+7 903 234 6506

Москва, Пресненская наб.,6

Башня Империя, офис 1620

 
 

Кто победит на рынке систем управления предприятием: Битрикс24 или Мегаплан?

 

Битрикс24 или Мегаплан
Добрый день, дорогой читатель!

Прочитал очень интересную статью в блоге компании «Мегаплан» «Почему мы уволили маркетологов?» Хотя между строк в статье читается, что мы «заботимся о деньгах инвесторов», тем не менее статья очень хорошая и интересная. В наш Digital век — всю рекламу и все каналы можно считать. Хорошо, когда в Digital начинают считать с себя.

Мы в своё время в SalesGeneration почти год платили за #Мегаплан и были довольны системой в целом. Но потом перестали — перешли на #Bitrix24. И сейчас в новой компании «D-Sales — агентство digital продаж» — мы тоже используем #Битрикс24, хотя начинали с #Basecamp и тоже платили за него полгода, а потом перешли на #Битрикс24 и клиентам его рекомендуем и помогаем внедрять. Хотя до сих пор с лёгкой грустью вспоминаю, что в Мегаплане было много интересно оформленных инструментов и находок.

Я вот сейчас прочитал эту статью и подумал: «А что бы сейчас меня заставило вернуться к #Мегаплану и что заставило от него уйти?» Читать далее

Опубликовано 24.05.2014  Метки: , , , , , , , , , , , , , , ,

 

2 комментария

 

 

Как запустить продажи в интернет?

 

D-sales.ru - запуск и удвоение продаж в интернет

D-sales.ru — запуск и удвоение продаж в интернет

Добрый день, дорогой читатель!

Работал сегодня весь день над активным сведением, всех услуг и активностей по запуску интернет-продаж — в один документ сводный по тому, как мы запускаем интернет-продажи. Отрывком из этого документа хочу поделиться. Надеюсь будет интересно, как чек-лист, для использования в Ваших проектах. А если обратитесь за помощью к нам, то будете точно знать: Как мы запускаем интернет-продажи.

Существуют 2 стратегии запуска продаж в интернет:

Короткая стратегия «Экспресс-продажи»:

  1. быстро запускаем одностраничный сайт
  2. привлекаем на него первую 1000 клиентов из контекстной рекламы.

Длинная стратегия «Эффективные продажи»:

  1. создаем стратегию интернет-продаж (digitalстратегия)
  2. запускаем одностраничный сайт по самому популярному вашему продукту (покупка этого продукта – ведёт за собой начало работы и покупку остальных ваших услуг)
  3. привлекаем клиентов из контекстной рекламы в Яндекс.Директ,
  4. анализируем эффективность запросов и объявлений,
  5. те из объявлений, которые лучше продают – переносим в другие каналы контекстной рекламы,
  6. создаём сайт с блогом, которые продвигаются в поисковых системах и социальных сетях,
  7. параллельно запускаем самый эффективный инструмент продаж в длинной стратегии – e-mailмаркетинг.

Какую стратегию выбрать? Правильный ответ: ОБЕ!

Если Вам нужно срочно запускать продажи, то надо начинать с короткой стратегии, не откладывая момент запуска продаж.

Когда первые продажи запущены, рынок протестирован, можно переходить к реализации длинной стратегии. Лучше всего начинать обе стратегии параллельно. Быстро запускать продающий сайт, параллельно разрабатывая стратегию интернет-продаж на год вперёд. Читать далее

Опубликовано 23.05.2014  Метки: , , , , , , , , , , , , , , , ,

 

Комментариев (0)

 

 

Лендинг: Что должно быть на продающем сайте? Проектирование Landing Page. (Часть 3-ая: Продающие триггеры.)

 

lendingДобрый день, Дорогой Читатель!

Начнём с того, что вообще такое «продающий триггер»? И как они используются на лендингах, для увеличения продаж.

