+7 903 234 6506

Москва, Пресненская наб.,6

Башня Империя, офис 1620

 
 

Дизайн, который продает. Часть 1-ая.

 

воронка интернет-продаж

Если Вы выполните мои рекомендации — то у Вас будут ВОТ ТАКИЕ продажи!

Добрый день, Дорогой читатель!

Все мы знаем, как важно в переговорах, особенно в прямых продажах и холодных звонках, удержать интерес потенциального покупателя. Скрипты продавцов оттачиваются постоянно, в стремлении уложить всю мощь продающего посыла в первые 7 слов и 7 секунд презентации. А дальше уже работает индивидуальность того, кто продаёт. Один может продать и без скрипта, другому и идеальный скрипт не поможет – на  это влияет 1000 факторов: внешность, настроение, характер, наличие или отсутствие харизмы.

С продажами пассивными, где нет живого взаимодействия двух людей, роль имиджа, внешнего вида, темперамента берёт на себя визуальный образ, который захватывает внимание потребителя. И здесь также важно, с первого мгновения удержать взгляд клиента, предложить товар, и, по возможности, закрыть сделку. Ведь мы помним важнейшее правило продавца «ABC – Always Be Closing» — «Всегда Закрывай Сделку», или проще говоря «Всегда дожимай продажу до конца».

Как нам идеально решить эту задачу с помощью дизайна сайта? Есть ряд важных правил. Первое правило, я называю: «Пришёл, Увидел, Купил». Чтобы Ваш сайт удерживал посетителей и хорошо продавал – он должен отвечать на следующие вопросы сразу в «шапке»:

  1. Пришёл. «Куда я попал?»
  2. Увидел. «Что здесь дают?»
  3. Купил. «Как мне это получить?»

«Куда я попал?»

Идеальным ответом на вопрос «Куда я попал?» является название компании с логотипом и краткой расшифровкой деятельности (агентство недвижимости или финансовая группа), либо с фактом, усиливающим доверие, если логотип и название компании уже достаточно известны и говорят сами за себя. Пример: «УралСпецСвязьМонтаж» 12 лет строим сети связи. Есть ещё одно важное правило, почему в левом верхнем углу сайта должен быть именно логотип. Про него расскажу во Втором правиле «Матрица Времени-Сознания», в одном из следующих постов.

«Что здесь дают?»

Если посетителя  устроил ответ на вопрос «Куда я попал?», то следующее, что он захочет узнать это «Что здесь дают?» В середине шапки мы отмечаем своё основное предложение. Пример: «Проектирование и монтаж слаботочных сетей под ключ», лучше, если будет ещё более чёткое позиционирование или предложение понятного конечного товара.

NB: Кстати надо учесть это в следующем редизайне своего собственного сайта. А следуя логике данной статьи, в шапке моего сайта мы продаём меня, что, в общем-то, правда, но надо бы уточнить, что конкретно предлагаем! Если консалтинг, то про него здесь: http://domashenko.ru/?page_id=1738.

«Как мне это получить?»

В правой части шапки, в «Матрице Времени-Сознания» (о ней подробнее в следующих постах) — зоне эмоционального будущего, находится ответ на вопрос: «Как мне это получить?» — проще говоря, блок контактов. Кроме инициирования взаимодействия потенциального потребителя с владельцем сайта (т.е. генерацией лида), это ещё и очень мощный блок для завоевания доверия.

Если у Вас в этом блоке указан адрес офиса в хорошем месте; городской, а не мобильный телефон (кстати, и мне уже давно надо сменить номер); электронная почта на корпоративном домене, а не на бесплатных почтовых сервисах, то это тоже вызывает доверие потенциального покупателя.

Из всего вышесказанного и рождается правило «Пришёл – Увидел – Купил».

P.S. Огромное спасибо Елизавете Домашенко за помощь в подготовке данного материала.

Опубликовано 7.02.2014  Метки: , , , ,

Архив записей


Оставить комментарий

 

 

Предыдущие темы

Создано: 29.05.2017

Интернет-маркетинг вакансии

Создано: 12.04.2017

Интернет-маркетинг обучение: Запуск продаж в интернете за 5 дней!

