+7 903 234 6506

Москва, Пресненская наб.,6

Башня Империя, офис 1620

 
 

Как происходит переход от быстрых интернет-продаж к большим?

 

Переход от быстрых продаж к большим

Мы остановились на том, что у нас появилась e-mail рассылка. Мы делаем  регулярные рассылки и стимулируем, тем самым, продажи и покупки нашей целевой аудитории. То есть мы начинаем регулярно генерировать контент, который пишем для рассылок и т.п.. А раз у нас регулярно появляется новая информация, и мы строим длинную стратегию, что мы делаем следующим шагом?

Повторим шаги:

  1. Лендинг и контекст.
  2. Захват в e-mail маркетинг или в любую другую систему поддержания «касания» клиентов, но тем не менее в базе это e-mail маркетинг!
  3. Только третьим шагом мы запускаем сайт.

По сути своей сайт сам по себе не является мощным продающим инструментом, если он статичный, там пять страниц о Вашей компании и всё.  Это хорошо, когда у Вас есть «заставка» для того, чтобы выигрывать тендеры, но этим сложно продвигаться в поисковиках, если у Вас нет большого количества страниц.

Мощнейшим продающим инструментом сайт делает наличие на нём БЛОГа. Именно блог делает сайт хорошим продающим инструментом. Раз у нас есть «регулярный материал», который мы пишем для рассылок, то мы можем размещать его и на нашем сайте. Имеет смысл к этому времени собрать сайт и регулярно выкладывать новые материалы. Тем более что блог помогает:

а) завоевать доверие, стать экспертом, пользоваться авторитетом в глазах Вашей целевой аудитории

б) блог очень любят поисковые системы, потому что это источник новой уникальной информации. Как только у Вас появляется сайт с блогом, Вы уже становитесь очень интересным для поисковиков

  1. Следующий шаг в нашей системе – это SEO

Этот инструмент появляется, когда у нас есть сайт, блог, где много текстовой информации, где регулярно появляется новая уникальная информация. Нас видят, нами интересуются поисковые системы, появляется поисковый трафик, который более дешёвый, но который очень сложно получить быстро. Когда у Вас есть блог, когда Вы регулярно генерируете большое количество контента, для того, чтобы коммуницировать с аудиторией, Вы вовлекаете аудиторию в общение, в комментирование блога и так далее, здесь мы подключаем пятый инструмент.

  1. SMM — social media marketing, социальные сети.

Почему именно такая последовательность? Как выглядит эффективность инструментов, о которых я говорю в таймлайне?

Грубо говоря, сделать хороший лендинг с хорошим дизайном и хорошими текстами в среднем занимает 1 месяц. Через месяц можно запустить контекстную рекламу, и пойдут первые покупатели. В среднем изготовление хорошего сайта, в отличие от лендинга, занимает 3-6 месяцев, а выведение этого сайта в ТОП выдачи поисковых систем, ещё, как минимум, 3-6 месяцев.

Соответственно, чтобы сайту начать появляться в поисковиках и стать продающим инструментом потребуется от 6 месяцев до 1 года.

Да, из поисковиков мы можем получать больше трафика, дешевле и так далее, если мы работаем в конкурентной среде. Чтобы получить такой же трафик из контекстной рекламы, придётся заплатить довольно много. Это длинный отдельный разговор. Сегодня мы эту тему затрагивать не будем.

Социальные медиа подключаются только через 9-12 месяцев, когда мы уже давно коммуницируем с целевой аудиторией, давно существуем, у нас накопились люди в группах, мы с ними постоянно общаемся, вовлекаем в диалог, в различные активности. И только через один год нам начинает помогать SMM.

Насколько SMM вообще эффективен с точки зрения быстрых продаж, я уже об этом писал. С точки зрения больших продаж, он играет свою определенную роль. Это хорошее место для того, чтобы делать лид нёртинг (Lead nurting). У нас есть лид дженерейшн (Lead generation) – генерация потенциальных лидов. Есть лид конвершн (Lead conversion)  – превращение их в покупателей и заключение договоров, сделок. Есть Account manager (аккаунт-менеджер), который работает с текущими клиентами: cross sales, up sales, дальнейшее вовлечение.

