+7 903 234 6506

Москва, Пресненская наб.,6

Башня Империя, офис 1620

 
 

Мифы и реальность лендингов

 

Одно время про лендинги шла максимальная реклама, что они имеют нереально большую конверсию в 48 %. Что такое конверсия, если кто-то не знает или забыл, это тот коэффициент, при котором посетители сайта превращаются в покупателей. Конверсия применима для любых форм рекламных носителей, любых процессов, где одно количество превращается в другое. Это вполне понятный и известный термин.

Типовая конверсия, средняя конверсия сайтов по Рунету 1%. И этот процент совсем недавно подтвердился и у меня, когда я собрал лендинг для проведения тренинга выходного дня. У него сейчас 1,5% конверсия, а у лендинга, который называют «пропускным», который собирает базу подписчиков, более 22%. Читать далее

Опубликовано 24.12.2015  Метки: , , , , , , , , , ,

 

Комментариев (0)

 

 

Школа Блогеров или Академия интернет бизнеса?

 

Изначально, когда в 2010-м году мы задумывали этот проект, тогда ещё очень помогал Андрей Королихин, были разные варианты: Школа Интернет продавцов, Школа Интернет продаж, Школа Интернет бизнеса, Школа Интернет технологий и так далее. Остановились на названии «Школа Блогеров». Оно как-то органично ложилось на слух, тем более, что основным продающим инструментом был именно блог. Это было ново, интересно, здорово, и так и пошло: Школа Блогеров.

Сейчас, когда мы перезапускаем этот проект, название Школа Блогеров наверно не совсем корректно. Все к нему привыкли, все его знают, меня в нём знают, про него и про меня знают, но Школа Блогеров Валерия Домашенко всегда была про продажи, про «упаковку». Читать далее

Опубликовано 11.12.2015  Метки: , , , ,

 

4 комментария

 

 

Перезапуск Школы Блогеров

 

Добрый день, дорогие друзья!

Мы давно это обещали и, наконец-то, перезапускаем Школу Блогеров. Школа блогеров проект достаточно успешный, прошедший проверку временем. В январе будет 6 лет с того момента, как была собрана и проходила обучение первая группа. За это время мы обучили 26 групп блогеров, и этим летом у нас запустилась 27-я и она успешно прошла обучение.

Что я понял? Современный запрос на обучение в интернет требует новых форматов. Первое: нужно запускать продажи быстрее, а лучше — моментально. Что такое быстрые продажи? Это лендинги и контекст. Что такое большие продажи? Это e-mail рассылки, блоги, поисковые системы и так далее. Читать далее

Опубликовано 10.12.2015  Метки: , , , , , , , , , , , ,

 

4 комментария

 

 

Что такое Digital Стратегия?

 

MBAВ последний год в консалтинговых и стартап проектах приходится особое внимание уделять не просто digital стратегии проектов, а именно digital sales стратегии. Многие, несмотря на то, что запрашивают именно продажи, оказываются совершенно не готовы к продажам. Нет ни спозиционированной стратегии по каналам продвижения, ни предварительной сметы плановых расходов расписанной по уровням воронки интернет-продаж. (подробнее об оцифрованной модели воронки в таблице вот здесь)

Более того, часто нет ни конкретного плана продаж в штуках, ни общего, ни распределенного по каналам. Иногда вообще и само представление о продукте и то очень размыто.

Что делать в такой ситуации? Как начать продавать? Как построить экономически прозрачную систему интернет-продаж в которой будет наглядно видно – сколько мы тратим центов на каждый заработанный доллар. Я сам всегда начинаю и всем рекомендую начинать с разработки digital стратегии.

Что такое digital стратегия?

В идеале digital стратегия это документ, который описывает процесс реализации стратегии предприятия с помощью инструментов digital среды. Но в нашем конкретном случае я стараюсь ограничиться именно фиксированием ключевых вводных данных об этом бизнесе, а также его целях в области продаж и в интернет, фиксировании конкретных целей в числах и датах. Также делаю обзорный анализ конкурентов, а также расчёт путей достижения целей.

Зачем нужна digital стратегия? Читать далее

Опубликовано 18.06.2015  Метки: , , , , , , , , , , , , ,

 

4 комментария

 

 

Как происходит переход от быстрых интернет-продаж к большим?

