация писать всегда есть — знания растут и множатся, а считаю бессмысленным накопление знаний без возможности разделить их с миром.

Что же родилось за те 9 месяцев, что я не успевал писать в блог.

1. Самое большое и значимое — интернет-холдинг SalesGeneration

2. Новая стратегическая концепция ведения интернет-бизнеса: «Новое поколение продаж»

3. Вторая ступень Школы Блогеров: «Мастер Интернет-продаж».

О таких мелочах, как переехал жить в отдельный дом в подмосковье, купил большую машину, вернулся заниматься айкидо и пр. приключения еще расскажу позже в следующие разы, а сегодня о самом важном.

Холдинг SalesGeneration

подробно о холдинге можно прочитать на сайте самого холдинга: http://salesgeneration.ru/

От себя скажу следующее. Вы знаете, что я уже 13-ый год занимаюсь интернет-бизнесом профессионально и это единственное дело, в плане профессии которое меня кормит и делает меня Валерием Домашенко.

За всё это время я наблюдал 2 мощнейшие волны, которые пережила отрасль интернет-разработки (про отрасль интернет-инвестиции отдельный разговор — там свои волны и о них отдельно) — первая волна это осознание и понимание, что сайт нужен всем, и это была волна сайтостроения, вторая волна — что сайт без посетителей бессмысленен — и пришла вторая волна — волна Интерет-продвижения, в основном волна SEO-оптимизации.

Сейчас к нам вплотную подошла и уже смывает первые форпосты — новая волна — волна интернет-эффективности как на канала. Так как основные заказчики интернет-сайтов всё-таки бизнесмены и представители бизнес-интернета, то всё острее и острее всает вопрос: сайт есть, посещения есть — где продажи???

Вот я считаю, это самый правильный вопрос в интернет-бизнесе, всё что было до этого, не было, конечно же, профанацией, но было лишь частью пути. И только с появлением 3-ей ступени осознанности в бизнесе: эффективности процесса — т.е. наличия результата, а не просто процесса или тем более просто инструмента, которым является сайт сам по себе.

Сейчас наступят самые интересные время в интернет. Когда мы уже осознали все возможности этого инструмента, его новизну и удобство. Когда мы начинаем предъявлять к нему уже серьезные требования по эффективности и инвесторы вспомнили альфу и омегу бизнеса ROI (коэффициент возврата на инвестиции) — вот теперь начинается большая и серьезная игра в интернет-продажах.

Без малейшей толики сомнения, могу сказать, что именно теперь когда мы осознали интернет как полноценный канал маркетинговой коммуникации и продаж — именно теперь мы можем с уверенностью заявить, что переход от индустриального века к веку информационному завершен.

Хм…получилась больше идеология продаж в новом поколении, что является скорее именно расшифровкой следующего этапа моего повествования — новой стратегической концепции продаж в современном  мире «Новому поколению продаж».

Чтобы быть честным с читателем, вернусь всё-таки к теме которую взялся раскрывать: о холдинге SalesGeneration.

1. Холдинг представляет собой постоянно растующую группу предприятий, целью которых является обеспечение и повышение эффективности инетрнет-продаж клиентов.

2. В соответствии с пунктом 1. в холдинг входят производственные и промо подразделения, которые занимаются разработкой сайтов (дизайном, программированием, продающими текстами), а также продвижением сайтов (по всем основным каналам, в основном это SMM, SEO, контекстная реклама, e-mail маркетинг, блоги и пр.). Конечно же у нас есть сервисное подраздение по обслуживанию наших работ, а также даже по созданию инструментов для повышению эффективности отдельных функций бизнеса, за счет применения высокопрофессиональных инструментов, первым из которых идет собственный сервис e-mail маркетинга, а в разработке еще собственная блогплатформа, платформа вебинаров, платформа партнерских программ и много еще чего, что пока в секрете.

3. Конечно же такой фронт работы и задач не возможен без консалтинговых и образовательных подразделений, созданием и развитием которых мы активно сейчас занимаемся.

4. Окончательно холдингом мы себя осознали, когда переехали в новое помещение. Старая Добрая Школа Блоггеров очень удобно ютилась в двух помещениях 60 и 30 метров на Лубянке. А команда наша росла и росла — также как наши задачи и идеи, так что 17 марта, мы переехали в новый красивый офис (заслуга нашего члена совета директоров Сергея Крынкина — он курировал ремонт и обстановку и получилось и правда очень очень здорово). Здесь 250 метров простора — можно кататься на роликах :))).  О нашем новом офисе мы сняли мини-фильм, Вы можете посмотреть его ниже:

P.S. завтра будет продолжение, где я более подробно расскажу о стратегической концепции продаж: «Новом поколении продаж».

Все кто в Москве — приглашаем в понедельник 2 апреля в 19:00 на бесплатный открытый урок по теме: «Что такое новое поколение продаж?» — подробности и запись — здесь: http://bloggerschool.ru/

Опубликовано 1.04.2012  

 

4 комментария

 

 

  • Школа Блогеров:


    1. Обучение интернет-маркетингу и продажам в интернете в Школе Валерия Домашенко
    bloggerschool.ru

    2. Набор 2017 Все видео и продукты по интернет-маркетингу и продажам в интернете Школы блогеров за 2016 и 2017 год!
    bloggerschool.ru/2017

    3. Учебный курс Интернет-маркетинг и продажи в интернете: от новичка до профессионала
    bloggerschool.ru/3m

  • Digital агентство:

    разработка лендингов

  • Я в Facebook

  • Свежие записи:

  • Основные темы блога:

  • Яндекс.Метрика Рейтинг@Mail.ru Rambler's Top100

  • © 1999-2017 Валерий Домашенко -

    Digital Marketing Guru.

    г. Москва, Пресненская набережная, 6c2, офис 1620

    +7 (903) 234-65-06 valery@domashenko.ru