И вот перед Lead generation, у нас стоит Lead nurting – взращивание потенциальной аудитории, посев информации, чтобы аудитория «дозрела» и поняла, что ей нужен, интересен наш продукт.

Таким образом, в нашей системе продаж, ЛЕНДИНГ ЗАНИМАЕТ КЛЮЧЕВОЕ МЕСТО. Он генерирует потенциальных покупателей. Дальше наши менеджеры по продажам обрабатывают заказы и переводят их в сделки. Затем наш Account manager работает с ними и увеличивает количество новых сделок. Но чтобы более эффективно привлекать  людей у нас есть Lead nurting.

Мы общаемся и коммуницируем, выращиваем новую потенциальную целевую аудиторию, которая становится нашими клиентами. Для этого и нужен SMM  или блог и SMM отдельно. Вот такое пошаговое движение необходимо.

Мы решили запустить большие и быстрые интернет-продажи:

  1. Первый месяц мы делаем лендинг. Мы упаковываем продукт, запускаем контекст, пошли какие-то продажи, пошли клиенты. Мы уже общаемся, повышаем эффективность лендинга, повышаем эффективность контекстной кампании, начинаем «захватывать» людей, создаём базу для e-mail маркетинга, пишем письма, рассылки – «дожимаем» их, возвращаем на лендинг. Возможно, отправляем на лендинг для более глубоких каких-то продуктов.
  2. Раз мы начали постоянную коммуникацию, мы уже собираем сайт. Возможно, начали собирать его в тот же момент, что и лендинг, и это правильно. К тому времени, когда мы уже оттестировали лендинги, начали собирать базу, у нас уже готов сайт. Мы на него выкладываем первые материалы из рассылок, в качестве блога. Начинаем продвигать в SEO. Через пол года сайт уже всплывает в поисковиках, помогает нам привлекать большое количество естественной аудитории. Мы приземляем её на сайте, либо распределяем по лендингам и начинаем более плотно общаться в SMM.

У нас есть сайт, у нас есть куда привлечь людей, у нас есть источник информации – блог, который генерирует большое количество контента. Мы это раздаём целевой аудитории, группам в социальных сетях, увеличиваем группы, наращиваем коммуникационную активность, и через год про нас уже знают, про нас помнят, бизнес становится более или менее самостоятельным. В социальных сетях начинает зреть все новая и новая наша аудитория, которая знает про нас, наши услуги, про наш продукт,  может быть даже, инновационный продукт. Соответственно, мы получаем все новые и новые пласты покупателей.

Итак,

  1. приготовили коммерческое предложение
  2. упаковали в лендинг
  3. привлекли быстро аудиторию из контекста
  4. начали удерживать аудиторию
  5. начали коммуникацию с аудиторией через сайт с блогом
  6. начинаем увеличивать охват аудитории, у которой завоевываем доверие через сайт с блогом
  7. идём в социальные сети, там с ними коммуницируем и так далее…

Вот у нас 5-7 шагов от быстрых к большим продажам. Это вкратце, что такое быстрые и большие продажи в интернет. Для быстрых продаж и для больших будет своя Digital стратегия, со своей спецификой. Об этом я буду рассказывать во второй главе книги. Разработку Digital стратегии, разработку плана действий: как движемся, в какой последовательности, вместе пройдём все шаги формирования стратегии в главе №2.

Опубликовано 17.06.2015  Метки: , , , , , , , , , , , , , , , ,

Архив записей


2 комментария на “Как происходит переход от быстрых интернет-продаж к большим?”

  1. Александр Бородкин |


    Валерий, я из Ваших постов так соберу Энциклопедию онлайн-продвижения.

  2. Валерий Домашенко |


    🙂 Так и задумано, чтобы из статей собирать книги — учебники по интернет-продажам, и Энциклопедию интернет-бизнеса! :))))

Оставить комментарий

 

 

Предыдущие темы

Создано: 26.06.2017

Интернет-маркетинг без воды 2017. День 1: Стратегия роста продаж. 26 июня 2017

Создано: 29.05.2017

Интернет-маркетинг вакансии

Создано: 12.04.2017

Интернет-маркетинг обучение: Запуск продаж в интернете за 5 дней!