 

Переход от быстрых продаж к большим

Мы остановились на том, что у нас появилась e-mail рассылка. Мы делаем  регулярные рассылки и стимулируем, тем самым, продажи и покупки нашей целевой аудитории. То есть мы начинаем регулярно генерировать контент, который пишем для рассылок и т.п.. А раз у нас регулярно появляется новая информация, и мы строим длинную стратегию, что мы делаем следующим шагом? Читать далее

Опубликовано 17.06.2015  Метки: , , , , , , , , , , , , , , , ,

 

2 комментария

 

 

Что такое быстрые и большие интернет-продажи?

 

Воронка продажВсе мы хотим больших продаж, хотим продавать много, очень хотим продавать быстро и чем больше, тем лучше. Иногда продажи нужны буквально завтра: какой-то кризис, сложная ситуация, и выход нового продукта нужно запускать максимально быстро.

Именно для быстрых интернет-продаж существует такая процедура как «запуск». Об этом мы говорим в первой главе книге «Запуск интернет-продаж»

Из чего же складываются быстрые продажи и как они переходят в большие? Читать далее

Опубликовано 16.06.2015  Метки: , , , , , , , , , , , , ,

 

4 комментария

 

 

Морковка продаж

 

carrotsalesДобрый день, дорогой читатель!

Сегодня я публикую заключительный раздел первой главы своей новой книги «Запуск интернет-продаж». Ссылки на предыдущие разделы вы можете найти в конце этой статьи. Также на этой неделе планирую начать публикации первых разделов из второй главы книги, в которой разбираем разработку и расчёт стратегии интернет-продаж.

1.8. Морковка продаж или «Как покупать долларов со скидкой 90%?»

Почему «морковка продаж»?

Выражение «воронка продаж», является прямым заимствованием зарубежного «marketing funnel», хотя исходная модель, сформулированная в 1898 году Льюисом Элисом (Elias St. Elmo Lewis) называется «purchase funnel».

А хочется чего-то своего – родного. К тому же воронка продаж по сути всего лишь часть данной модели. Идеальным образом, который родился в моей голове, является именно морковка:

  1. Основное тело морковки – это классический образ воронки.
  2. Ботва морковки – это очень яркий образ множества каналов, откуда мы льём трафик в воронку продаж. Причём очень хорошо ассоциируется, как множество слов/объявлений соединяются в один канал.
  3. Ну и длинный хвостик/носик – это явный намёк на дальнейшую работу с клиентами через удержание, про которое мы ещё много будем говорить.

Тем самым, именно морковка является хорошей метафорой/образом для комплексной модели интернет-продаж.

Но хотелось бы нагрузить эту базовую модель интернет-продаж не только «смысловым образом», но и конкретной экономической моделью. Что я хочу этим сказать? Если правильно посчитать все повышающие/понижающие коэффициенты, то можно получить достаточно точную экономическую модель ваших интернет-продаж.

Что нам даст экономическая модель? Зная конкретные значения коэффициентов потерь внутри модели, мы можем точно рассчитать стоимость, по которой мы покупаем покупателей. Т.е. можем посчитать, что вложив 10 долларов в тот канал продвижения, который нами посчитан, получим 100 долларов прибыли или оборота. Т.е. получим экономическую модель ROMI – возврата на маркетинговые инвестиции. Для наглядности я называю её «модель покупки долларов со скидкой». Читать далее

Опубликовано 25.05.2015  Метки: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , ,

 

Комментариев (0)

 

 

Запуск Интернет-продаж: Глава 1. Описание технологии «запуск интернет-продаж». (Часть 5).

 

Добрый день, дорогой читатель!

После небольшого перерыва — продолжаю публиковать разделы из первой главы своей новой книги «Запуск интернет-продаж». В предыдущем разделе я рассказывал про «Настройку и запуск рекламной кампании«.

После того, как мы создали лендинг и настроили контекстную кампанию. а также запустили её — возникает самый важный вопрос по всём запуске: Как анализировать показатели и понять эффективна ли наша рекламная кампания или нет?

1.7. Анализ результатов и переход к удвоению.