Создано: 9.04.2017

Интернет-маркетинг и продажи в интернете: база знаний Школы Блогеров

Создано: 5.04.2017

Интернет-маркетинг обучение: Как создать лендинг самому бесплатно за один вечер и запустить продажи?

Создано: 4.04.2017

Интернет-маркетинг скачать бесплатно: новая версия бесплатных материалов Domashenko.Free 6.0

Создано: 28.03.2017

Интернет маркетинг обучение: как сделать лендинг самому?

Создано: 27.03.2017

Интернет-маркетинг обучение контекстной рекламе

Создано: 27.03.2017

Маркетинг интернет сайта: основные этапы разработки сайта. Часть 2-ая

Создано: 26.03.2017

Маркетинг интернет сайта: основные этапы разработки сайта. Часть 1-ая

Создано: 21.03.2017

Интернет маркетинг обучение: анонс новостей на неделю 20-27 марта 2017 года

  • Ближайшие мероприятия:


    5-9 июня в 12:00
    Онлайн-марафон: "Запуск продающего блога за 5 дней"
    bloggerschool.ru/5d3


    1 июня в 20:00
    Бесплатный вебинар: "Блог, как инструмент продаж эксперта"
    bloggerschool.ru/webinar


    2 июня в 20:00
    Онлайн-мастермайнд: "Разбор лендингов и интернет-продаж участников"
    bloggerschool.ru/master

  • Школа Блогеров:


    1. Обучение интернет-маркетингу и продажам в интернете в Школе Валерия Домашенко
    bloggerschool.ru

    2. Бесплатные материалы по интернет-маркетингу и продажам в интернете
    bloggerschool.ru/free

    3. Бесплатные вебинары по интернет-маркетингу и продажам в интернете
    bloggerschool.ru/webinar

    4. Видео "Блоги и продажи в интернет"
    bloggerschool.ru/mkvideo

    5. Набор 2017 Все видео и продукты по интернет-маркетингу и продажам в интернете Школы блогеров за 2016 и 2017 год!
    bloggerschool.ru/2017

    6. Учебный курс Интернет-маркетинг и продажи в интернете: от новичка до профессионала
    bloggerschool.ru/3m

    7. Модуль №1 Стратегия и планирование продаж в интернет
    bloggerschool.ru/toolkit

    8. Модуль №2 Landing Page: продающий сайт (лендинг)
    bloggerschool.ru/lp

    9. Модуль №3 Аналитика воронки продаж: Яндекс.Метрика и Google.Analytics
    bloggerschool.ru/analytics

    10. Модуль №4 Контекстная реклама: Яндекс.Директ и Google.Adwords
    bloggerschool.ru/ppc

    11. Модуль №5 E-mail маркетинг: запуск рассылки на Mailchimp
    bloggerschool.ru/mail

    12. Модуль №6 Блог и сайт: запуск блога на WordPress
    bloggerschool.ru/blog

    13. Модуль №7 SEO: продвижение в поисковых системах
    bloggerschool.ru/seo

    14. Модуль №8 SMM: продвижение в социальных сетях
    bloggerschool.ru/smm

    15. Модуль №9 CPA: продажи через партнёрские программы
    bloggerschool.ru/partner

    16. Модуль №10 Экспертный маркетинг: упаковка и продажи
    bloggerschool.ru/expert

    17. Мастермайнд группа Школы Блогеров:
    bloggerschool.ru/master

    18. Партнёрская программа:
    bloggerschool.ru/cpa
  • Digital агентство:

    разработка лендингов

  • Я в Facebook

  • Свежие записи:

  • Основные темы блога:

  • Яндекс.Метрика Рейтинг@Mail.ru Rambler's Top100

  • © 1999-2017 Валерий Домашенко -

    Digital Marketing Guru.

    г. Москва, Пресненская набережная, 6c2, офис 1620

    +7 (903) 234-65-06 valery@domashenko.ru