Изначальный смысл слова «триггер» следующий, согласно Wikipedia:

Триггер (англ. trigger в значении существительного «собачка, защёлка, спусковой крючок — в общем смысле, приводящий нечто в действие элемент»; в значении глагола «приводить в действие»):

  • в русском языке первоначально — термин из области радиосхем, позже электронной техники: пусковая схема, схема с несколькими устойчивыми состояниями, см. триггер (электроника);
  • в гипнозе — это «кнопка», установленная в сеансе, включаемая изнутри или извне для мгновенного погружения клиента в состояние гипнотического сна с заранее обозначенными функциями для достижения определённых целей (А. Г. Пирогов).
  • в советской прессе довольно часто триггером ошибочно именовали триер (машину, входящую в состав семяочистительных линий);
  • урановый или плутониевый инициатор термоядерного взрыва;
  • в последнее время заимствовались и другие значения английского оригинала:
    • спусковой крючок пистолета, арбалета, аэрографа и т. п., кнопка на джойстике, находящаяся под указательным пальцем;
    • в более широком смысле: некая причина возникновения события вообще;
    • условия, при наступлении которых должно происходить предписанное действие (в банковском деле или в программировании, см. триггер (базы данных))
    • Триггерная точка — фокус гиперраздражимости ткани, болезненный при сдавлении.

Т.е. по сути своей «триггер» — это некий раздражитель или стимулятор определённого действия.

Среди продающих триггеров есть 2 основных типа: те, которые вызывают доверие и те, которые стимулируют покупку прямо сейчас, некоторые из триггеров также относятся к обоим типам в той или иной мере.

К триггерам стимулирующим быструю покупку прямо сейчас относятся как правило триггеры, расположенные на первом экране.

1. Шапка лендинга. Первым триггером является непосредственно шапка лендинга, об этом я уже писал в своей концепции «пришёл — увидел — купил»! Подробнее про это здесь: Дизайн, который продает. Часть 1-ая.

2. Дескриптор — важнейший из продающих триггеров. Читать далее

Опубликовано 19.05.2014  Метки: , , , , , , , , , , ,

 

Комментариев (0)

 

 

Digital стройность (Шаг 5: Встань и ИДИ!)

 

ValerKolomenskoeСамая важная часть во всей истории моего фантастического похудания: как именно мне удалось так быстро сбросить вес? Основным техническим приёмом оказались длинные пешие прогулки. Именно это я считаю самым важным приёмом, который позволил быстро избавляться от жировых запасов, т.е. расходовать больше калорий, чем я получал от еды.

Как я уже рассказывал, чтобы избавиться от лишнего веса — надо израсходовать излишки в виде жировых запасов. Чтобы это сделать надо создать отрицательный баланс энергетический. Способов два: Первый, потреблять меньше чем расходуешь. Т.е. теоретически можно похудеть вообще ничего не делая, просто есть меньше чем организм расходует естественным образом (около 2000 калорий в день). Но это долго и тяжело. Когда результат получаешь медленно, то мотивации нет. А так как ты ещё и сильно ограничиваешь себя в еде, что уже повод для депрессии и стресса, то это 100% путь загнать себя в депрессию. Для кого-то голодать просто, но для меня вообще не вариант. И ЕЩЁ мне ОЧЕНЬ важно было похудеть быстро. Поэтому я выбрал второй путь — расходовать больше, чем потребляю. Ограничить себя в калориях тоже надо будет, но когда результат будет стремителен на весах и в зеркале — это будет легко. Да и привыкаешь быстро. Лучший способ расходовать калории это конечно же физические упражнения. Я выбрал самый простой и бесплатный способ — прогулки.

1. Почему я выбрал именно прогулки? Читать далее

Опубликовано 3.05.2014  Метки: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , ,

 

6 комментариев

 

 

Digital стройность (Шаг 4: баланс калорий!)

 

PoxudelНачало здесь Я похудел на 53 килограмма за 6 месяцев!

Продолжение Хочешь похудеть? Спроси меня как! (Шаг 1)

Здесь Хочешь похудеть? Спроси меня как! (Шаг 2)

И здесь Хочешь похудеть? Спроси меня как! (Шаг 3)

Как всегда на утренней прогулке посетило много интересных мыслей на тему похудания, страхов и всего, что с этим связано. Это и побудило написать один из самых важных постов в серии про похудание! КАК ИМЕННО я худел?