Для того чтобы вести анализ качества полученного трафика важно вести точный учёт посетителей сайта. В данный момент существует две очень мощных системы анализа посещаемости: Google Analytics и Яндекс.Метрика.

Так как мы начинаем рекламную кампанию, то, безусловно, нам обязательно надо поставить Яндекс.Метрику и указать номер счётчика при настройке рекламной кампании, чтобы связать данные рекламной кампании со счётчиком. В таком случае мы будем видеть очень красивые отчёты непосредственно по рекламной кампании Яндекс.Директ сразу в Яндекс.Метрике.

Есть и другие технологии анализа точного рекламных носителей, как правило с помощью UTM-меток – специальных параметров, которые передаются при переходе по ссылке с того или иного рекламного носителя. Но про UTM-метки подробно расскажем в главе про Аналитику.

Что ещё обязательно нужно настроить? Читать далее

Опубликовано 22.05.2015  Метки: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , ,

 

Комментариев (0)

 

 

Запуск Интернет-продаж: Глава 1. Описание технологии «запуск интернет-продаж». (Часть 4).

 

Добрый день, дорогой читатель!

Я продолжаю публиковать разделы из первой главы своей новой книги «Запуск интернет-продаж». В предыдущем разделе я рассказывал про «Разработку площадки приземления (Landing Page)«.

После того, как лендинг (приземляющая страница) готов, необходимо начать привлекать на него трафик. Откуда его можно взять? Существует несколько разных основных каналов привлечения трафика, про них я и расскажу.

1.6. Настройка и запуск рекламной кампании

Одновременно с разработкой лендинга нам имеет смысл заняться сразу и настройкой рекламной кампании, которая будет привлекать аудиторию на наше коммерческое предложение.

Самый быстрый и точный способ привлечь целевую аудиторию контекстная реклама.

Чем хорош контекст? Читать далее

Опубликовано 12.04.2015  Метки: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , ,

 

Комментариев (0)

 

 

Запуск Интернет-продаж: Глава 1. Описание технологии «запуск интернет-продаж». (Часть 3).

 

Добрый день, дорогой читатель!

Как удобно когда весь материал готов и ты его просто публикуешь и, неспеша, готовишь новый. Я продолжаю публиковать материалы первой главы книги «Запуск интернет-продаж». В первой главе идёт общее описание технологии запуска. Вот мы добрались и до 5-го раздела: разработка лендинга. У меня на блоге уже много материалов про лендинги и скоро вместе с 3-ей главой книги — их ещё больше будет, заодно и структурируем все предыдущие знания в одном месте.

Предыдущие 2 раздела ты можешь прочитать здесь: Запуск Интернет-продаж: Глава 1. Описание технологии «запуск интернет-продаж». (Часть 1).  и здесь: Запуск Интернет-продаж: Глава 1. Описание технологии «запуск интернет-продаж». (Часть 2). А с общим планом книги ознакомиться здесь: Запуск Интернет-продаж: Рабочий план книги.

Итак, переходим к разработке лендинга:

1.5. Разработка площадки приземления (Landing Page).

Теперь, когда понятно, как обеспечивается выполнение плана по продажам в количественном выражении, необходимо начать работу непосредственно по «запуску интернет-продаж».

Первое, что нам нужно – это место, куда приземлять трафик и где нам будут оставлять заявки и где будет указан номер телефона, по которому нам будут звонить. Грубо говоря, нам нужно презентовать/показать наше коммерческое предложение нашей целевой аудитории. Про правила коммерческих предложений и продающие тексты мы ещё поговорим в других главах.

Что это может быть? Это, конечно же, может быть простая страница на сайте компании. Но правильнее всего создать отдельную специальную приземляющую страницу, так называемый Лендинг (Landing Page).

Почему лендинг лучше, чем просто страница на сайте? Причин несколько: Читать далее

Опубликовано 7.04.2015  Метки: , , , , , , , , , , , , , , , , , ,

 

Комментариев (0)

 

 

Запуск Интернет-продаж: Глава 1. Описание технологии «запуск интернет-продаж». (Часть 2).

 

Добрый день, дорогой читатель!

Продолжаю публикацию первой главы моей новой книги по «Запуску интернет-продаж». Я уже выложил разделы 1.1. и 1.2. первой главы в которых описываю технологию запуска интернет-продаж. Сегодня выкладываю разделы 1.3. и 1.4. про определение целей и проектирование воронки интернет-продаж.

