Что такое быстрые и большие интернет-продажи?

Все мы хотим больших продаж, хотим продавать много, очень хотим продавать быстро и чем больше, тем лучше. Иногда продажи нужны буквально завтра: какой-то кризис, сложная ситуация, и выход нового продукта нужно запускать максимально быстро.

Именно для быстрых интернет-продаж существует такая процедура как «запуск». Об этом мы говорим в первой главе книге «Запуск интернет-продаж»

Из чего же складываются быстрые продажи и как они переходят в большие?

Быстрые продажи, как мы много раз уже говорили, это именно создание лендинга, посвященного определённому продукту, и привлечение на него максимального трафика из контекстной рекламы. Что такое контекстная реклама, я тоже уже рассказывал.

Соответственно, самая быстрая пара получается: лендинг + контекст! И этой пары достаточно. После того, как мы сделали лендинг и привлекли на него первую 1000 человек из контекстной рекламы, получили определённую конверсию и желательно, чтобы она была не ниже 1 %. 10 потенциальных покупателей мы с Вами уже получили. После этого мы уже считаем экономику, смотрим, наблюдаем. В соответствии с этим увеличиваем/уменьшаем трафик.

Какой следующий шаг делать? Под каждый продукт делать отдельный лендинг?

Как происходит с быстрыми продажами более или менее понятно: запуск лендинга, контекст. Но как осуществляется переход от быстрых продаж к большим?

Второй инструмент для привлечения аудитории – это e-mail маркетинг и любые технологии удержания клиентов, но в первую очередь именно e-mail маркетинг. Мы знаем из онлайновых из офлайновых исследований, а также наш собственный большой опыт продвижения услуг в обычном бизнесе, говорит, что 84 % продаж делается после шестого контакта с потенциальной целевой аудиторией.

Как нам удержать клиента? Как обеспечить шесть контактов? Идеальный инструмент для этого – e-mail маркетинг. Существует, так называемые, технологии «облака», касания, ретаргетинга, SMM и так далее. Об этом тоже будем говорить. Но самый основной инструмент – e-mail маркетинг.

Итак, у нас есть лендинг, контекст, может быть, даже 2-3 лендинга, где разнесён ключевой контекст. Мы каким-то образом научились захватывать пользователя: либо на каждом лендинге через какой-то бесплатный фронтэндовый продукт, либо у нас все пошло хорошо, и мы сделали отдельный захватный лендинг (так называемый пропускной лендинг). Мы захватываем людей в базу. Какие наши дальнейшие шаги построения стратегии интернет-маркетинга?

Продолжение в следующем посте…