После того как Вы разобрались с мотивацией, поддержкой окружения и здоровым образом жизни, наступает самый важный момент: а что же собственно делать? Диеты? Спортзал? Какие-нибудь магические или фармацевтические технологии? К тому моменту, когда я понял, что СМЕРТЬ ЛУЧШЕ ЧЕМ БЕСЧЕСТЬЕ  даже самые близкие уже люди потеряли надежду, что я похудею, я уже перепробовал всё: дорогие спортзалы, чаи, массажи, голодание, сыроедение, иглоукалывание, пари с призом в гелендваген, диету с эндокринологом и пр. Я не хочу сказать, что это всё не работает. Работает, что-то лучше, что-то хуже, но больше чем на килограмм 10, мне похудеть не удавалось. И каждый раз вес возвращался и нарастал вновь. В итоге к началу своей последней битвы с весом я весил уже 150 килограмм и пару лет эта цифра уже не менялась. Мне  уже предлагали серьёзные таблетки или операцию по уменьшению желудка. Да и сам я понимал, что до кризиса осталось совсем чуть-чуть и дальше начнутся необратимые последствия для здоровья, если всё не кончится ещё хуже и быстрее.

В итоге мотивацию я нашёл и очень мощную для себя. А что дальше-то делать? Многие знания — многие печали! Я уже точно понимал, что не работает, по крайней мере для меня точно. А ещё мне надо было похудеть быстро. Я достаточно легко и быстро сбрасываю вес. И, как показала жизнь, ещё быстрее набираю. Кстати, про то как мне удаётся не растолстеть снова я тоже буду рассказывать. Читать далее

Опубликовано 26.04.2014  Метки: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , ,

 

10 комментариев

 

 

О нашей встрече в Москва-Сити 18 апреля.

 

MFUAНа прошлой неделе в пятницу в Бизнес-Школе МФЮА прошёл мастер-класс Валерия Домашенко. Москва-Сити, как всегда принимала очень тепло. На 9 этаже башни «Москва» собралось около 30 человек. Обсуждали всё самое свежее в интернет-маркетинге. Валерий Домашенко рассказал о новом инструменте интернет-продаж — лендингах. Участники встречи узнали о преимуществах лендингов перед многостраничными сайтами, о том, что должно быть на продающем лендосе, какие Landing pages лучше всего захватывают покупателя. Поговорили о воронке продаж, её эволюции, о том какие сегодня ставятся цели по SMART. Не упустили, конечно, и контекстную рекламу, долго обсуждали SMM и его значение для продвижения на сегодняшний день.

Валерий Домашенко очень убедительно и ярко рассказывал о сплит-тестировании, о том, как здорово помогает продвигать сайт фантазия и находчивость его разработчиков, как не скатиться до самых скучных и однообразных приёмов удержания покупателей и в то же время не переборщить с креативом. Читать далее

Опубликовано 24.04.2014  Метки: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , ,

 

Комментариев (0)

 

 

Хочешь похудеть? Спроси меня как! (Шаг 3)

 

ValНачало читайте здесь Я похудел на 53 килограмма за 6 месяцев!

О первом шаге Хочешь похудеть? Спроси меня как! (Шаг 1)

О втором шаге Хочешь похудеть? Спроси меня как! (Шаг 2)

Постепенно, от самых простых заданий переходим к всё более сложным. Сегодня поговорим об образе жизни и наших  привычках. Начнём с самого насущного.

Я никогда не увлекался алкоголем, не употребляю его и сейчас. Похудение и спиртные напитки, конечно же, несовместимы. Об этом тоже нужно помнить. Отказаться сразу и от алкоголя, и от обильной пищи достаточно сложно. Перед тем как начать худеть, нужно избавиться от вредных привычек – они Вам не помощники, но Вы можете, например, награждать себя бокалом вина за каждые 5 сброшенных килограммов. Читать далее

Опубликовано 23.04.2014  Метки: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , ,

 

Комментариев (0)

 

 

Хочешь похудеть? Спроси меня как! (Шаг 2)

 

Venezia.ValeryDomashenko

Начало темы здесь  Я похудел на 53 килограмма за 6 месяцев!

О первом шаге здесь Хочешь похудеть? Спроси меня как! (Шаг 1)

Шаг 2 – группа поддержки!

Второе условие похудения, вытекает из первого. Переедание и неправильный режим – это следствие неудовлетворённости жизнью. Если собираетесь похудеть и закрепить результат надолго – придётся и на жизнь свою взглянуть по-иному. Хотите Вы того или нет, но Вам придётся её улучшить. Придётся наладить отношения в семье, за всё и всех простить, научиться не нервничать и жить в своё удовольствие.