1.3. Определение целей

Первое с чего начинается запуск, это, конечно же, определение целей проекта.

Целей должно быть 2:

  • Цель максимум – на какой объём продаж в течение какого периода мы хотим выйти в данном бизнес-направлении.
  • Цель минимум — сколько заказов нам нужно получить, чтобы принять решение, что направление успешно и его нужно развивать далее.

Читать далее

Опубликовано 7.04.2015  Метки: , , , , , , , , , , , , ,

 

Комментариев (0)

 

 

Запуск Интернет-продаж: Глава 1. Описание технологии «запуск интернет-продаж». (Часть 1).

 

Добрый день, Дорогой читатель!

Я уже писал в предыдущем посте «Запуск Интернет-продаж: Рабочий план новой книги«, что я начал работу над новой книгой по технологии «запуска интернет-продаж». Здесь в блоге я буду публиковать уже готовые разделы книги, чтобы обсудить с вами то, что уже готово. А также, выслушав ваши замечания, внести правки в ту версию книги, которая будет направлена в издательство.

Я уже закончил работу над первой главой и сейчас работаю над второй главой. Материалы первой главы, начинаю выкладывать здесь в блоге. Как вы помните, в первой главе 8 подразделов. Вот выкладываю первые 2 подраздела: 1.1. «Что такое запуск интернет-продаж?» и 1.2. «Что входит в успешный запуск?» Дальше так и планирую выкладывать по 1-2 подраздела за один пост по мере их информационной насыщенности и логической связки.

В данный момент я уже даже успел оформить первую главу и рабочие материалы в первую небольшую книжечку и рассылаю её всем подписчикам новостей блога.

Итак, начнём изучение первой главы: Читать далее

Опубликовано 5.04.2015  Метки: , , , , , , , , , ,

 

Комментариев (0)

 

 

Запуск Интернет-продаж: Рабочий план новой книги.

 

Добрый день, Друзья!

Я начал работать над новой книгой «Запуск интернет-продаж».

Хотел сначала написать книгу по «Запуску и удвоению интернет-продаж», но, когда начал работать над планом книги, то понял, что тема запусков сама по себе достаточно велика и мешать их между собой не нужно.  Точно также как мы НЕ смешиваем услуги по запуску и удвоению продаж.

Запуск это совершенно самостоятельный процесс, от правильности построения которого напрямую зависит насколько успешны будут Ваши интернет-продажи в дальнейшем, а также будет ли Вам что удваивать вообще?

Читать далее

Опубликовано 3.04.2015  Метки: , , , , , , ,

 

Комментариев (0)

 

 

Антикризисные интернет-продажи. Учебный курс в Мае 2015.

 

Дорогие друзья!

В мае, а именно в течение 3х вечеров и одной субботы:

  • 14 мая (четверг), 19.00-22.00
  • 19 мая (вторник), 19.0-22.00
  • 28 мая (четверг), 19.00-22.00
  • 30 мая (суббота), 09.30-16.40

В Международной Школе Бизнеса Финансового университета Правительства РФ в рамках программы МВА пройдёт мой 20-ти часовой курс по интернет-продажам, который называется «Антикризисные интернет-продажи», где я буду рассказывать все свои самые свежие находки в области запуска и удвоения интернет-продаж.

Каждый желающий может принять участие в этом курсе. Для этого даже не обязательно становиться слушателем программы МВА. Дело в том, что в Международной Школе Бизнеса есть такая уникальная программа BTE –Business Tuning Education. Данная программа позволяет каждому слушателю сделать аудит своих знаний и составить себе персональную образовательную траекторию. Чтобы принять участие только в тех курсах программ МВА, которые ему действительно нужны, чтобы усилить свои знания и конкурентоспособность на рынке труда.

Вот в рамках программы BTE – вы можете прослушать данный 20-ти  часовой курс. Стоимость данного курса из 20-ти часов всего 16.700 рублей.

После прохождения курса Вы получите:

  • удостоверение «О повышении квалификации» установленного образца МШБ Финансового университета при Правительстве Российской Федерации.
  • подарочный сертификат на бесплатное посещение пяти мастер классов в Международной Школе Бизнеса Финансового Университета.