Создано: 9.04.2017

Интернет-маркетинг и продажи в интернете: база знаний Школы Блогеров

Создано: 5.04.2017

Интернет-маркетинг обучение: Как создать лендинг самому бесплатно за один вечер и запустить продажи?

Создано: 4.04.2017

Интернет-маркетинг скачать бесплатно: новая версия бесплатных материалов Domashenko.Free 6.0

Создано: 28.03.2017

Интернет маркетинг обучение: как сделать лендинг самому?

Создано: 27.03.2017

Интернет-маркетинг обучение контекстной рекламе

Создано: 27.03.2017

Маркетинг интернет сайта: основные этапы разработки сайта. Часть 2-ая

Создано: 26.03.2017

Маркетинг интернет сайта: основные этапы разработки сайта. Часть 1-ая

  • Ближайшие мероприятия:

    26 июня — 2 июля с 12:00 до 19:00
    Онлайн-конференция: «Интернет-маркетинг без воды 2017»
    2017.imbv.ru (участие бесплатное)

    17-21 июля c 12:00 до 14:00
    Онлайн-марафон «Запуск продаж в интернете за 5 дней»
    bloggerschool.ru/5d

    2 июля в 20:00
    Онлайн-мастермайнд: «Разбор лендингов и интернет-продаж участников»
    bloggerschool.ru/master

  • Школа Блогеров:


    1. Обучение интернет-маркетингу и продажам в интернете в Школе Валерия Домашенко
    bloggerschool.ru

    2. Бесплатные материалы по интернет-маркетингу и продажам в интернете
    bloggerschool.ru/free

    3. Бесплатные вебинары по интернет-маркетингу и продажам в интернете
    bloggerschool.ru/webinar

    4. Видео "Блоги и продажи в интернет"
    bloggerschool.ru/mkvideo

    5. Набор 2017 Все видео и продукты по интернет-маркетингу и продажам в интернете Школы блогеров за 2016 и 2017 год!
    bloggerschool.ru/2017

    6. Учебный курс Интернет-маркетинг и продажи в интернете: от новичка до профессионала
    bloggerschool.ru/3m

    7. Модуль №1 Стратегия и планирование продаж в интернет
    bloggerschool.ru/toolkit

    8. Модуль №2 Landing Page: продающий сайт (лендинг)
    bloggerschool.ru/lp

    9. Модуль №3 Аналитика воронки продаж: Яндекс.Метрика и Google.Analytics
    bloggerschool.ru/analytics

    10. Модуль №4 Контекстная реклама: Яндекс.Директ и Google.Adwords
    bloggerschool.ru/ppc

    11. Модуль №5 E-mail маркетинг: запуск рассылки на Mailchimp
    bloggerschool.ru/mail

    12. Модуль №6 Блог и сайт: запуск блога на WordPress
    bloggerschool.ru/blog

    13. Модуль №7 SEO: продвижение в поисковых системах
    bloggerschool.ru/seo

    14. Модуль №8 SMM: продвижение в социальных сетях
    bloggerschool.ru/smm

    15. Модуль №9 CPA: продажи через партнёрские программы
    bloggerschool.ru/partner

    16. Модуль №10 Экспертный маркетинг: упаковка и продажи
    bloggerschool.ru/expert

    17. Мастермайнд группа Школы Блогеров:
    bloggerschool.ru/master

    18. Партнёрская программа:
    bloggerschool.ru/cpa
  • Digital агентство:

    разработка лендингов

  • Я в Facebook

  • Свежие записи:

  • Основные темы блога:

  • Яндекс.Метрика Рейтинг@Mail.ru Rambler's Top100

  • © 1999-2017 Валерий Домашенко -

    Digital Marketing Guru.

    г. Москва, Пресненская набережная, 6c2, офис 1620

    +7 (903) 234-65-06 valery@domashenko.ru