Можно бесконечно заедать стресс, бороться с депрессией шоколадками и пирожными, а потом истязать себя спортзалом и голодом. Можно, как я, опомниться в последний момент, когда полнота уже вызывает не зависть, а чувство жалости. Похудеть никогда не поздно, но день ото дня мы моложе и активней не становимся, а лень с каждым разом подыскивает отговорки всё умнее. Читать далее

Опубликовано 20.04.2014  Метки: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , ,

 

Комментариев (0)

 

 

Привлечение покупателей на продающий сайт: продвижение лендингов в поисковых системах.

 

Рассказываю про интернет-продажи в Российской Ассоциации Бизнес ОбразованияДобрый день, Дорогой читатель!

Прежде чем начать пост, напоминаю, что сегодня читаю бесплатный мастер-класс по продажам в Интернет в Бизнес-школе МФЮА в Москва-сити. Подробности в разделе: тренинги.

А теперь начинаем пост:

Скучно мне писать, про «очевидные» темы, хоть и важно давать своё мнение по этим вопросам, но хочется рассказать и поделиться самым необычным и ценным, что открылось мне в результате работы над проектами по увеличению интернет-продаж. Правильнее  было бы рассказ про привлечение траффика (покупателей) на лендинги стоит с планирования воронки в рамках составления digital стратегии или хотя бы про покупку долларов со скидкой путём продвижения в контекстной рекламе по запросам с «длинными хвостами» и точечным составлением объявлений по принципу одно объявление – одно слово. Но хочется начать с середины. Продвижения лендингов в поисковиках. Читать далее

Опубликовано 18.04.2014  Метки: , , , , , , , , , , , , ,

 

Комментариев (0)

 

 

Хочешь похудеть? Спроси меня как! (Шаг 1)

 

Похудеть быстроНачало здесь Я похудел на 53 килограмма за 6 месяцев!

Рассказать подробнее о том, как я худел, меня сподвигли 3 важных события:

1. На выступлении в Российской Ассоциации Бизнес-Образования моё заявление о том, что я похудел на 57 килограмм, меньше чем за год — вызвало больше ажиотажа, чем всё моё искрометное выступление про самые секретные секреты эффективных интернет-продаж.

2. Пять из семи запросов в поисковиках по моёму блогу «Как похудел?». И это тоже заставляет меня, как ответственного и, любящего свою аудиторию блогера, удовлетворять пожелания читателя и рассказывать о том, что ему особенно интересно.

3. За полгода я сбросил 53 килограмма. А за последние 4 месяца — только 3 кг.. Организм уже отдохнул и готов худеть дальше.

Итак, чтобы продолжить и «дохудеть» до 79 кг., я решил вспомнить, что мне помогало, и рассказать об этом Вам. Заодно устроить небольшое реалити-шоу и рассказать, как я буду бороться с оставшимися лишними килограммами.

Шаг 1 – мотивация!

Не то чтобы я не хотел худеть – я просто об этом не думал. Я не читал книжки про похудание. Они меня не привлекали. Я мало верил в диеты, особенно в те, которые дают мгновенные результаты. Тем более, что сейчас по этой теме столько вредной и даже опасной литературы. Одни предлагают пить уксус, другие — замачивать себя в соде, третьи рекомендуют слабительные и подавляющие аппетит средства. У меня не было цели постройнеть любым способом, и вместе с «осиной талией» получить гастрит и упадок сил. Читать далее

Опубликовано 17.04.2014  Метки: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , ,

 

4 комментария

 

 

Лендинг: Что должно быть на продающем сайте? Проектирование Landing Page. (Часть 2-ая: Из каких блоков состоит лендинг?)

 

Проектирование лендинга: схема расположения блоков

Проектирование лендинга: схема расположения блоков

Начало здесь: Лендинг: Что должно быть на продающем сайте? Проектирование Landing Page. (Часть 1-ая: «типовые» лендинги продают лучше «креативных».)

После того, как мы определились «Что такое лендинг?» и почему лучше, если он будет типовым. Надо обсудить каким это типовым?

В моём понимании типовым обозначает что он состоит из следующих блоков.

Вершина айсберга — то что на виду, сразу когда пользователь зашёл на сайт, на так называемом «первом экране» или в переводных статьях «до линии сгиба». Это самая важная часть лендинга здесь происходит 83% всех продаж, здесь принимается решение закрыть Ваш сайт сразу или почитать и купить на нём что-нибудь.