По-моему это хорошая возможность совсем недорого получить самые современные знания по интернет-продажам, а также документы престижной школы бизнеса и серьёзного университета.

Что будет в программе курса? Читать далее

Опубликовано 2.04.2015  Метки: , , , , , , , , , , , , , , , ,

 

Комментариев (0)

 

 

Вакансия: специалист по контекстной рекламе, директолог

 

В данный момент в моей компании «D-sales.ru агенство digital продаж» открыто несколько вакансий, одна из них:

Директолог, он же специалист по контекстной рекламе.

Обязанности:

  • Планирование‚ подготовка и ведение контекстных рекламных кампаний в Яндекс Директ и Google AdWords‚ Тизерной рекламы‚ Таргетированной рекламы в социальных сетях‚ Яндекс.Маркет.
  • Подбор ключевых слов‚ оптимизация семантического ядра
  • Составление объявлений и текстов.
  • Отслеживание и оптимизация ставок.
  • Контроль создания баннеров и работа с ними
  • Отслеживание и анализ эффективности проводимых рекламных кампаний‚ регулировка и мониторинг ставок‚ post-click анализ и оптимизация посредством систем web-аналитики (Яндекс Метрика‚ Google Analytics)
  • Оптимизация РК в разрезе CPC‚ CPL‚ ROMI и т.д.
  • Подготовка отчетности по результатам кампаний‚ выводы и планирование
  • Общий анализ сайта с точки зрения функциональности и соответствия целям РК
  • Искать новые возможности привлечения целевого трафика в рамках контекстной и медийной рекламы‚ проводить регулярные тесты для достижения результата
  • Анализ РК конкурентов‚ составление эффективных объявлений/баннеров
  • Использование технологических решений для создания большого количества объявлений с разными креативами/таргетингами
  • Участие в разработке стратегии по контекстной и медийной рекламе, запуску и удвоению интернет-продаж

 

Требования:

  • Опыт работы с системами контекстной рекламы Яндекс Директ и Google AdWords от 2 лет (наличие сертификатов по двум площадкам приветствуется)‚
  • Опыт работы c Яндекс.Маркетом‚ Системами тизерной рекламы‚ таргетированой рекламой в социальных сетях‚ понимание рынка и основных инструментов
  • Знание и понимание web-аналитики Яндекс Метрика и Google Analytics‚ настройки целей‚ посадочных страниц‚ основ юзабилити‚ оптимизации конверсий‚ воронки продаж
  • Опыт самостоятельного ведения большого количества контекстных рекламных кампаний
  • Знание средств автоматизации контекстной рекламы, особенно желательно знание сервиса Elama
  • Способность работать при строгих дедлайнах‚ высокий уровень самоорганизации‚ самостоятельность в работе‚ инициативность‚ многозадачность и умение расставлять приоритеты
  • Наличие портфолио (с примерами успешных проектов)

 

Условия:

  • Офис на м.Аэропорт
  • График работы — с 10 до 19 (хотя в душе над проектами мы трудимся 24х7)
  • Оформление по ТК РФ
  • Хорошие возможности для профессионального развития и карьерного роста.
  • Молодой‚ дружный коллектив профессионалов‚ влюблённых в digital.

Резюме прошу присылать на valery@domashenko.ru

Опубликовано 6.01.2015  Метки: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , ,

 

Комментариев (0)

 

 

Кто такой Digital Account Manager?

 

Кто такой Digital Account Manager?

Добрый день, Дорогой читатель!

Недавно наш новый сотрудник, который отвечает за работу с клиентами — сейчас эту должность принято называть Account Manager, попросил предоставить ему точную должностную инструкцию — как я вижу список его рабочих обязанностей.

Так как мы работаем в Digital и даже уже появилась такая должность в digital агентствах — Digital Account Manager, то мне захотелось узнать — а как коллеги видят организацию работы такого специалиста?

В итоге я прошёл 3 стадии грехопадения в области познания мира Digital Account Management (а зная меня будет и 4-ая и 5-ая и это не предел).

Какие стадии я прошёл:

1. Спросил в Facebook: «Есть ли готовые должностные инструкции?» У меня в Facebook около 7000 читателей. Ни одной инструкции никто не прислал. Это насторожило.

2. Проанализировал что происходит на рынке подбора персонала у нас и в мире по этой вакансии. Вывод: бардак и у нас, и в мире. Каждый пишет, что ему в голову взбредёт. Наиболее близок к моему пониманию, но и то слишком техничен, оказался Sam Barnes: http://www.thesambarnes.com/web-project-management/account-management-for-the-web-project-manager-part-3/

3. Вот сижу, пишу в блог пост: «Кто такой Digital Account Manager?». Буду создавать свою реальность!

Так как я избрал для себя нишу Интернет-продаж, а вместе с мобильными приложениями, которыми мы недавно начали заниматься, то правильно уже говорить нишу digital sales, то в нашей компании такой специалист вообще должен называться Digital Sales Account Manager. Но чтобы не усложнять остановимся на более простом пока — Digital Account Manager. Читать далее

Опубликовано 28.05.2014  Метки: , , , , , , , , , , , ,

 

Комментариев (0)

 

 

Кто победит на рынке систем управления предприятием: Битрикс24 или Мегаплан?

 

Битрикс24 или Мегаплан
Добрый день, дорогой читатель!

Прочитал очень интересную статью в блоге компании «Мегаплан» «Почему мы уволили маркетологов?» Хотя между строк в статье читается, что мы «заботимся о деньгах инвесторов», тем не менее статья очень хорошая и интересная. В наш Digital век — всю рекламу и все каналы можно считать. Хорошо, когда в Digital начинают считать с себя.

Мы в своё время в SalesGeneration почти год платили за #Мегаплан и были довольны системой в целом. Но потом перестали — перешли на #Bitrix24. И сейчас в новой компании «D-Sales — агентство digital продаж» — мы тоже используем #Битрикс24, хотя начинали с #Basecamp и тоже платили за него полгода, а потом перешли на #Битрикс24 и клиентам его рекомендуем и помогаем внедрять. Хотя до сих пор с лёгкой грустью вспоминаю, что в Мегаплане было много интересно оформленных инструментов и находок.

Я вот сейчас прочитал эту статью и подумал: «А что бы сейчас меня заставило вернуться к #Мегаплану и что заставило от него уйти?» Читать далее

Опубликовано 24.05.2014  Метки: , , , , , , , , , , , , , , ,

 

2 комментария

 

 

Как запустить продажи в интернет?

 

D-sales.ru - запуск и удвоение продаж в интернет

D-sales.ru — запуск и удвоение продаж в интернет

Добрый день, дорогой читатель!

Работал сегодня весь день над активным сведением, всех услуг и активностей по запуску интернет-продаж — в один документ сводный по тому, как мы запускаем интернет-продажи. Отрывком из этого документа хочу поделиться. Надеюсь будет интересно, как чек-лист, для использования в Ваших проектах. А если обратитесь за помощью к нам, то будете точно знать: Как мы запускаем интернет-продажи.

Существуют 2 стратегии запуска продаж в интернет:

Короткая стратегия «Экспресс-продажи»:

  1. быстро запускаем одностраничный сайт
  2. привлекаем на него первую 1000 клиентов из контекстной рекламы.

Длинная стратегия «Эффективные продажи»:

  1. создаем стратегию интернет-продаж (digitalстратегия)
  2. запускаем одностраничный сайт по самому популярному вашему продукту (покупка этого продукта – ведёт за собой начало работы и покупку остальных ваших услуг)
  3. привлекаем клиентов из контекстной рекламы в Яндекс.Директ,
  4. анализируем эффективность запросов и объявлений,
  5. те из объявлений, которые лучше продают – переносим в другие каналы контекстной рекламы,
  6. создаём сайт с блогом, которые продвигаются в поисковых системах и социальных сетях,
  7. параллельно запускаем самый эффективный инструмент продаж в длинной стратегии – e-mailмаркетинг.

Какую стратегию выбрать? Правильный ответ: ОБЕ!

Если Вам нужно срочно запускать продажи, то надо начинать с короткой стратегии, не откладывая момент запуска продаж.