1. Первый экран: заголовок + атмосферное изображение + форма захвата + блок социального доверия.

А. Заголовок, как раз он и должен быть составлен по принципу «Пришёл-Увидел-Купил» — Название компании (или продукта) – что предлагаем – контакты. Про принцип «Пришёл-Увидел-Купил», который я пропагандирую в оформлении шапок, я уже писал в посте «Дизайн, который продаёт.«) (пункт 1 на изображении). Читать далее

Опубликовано 16.04.2014  Метки: , , , , , , , , , , , ,

 

4 комментария

 

 

«Remote. Офис не обязателен» Джейсон Фрайд, Дэвид Хайнемайер Хенссон

 

Офис не обязателен

«Remote. Офис не обязателен» Джейсон Фрайд, Дэвид Хайнемайер Хенссон

Есть книги, которые сильно обогащают наше мировоззрение. Я заметил, что сильнее всего это происходит, когда ты читаешь книгу и не согласен с автором, потому что всю жизнь считал наоборот. Но книгу читаешь, потому что написано очень толково и увлекательно. Потом через пару недель — твой взгляд на мир, в той области про которую была книга — как будто расцветает яркими красками.

В первый раз в жизни у меня такое ощущение было, когда я читал «Маркетинговые войны» Джека Траута, Эл Райса в далёком 2002 году. Для меня, воспитанного на классике Котлера, и даже написавшего в 2000 году на 3-ем курсе большую курсовую работу по хрестоматийной уже тогда «Основы маркетинга» Филипа Котлера. В работе я иллюстрировал идеи Котлера примерами из современной тогда российской действительности. Причём делал это с определённым юмором, в качестве примера маркетинга общественной организации приводил даже Общественно-политический союз «Уралмаш» (кто из Екатеринбурга — тот оценит иронию), будучи абсолютно уверенным, что кроме меня и профессора эту работу особо никто не прочтёт. Каково же было моё удивление, когда через год эту работу издали в виде методички для младших курсов и они по ней изучали книгу. Это, кстати, была моя первая изданная книга. Читать далее

Опубликовано 13.04.2014  Метки: , , , , , , , , ,

 

Комментариев (0)

 

 

Лендинг: Что должно быть на продающем сайте? Проектирование Landing Page. (Часть 1-ая: «типовые» лендинги продают лучше «креативных».)

 

Добрый день, мой дорогой читатель!

landing-page-side4

Как я уже рассказывал в предыдущих постах, за последние полгода в моей жизни активно выросла роль лендингов. Если раньше я много времени занимался сайтами и обучением блогеров, то сейчас половина новых проектов связана с разработкой лендингов и внедрением их в системы интернет-продаж компаний и экспертов. Лендинги показали себя как очень эффективный, быстрый и простой инструмент продаж.

Многие уже осознали необходимость лендингов, но почему-то часто отходят от типовых моделей: кто по не знанию, кто-то из желания выделиться, кто-то «из креативных побуждений», кому-то лень или некогда прорабатывать все продающие триггеры. Мой опыт говорит, что это ошибка – лендинг, как ни парадоксально, лучше всего продаёт, когда он сделан именно в типовом наборе и последовательности блоков. Причин здесь несколько:

Первая: правила построения лендингов с точки зрения технологий: директ-маркетинга, прямых продаж, продающих писем и пр. отработаны многократно и все блоки нужны и находятся на своих местах неслучайно. Это как в правилах техники безопасности, которые написаны кровью, также и правила построения лендингов написаны слезами разорившихся продавцов. Читать далее

Опубликовано 10.04.2014  Метки: , , , , , , , , , , ,

 

3 комментария

 

 

Что такое «лендинг»?

 

Великие Луки: город воинской славы. 29.03.2014

Великие Луки: город воинской славы. 29.03.2014

Добрый день, дорогой читатель!

За последний год я руководил разработкой более 20-ти «лендингов», причем 17 из них были заказаны и запущены в последние 6 месяцев, а 6 из них даже успели пройти редизайн и удвоили (два из них утроили) свою эффективность. Более того каждый второй лендинг из тех, которые были запущены отбили все затраты на создание и запуск за первый же месяц, а каждый пятый обеспечивает возврат 10 к 1 по отношению продаж к затратам на продвижение.