Когда первые продажи запущены, рынок протестирован, можно переходить к реализации длинной стратегии. Лучше всего начинать обе стратегии параллельно. Быстро запускать продающий сайт, параллельно разрабатывая стратегию интернет-продаж на год вперёд. Читать далее

Опубликовано 23.05.2014  Метки: , , , , , , , , , , , , , , , ,

 

Комментариев (0)

 

 

Лендинг: Что должно быть на продающем сайте? Проектирование Landing Page. (Часть 3-ая: Продающие триггеры.)

 

lendingДобрый день, Дорогой Читатель!

Начнём с того, что вообще такое «продающий триггер»? И как они используются на лендингах, для увеличения продаж.

Изначальный смысл слова «триггер» следующий, согласно Wikipedia:

Триггер (англ. trigger в значении существительного «собачка, защёлка, спусковой крючок — в общем смысле, приводящий нечто в действие элемент»; в значении глагола «приводить в действие»):

  • в русском языке первоначально — термин из области радиосхем, позже электронной техники: пусковая схема, схема с несколькими устойчивыми состояниями, см. триггер (электроника);
  • в гипнозе — это «кнопка», установленная в сеансе, включаемая изнутри или извне для мгновенного погружения клиента в состояние гипнотического сна с заранее обозначенными функциями для достижения определённых целей (А. Г. Пирогов).
  • в советской прессе довольно часто триггером ошибочно именовали триер (машину, входящую в состав семяочистительных линий);
  • урановый или плутониевый инициатор термоядерного взрыва;
  • в последнее время заимствовались и другие значения английского оригинала:
    • спусковой крючок пистолета, арбалета, аэрографа и т. п., кнопка на джойстике, находящаяся под указательным пальцем;
    • в более широком смысле: некая причина возникновения события вообще;
    • условия, при наступлении которых должно происходить предписанное действие (в банковском деле или в программировании, см. триггер (базы данных))
    • Триггерная точка — фокус гиперраздражимости ткани, болезненный при сдавлении.

Т.е. по сути своей «триггер» — это некий раздражитель или стимулятор определённого действия.

Среди продающих триггеров есть 2 основных типа: те, которые вызывают доверие и те, которые стимулируют покупку прямо сейчас, некоторые из триггеров также относятся к обоим типам в той или иной мере.

К триггерам стимулирующим быструю покупку прямо сейчас относятся как правило триггеры, расположенные на первом экране.

1. Шапка лендинга. Первым триггером является непосредственно шапка лендинга, об этом я уже писал в своей концепции «пришёл — увидел — купил»! Подробнее про это здесь: Дизайн, который продает. Часть 1-ая.

2. Дескриптор — важнейший из продающих триггеров. Читать далее

Опубликовано 19.05.2014  Метки: , , , , , , , , , , ,

 

Комментариев (0)

 

 

Что такое «лендинг»?

 

Великие Луки: город воинской славы. 29.03.2014

Великие Луки: город воинской славы. 29.03.2014

Добрый день, дорогой читатель!

За последний год я руководил разработкой более 20-ти «лендингов», причем 17 из них были заказаны и запущены в последние 6 месяцев, а 6 из них даже успели пройти редизайн и удвоили (два из них утроили) свою эффективность. Более того каждый второй лендинг из тех, которые были запущены отбили все затраты на создание и запуск за первый же месяц, а каждый пятый обеспечивает возврат 10 к 1 по отношению продаж к затратам на продвижение.

Из всех моих находок в области инструментов интернет-продаж, у меня выделились два явных фаворита в последнее время: первый это digital стратегия, а второй это «лендинги».

За что же я так полюбил лендинги?

Из всех проектов, которые я когда-либо делал – лендинги однозначные рекордсмены во всём:

 Из всех проектов, которыми я когда-либо занимался, лендинги стали рекордсменами по всем показателям:

  1. Лендинги продают эффективнее большинства других маркетинговых конструкций. Как это происходит, читайте ниже.
  2. Лендинги создаются гораздо быстрее других типов сайтов. Хороший лендинг под ключ, в среднем делается 3-4 недели, обычный сайт 2-3 месяца.
  3. Лендинги гораздо дешевле других маркетинговых решений. Обычно полноценный сайт приемлемого качества стоит 100-150 тысяч рублей, цена на лендинг начинается от 35.000 рублей, а за 50.000 можно получить хороший проект под ключ, вместе с консультацией по интернет-продажам.

Так как лендинг, как правило, целиком отрисовывается дизайнером, выглядит он очень качественно. Контент у лендингов не динамичный, обновление информации всегда делается руками профессионалов, через разработку проекта изменений, отрисовку новых блоков дизайнером, размещение обновлённых блоков верстальщиком.

Можно сказать, что недостижимая мечта всех интернет-проектов – быстро + качественно + недорого = практически решена.

Что же такое «лендинг»? Landing Page, «лендос» — это страница захвата или иначе —  одностраничный продающий сайт.  Отсюда вытекает его главная задача – конвертировать посетителя в покупателя. Если фокус сайта – продажи, цель лендинга состоит только в том, чтобы посетитель сразу совершил покупку. Если цель сайта – продажи и лидогенерация, то задача лендинга в том, чтобы потенциальный клиент увидел номер телефона и позвонил, сделал заказ обратного звонка, заполнил форму заказа либо совершил покупку в режиме реального времени, если есть возможность онлайн оплаты.

Почему лендинги так эффективны?

1.       Фокус. Читать далее

Опубликовано 31.03.2014  Метки: , , , , , , , , , , , , , ,

 

7 комментариев

 

 

Страница 2 из 3123
  • Ближайшие мероприятия:

    26 июня — 2 июля с 12:00 до 19:00
    Онлайн-конференция: «Интернет-маркетинг без воды 2017»
    2017.imbv.ru (участие бесплатное)

    17-21 июля c 12:00 до 14:00
    Онлайн-марафон «Запуск продаж в интернете за 5 дней»
    bloggerschool.ru/5d

    2 июля в 20:00
    Онлайн-мастермайнд: «Разбор лендингов и интернет-продаж участников»
    bloggerschool.ru/master

  • Школа Блогеров:


    1. Обучение интернет-маркетингу и продажам в интернете в Школе Валерия Домашенко
    bloggerschool.ru

    2. Бесплатные материалы по интернет-маркетингу и продажам в интернете
    bloggerschool.ru/free

    3. Бесплатные вебинары по интернет-маркетингу и продажам в интернете
    bloggerschool.ru/webinar

    4. Видео "Блоги и продажи в интернет"
    bloggerschool.ru/mkvideo

    5. Набор 2017 Все видео и продукты по интернет-маркетингу и продажам в интернете Школы блогеров за 2016 и 2017 год!
    bloggerschool.ru/2017

    6. Учебный курс Интернет-маркетинг и продажи в интернете: от новичка до профессионала
    bloggerschool.ru/3m

    7. Модуль №1 Стратегия и планирование продаж в интернет
    bloggerschool.ru/toolkit

    8. Модуль №2 Landing Page: продающий сайт (лендинг)
    bloggerschool.ru/lp

    9. Модуль №3 Аналитика воронки продаж: Яндекс.Метрика и Google.Analytics
    bloggerschool.ru/analytics

    10. Модуль №4 Контекстная реклама: Яндекс.Директ и Google.Adwords
    bloggerschool.ru/ppc

    11. Модуль №5 E-mail маркетинг: запуск рассылки на Mailchimp
    bloggerschool.ru/mail

    12. Модуль №6 Блог и сайт: запуск блога на WordPress
    bloggerschool.ru/blog

    13. Модуль №7 SEO: продвижение в поисковых системах
    bloggerschool.ru/seo

    14. Модуль №8 SMM: продвижение в социальных сетях
    bloggerschool.ru/smm

    15. Модуль №9 CPA: продажи через партнёрские программы
    bloggerschool.ru/partner

    16. Модуль №10 Экспертный маркетинг: упаковка и продажи
    bloggerschool.ru/expert

    17. Мастермайнд группа Школы Блогеров:
    bloggerschool.ru/master

    18. Партнёрская программа:
    bloggerschool.ru/cpa
  • Digital агентство:

    разработка лендингов

  • Я в Facebook

  • Свежие записи:

  • Основные темы блога:

  • Яндекс.Метрика Рейтинг@Mail.ru Rambler's Top100

  • © 1999-2017 Валерий Домашенко -

    Digital Marketing Guru.

    г. Москва, Пресненская набережная, 6c2, офис 1620

    +7 (903) 234-65-06 valery@domashenko.ru