Из всех моих находок в области инструментов интернет-продаж, у меня выделились два явных фаворита в последнее время: первый это digital стратегия, а второй это «лендинги».

За что же я так полюбил лендинги?

Из всех проектов, которые я когда-либо делал – лендинги однозначные рекордсмены во всём:

 Из всех проектов, которыми я когда-либо занимался, лендинги стали рекордсменами по всем показателям:

  1. Лендинги продают эффективнее большинства других маркетинговых конструкций. Как это происходит, читайте ниже.
  2. Лендинги создаются гораздо быстрее других типов сайтов. Хороший лендинг под ключ, в среднем делается 3-4 недели, обычный сайт 2-3 месяца.
  3. Лендинги гораздо дешевле других маркетинговых решений. Обычно полноценный сайт приемлемого качества стоит 100-150 тысяч рублей, цена на лендинг начинается от 35.000 рублей, а за 50.000 можно получить хороший проект под ключ, вместе с консультацией по интернет-продажам.

Так как лендинг, как правило, целиком отрисовывается дизайнером, выглядит он очень качественно. Контент у лендингов не динамичный, обновление информации всегда делается руками профессионалов, через разработку проекта изменений, отрисовку новых блоков дизайнером, размещение обновлённых блоков верстальщиком.

Можно сказать, что недостижимая мечта всех интернет-проектов – быстро + качественно + недорого = практически решена.

Что же такое «лендинг»? Landing Page, «лендос» — это страница захвата или иначе —  одностраничный продающий сайт.  Отсюда вытекает его главная задача – конвертировать посетителя в покупателя. Если фокус сайта – продажи, цель лендинга состоит только в том, чтобы посетитель сразу совершил покупку. Если цель сайта – продажи и лидогенерация, то задача лендинга в том, чтобы потенциальный клиент увидел номер телефона и позвонил, сделал заказ обратного звонка, заполнил форму заказа либо совершил покупку в режиме реального времени, если есть возможность онлайн оплаты.

Почему лендинги так эффективны?

1.       Фокус. Читать далее

Опубликовано 31.03.2014  Метки: , , , , , , , , , , , , , ,

 

7 комментариев

 

 

«Рублёвка. Player`s handbook.» Валерий Панюшкин

 

Рублевка. Player's Handbook

Рублевка. Player’s Handbook

Пришло время рассказать немного о самых интересных книгах, которые я прочитал за последнее время. Начну с самой яркой…

Если Вы читаете журнал Forbes, любите фильм «Олигарх» Павла Лунгина и начинаете день с просмотра новостей страны на сайте РБК, то эта книга для Вас.

«Рублёвка. Player`s handbook». Наиболее точный перевод, наверное, будет «руководство игрока». Для тех, кто знает, что такое Dungeons&Dragons эти слова скажут о многом, хотя я не уверен, что среди целевой аудитории данной книги так уж много романтиков. Хотя написана она, безусловно, для романтиков – прагматикам и рационалистам больше подошёл бы сухой учебник по экономике и финансам.

Мир больших денег полон парадоксов. Есть одно довольно известное выражение «миллионеры не верят в гороскопы – миллиардеры верят». Вот и это произведение о «легендах» богатой жизни.

Это не классическая книга по богатству, как у Бодо Шефера, Роберта Кийосаки и пр. (об этих книгах я уже писал в своей давней статье «5 лучших книг о богатстве».) Это не просто сборник баек и слухов с Рублёвки. Автор последовательно разбирает разные уровни игры в большие деньги в современной российской реальности, как зарабатывались капиталы, как они сейчас зарабатываются. Пытается вывести закономерности и правила этой игры. Читать далее

Опубликовано 24.03.2014  Метки: , , , , , , , , , , , , , , , , , , ,

 

Комментариев (0)

 

 

Как сделать сайт продающим?

 

Как сделать сайт продающим?

Как сделать сайт продающим?

Добрый день, Уважаемый читатель!

Давно я не писал новых материалов: много занимаюсь консалтинговыми проектами по запуску и повышению эффективности интернет-продаж.

Очень часто клиент приходит с вопросом: «Как ПРАВИЛЬНО начать продавать?», «Как БЫСТРО начать продавать?» «КАК начать продавать?» и пр.

В идеале, любую интернет-активность, особенно в области интернет-продаж надо начинать с разработки digital стратегии (расценки на эту и пр. услуги указаны в разделе «Консалтинг по интернет-продажам»).

Если готовности работать со стратегией нет, а продажи уже нужны, то в таком случае необходимо наметить хотя бы примерный план действий.

Идеальный продающий сайт, это, конечно же, лендинг, куда привлекают клиентов с помощью узко сфокусированной контекстной рекламы.

Если у Вас много видов продукции для одной целевой аудитории, то можно сделать многостраничный продающий сайт.
Это будет приемлемый вариант, если Вы, допустим, торгуете достаточно сложными услугами, к примеру, инжиниринговыми решениями!
Для того, чтобы сделать из обычного сайта продающий, нужно: Читать далее

Опубликовано 20.03.2014  Метки: , , , , , , , , , , , , , , ,

 

Комментариев (0)

 

 

Что мы, этнические украинцы, думаем о Майдане…

 

Майдан, Елизавета Домашенко

Не показуйте жаль, не впадайте в екстаз,
Ми сьогоднi залишимо бiльше для нас

Про этнических украинцев – это  конечно шутка, хотя если вспомнить, откуда пошла Земля Русская, да и Украинская, то спорить о том, кто из нас чистокровный русский, а кто украинец просто бессмысленно. Много веков назад наши предки были одной большой семьёй.

Каждый раз, когда я замечаю у себя признаки «своего личного мнения», особенно по политическим вопросам, очень сильно этому радуюсь. Разобраться во всей этой кутерьме не так-то просто. В силу возраста и большой любви к радиостанции «Эхо Москвы», придерживаюсь прогрессивных взглядов. Конечно, это далеко не единственный источник, из которого я черпаю информацию. В студию «Эха» часто приходят интересные, образованные, умные и просто симпатичные мне люди. Они высказывают своё мнение по самым разным вопросам, мысли их бывают очень необычными и даже парадоксальными, именно этим они мне и нравятся.

Так вот, в соц. сетях я прочла, по-видимому, вырванное из контекста, высказывание, моего любимчика и завсегдатая Эха Москвы, Михаила Веллера об участниках событий на Майдане. Он с благосклонностью заметил, что народ на площади сказал и показал: нельзя обращаться с ним «как с беспомощным  быдлом», бить, разгонять и т.д.. По стилю подачи, нечто подобное действительно мог сказать Михаил Иосифович, но, мне кажется, истинный смысл его слов можно понять, только услышав интервью полностью.

Я стала искать видеорепортажи, фотографии и статьи о Майдане, и после всего увиденного и прочитанного поняла, что в этот раз моё мнение очень далеко от модных и ультрасовременных взглядов. Я честно пыталась увидеть в глазах и поведении людей с площади, что-то возвышенное, целеустремлённое и просто искреннее. Но мне эти люди показались большой толпой, которая по-прежнему хочет хлеба и зрелищ. Вопреки словам М.И. Веллера, я с трудом могла обнаружить хоть какие-то осмысленные взгляды у людей, в которых есть понимание, для чего они вышли на площадь. Читать далее

Опубликовано 22.02.2014  Метки: , , , , , , , , , , , ,

 

18 комментариев

 

 

Дизайн, который продает. Часть 1-ая.

 

воронка интернет-продаж

Если Вы выполните мои рекомендации — то у Вас будут ВОТ ТАКИЕ продажи!

Добрый день, Дорогой читатель!

Все мы знаем, как важно в переговорах, особенно в прямых продажах и холодных звонках, удержать интерес потенциального покупателя. Скрипты продавцов оттачиваются постоянно, в стремлении уложить всю мощь продающего посыла в первые 7 слов и 7 секунд презентации. А дальше уже работает индивидуальность того, кто продаёт. Один может продать и без скрипта, другому и идеальный скрипт не поможет – на  это влияет 1000 факторов: внешность, настроение, характер, наличие или отсутствие харизмы.

С продажами пассивными, где нет живого взаимодействия двух людей, роль имиджа, внешнего вида, темперамента берёт на себя визуальный образ, который захватывает внимание потребителя. И здесь также важно, с первого мгновения удержать взгляд клиента, предложить товар, и, по возможности, закрыть сделку. Ведь мы помним важнейшее правило продавца «ABC – Always Be Closing» — «Всегда Закрывай Сделку», или проще говоря «Всегда дожимай продажу до конца».

Как нам идеально решить эту задачу с помощью дизайна сайта? Есть ряд важных правил. Первое правило, я называю: «Пришёл, Увидел, Купил». Чтобы Ваш сайт удерживал посетителей и хорошо продавал – он должен отвечать на следующие вопросы сразу в «шапке»: Читать далее

Опубликовано 7.02.2014  Метки: , , , ,

 

Комментариев (0)

 

 

Как оценивать работу интернет-маркетолога?

 

Добрый день, Дорогой читатель!

В эпицентре "воронки продаж"

В эпицентре «воронки продаж»

Несколько дней назад на встрече с руководством одного консалтингового проекта с очень интересным нишевым порталом, встал интересный вопрос: «Как оценивать работу интернет-маркетолога?» Руководители и маркетологи неделю ломали копья – спорили о KPi и его измерении, оценивали динамику роста позиций сайта в SEO и пр..  Я предложил совершенно другую методику, которая им сразу понравилась, и поэтому жду от них на следующем совещании отчёт уже в абсолютно новом ключе.

Моя мысль очень проста: любому бизнесу важен один результат – продажи. Оценивать работу маркетолога надо именно по этому показателю – насколько эффективно он обеспечивает привлечение клиентов в отдел продаж. Как и какие каналы маркетинговых коммуникаций он использует для того, чтобы получить требуемое количество лидов (Lead Generation) для перевода их в клиентов (Lead Conversion).
Читать далее

Опубликовано 26.01.2014  Метки: , , , , , , , , , , , , , , , , ,

 

2 комментария

 

 

Я похудел на 53 килограмма за 6 месяцев!

 

Впечатляет, не правда ли?

Со 150 до 97 килограмм за полгода!

Со 150 до 97 килограммов за полгода!

Я и сам до сих пор не могу в это поверить. Я много лет ни в чём себе не отказывал: наслаждался своими любимыми блюдами, подолгу вечерами засиживался в ресторанах, мало занимался спортом и всё набирал и набирал вес. Я много работал, сильно уставал, недосыпал и пытался черпать силы из обильной пищи, и в итоге окончательно себя запустил. Меня мало интересовала моя внешность, а большинство знакомых говорили, что мои килограммы придают мне солидность и внушительность, да я и сам в это верил. Однажды, я встретил девушку. Необыкновенную… Я был очарован.

И вы знаете, что она мне сказала? Она сказала, то чего никто не говорил… А точнее так, как никто не говорил. Она рассказала мне о моих достоинствах, и о том, что до настоящего идеала мне не хватает сущего пустяка – стройности! Сначала меня это задело, а потом так раззадорило, что я этим же вечером принял решение худеть. Я понял, что это большой шанс доказать самому себе и другим людям, что для меня нет никаких преград, и что если уж я чего-то захочу, то обязательно этого достигну. И самое главное, я вновь обрету здоровье и лёгкость.

Не могу сказать, что я чувствовал свой вес, но бегать, подтягиваться, отжиматься для меня было сложно, а кроме того я плохо спал, часто просыпался по ночам, храпел, и теперь уже с отвращением смотрел в зеркало. Я решил худеть. Стал много гулять, отказался от ужина и начал контролировать калорийность, качество и количество съедаемой пищи в течение дня. Читать далее

Опубликовано 18.12.2013  Метки: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , ,

 

22 комментария

 

 

Страница 4 из 1012345678910
  • Школа Блогеров:


    1. Обучение интернет-маркетингу и продажам в интернете в Школе Валерия Домашенко
    bloggerschool.ru

    2. Набор 2017 Все видео и продукты по интернет-маркетингу и продажам в интернете Школы блогеров за 2016 и 2017 год!
    bloggerschool.ru/2017

    3. Учебный курс Интернет-маркетинг и продажи в интернете: от новичка до профессионала
    bloggerschool.ru/3m

  • Digital агентство:

    разработка лендингов

  • Я в Facebook

  • Свежие записи:

  • Основные темы блога:

  • Яндекс.Метрика Рейтинг@Mail.ru Rambler's Top100

  • © 1999-2017 Валерий Домашенко -

    Digital Marketing Guru.

    г. Москва, Пресненская набережная, 6c2, офис 1620

    +7 (903) 234-65-06 valery@domashenko.ru