+7 903 234 6506

Москва, Пресненская наб.,6

Башня Империя, офис 1620

 
 

Морковка продаж

 

carrotsalesДобрый день, дорогой читатель!

Сегодня я публикую заключительный раздел первой главы своей новой книги «Запуск интернет-продаж». Ссылки на предыдущие разделы вы можете найти в конце этой статьи. Также на этой неделе планирую начать публикации первых разделов из второй главы книги, в которой разбираем разработку и расчёт стратегии интернет-продаж.

1.8. Морковка продаж или «Как покупать долларов со скидкой 90%?»

Почему «морковка продаж»?

Выражение «воронка продаж», является прямым заимствованием зарубежного «marketing funnel», хотя исходная модель, сформулированная в 1898 году Льюисом Элисом (Elias St. Elmo Lewis) называется «purchase funnel».

А хочется чего-то своего – родного. К тому же воронка продаж по сути всего лишь часть данной модели. Идеальным образом, который родился в моей голове, является именно морковка:

  1. Основное тело морковки – это классический образ воронки.
  2. Ботва морковки – это очень яркий образ множества каналов, откуда мы льём трафик в воронку продаж. Причём очень хорошо ассоциируется, как множество слов/объявлений соединяются в один канал.
  3. Ну и длинный хвостик/носик – это явный намёк на дальнейшую работу с клиентами через удержание, про которое мы ещё много будем говорить.

Тем самым, именно морковка является хорошей метафорой/образом для комплексной модели интернет-продаж.

Но хотелось бы нагрузить эту базовую модель интернет-продаж не только «смысловым образом», но и конкретной экономической моделью. Что я хочу этим сказать? Если правильно посчитать все повышающие/понижающие коэффициенты, то можно получить достаточно точную экономическую модель ваших интернет-продаж.

Что нам даст экономическая модель? Зная конкретные значения коэффициентов потерь внутри модели, мы можем точно рассчитать стоимость, по которой мы покупаем покупателей. Т.е. можем посчитать, что вложив 10 долларов в тот канал продвижения, который нами посчитан, получим 100 долларов прибыли или оборота. Т.е. получим экономическую модель ROMI – возврата на маркетинговые инвестиции. Для наглядности я называю её «модель покупки долларов со скидкой». Читать далее

Опубликовано 25.05.2015  Метки: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , ,

 

Комментариев (0)

 

 

Запуск Интернет-продаж: Глава 1. Описание технологии «запуск интернет-продаж». (Часть 5).

 

Добрый день, дорогой читатель!

После небольшого перерыва — продолжаю публиковать разделы из первой главы своей новой книги «Запуск интернет-продаж». В предыдущем разделе я рассказывал про «Настройку и запуск рекламной кампании«.

После того, как мы создали лендинг и настроили контекстную кампанию. а также запустили её — возникает самый важный вопрос по всём запуске: Как анализировать показатели и понять эффективна ли наша рекламная кампания или нет?

1.7. Анализ результатов и переход к удвоению.

Для того чтобы вести анализ качества полученного трафика важно вести точный учёт посетителей сайта. В данный момент существует две очень мощных системы анализа посещаемости: Google Analytics и Яндекс.Метрика.

Так как мы начинаем рекламную кампанию, то, безусловно, нам обязательно надо поставить Яндекс.Метрику и указать номер счётчика при настройке рекламной кампании, чтобы связать данные рекламной кампании со счётчиком. В таком случае мы будем видеть очень красивые отчёты непосредственно по рекламной кампании Яндекс.Директ сразу в Яндекс.Метрике.

Есть и другие технологии анализа точного рекламных носителей, как правило с помощью UTM-меток – специальных параметров, которые передаются при переходе по ссылке с того или иного рекламного носителя. Но про UTM-метки подробно расскажем в главе про Аналитику.

Что ещё обязательно нужно настроить? Читать далее

Опубликовано 22.05.2015  Метки: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , ,

 

Комментариев (0)

 

 

Запуск Интернет-продаж: Глава 1. Описание технологии «запуск интернет-продаж». (Часть 4).

 

Добрый день, дорогой читатель!

Я продолжаю публиковать разделы из первой главы своей новой книги «Запуск интернет-продаж». В предыдущем разделе я рассказывал про «Разработку площадки приземления (Landing Page)«.

После того, как лендинг (приземляющая страница) готов, необходимо начать привлекать на него трафик. Откуда его можно взять? Существует несколько разных основных каналов привлечения трафика, про них я и расскажу.

1.6. Настройка и запуск рекламной кампании

Одновременно с разработкой лендинга нам имеет смысл заняться сразу и настройкой рекламной кампании, которая будет привлекать аудиторию на наше коммерческое предложение.

Самый быстрый и точный способ привлечь целевую аудиторию контекстная реклама.

Чем хорош контекст? Читать далее

Опубликовано 12.04.2015  Метки: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , ,

 

Комментариев (0)

 

 

Запуск Интернет-продаж: Глава 1. Описание технологии «запуск интернет-продаж». (Часть 3).

 

Добрый день, дорогой читатель!

Как удобно когда весь материал готов и ты его просто публикуешь и, неспеша, готовишь новый. Я продолжаю публиковать материалы первой главы книги «Запуск интернет-продаж». В первой главе идёт общее описание технологии запуска. Вот мы добрались и до 5-го раздела: разработка лендинга. У меня на блоге уже много материалов про лендинги и скоро вместе с 3-ей главой книги — их ещё больше будет, заодно и структурируем все предыдущие знания в одном месте.

Предыдущие 2 раздела ты можешь прочитать здесь: Запуск Интернет-продаж: Глава 1. Описание технологии «запуск интернет-продаж». (Часть 1).  и здесь: Запуск Интернет-продаж: Глава 1. Описание технологии «запуск интернет-продаж». (Часть 2). А с общим планом книги ознакомиться здесь: Запуск Интернет-продаж: Рабочий план книги.

Итак, переходим к разработке лендинга:

1.5. Разработка площадки приземления (Landing Page).

Теперь, когда понятно, как обеспечивается выполнение плана по продажам в количественном выражении, необходимо начать работу непосредственно по «запуску интернет-продаж».

Первое, что нам нужно – это место, куда приземлять трафик и где нам будут оставлять заявки и где будет указан номер телефона, по которому нам будут звонить. Грубо говоря, нам нужно презентовать/показать наше коммерческое предложение нашей целевой аудитории. Про правила коммерческих предложений и продающие тексты мы ещё поговорим в других главах.

Что это может быть? Это, конечно же, может быть простая страница на сайте компании. Но правильнее всего создать отдельную специальную приземляющую страницу, так называемый Лендинг (Landing Page).

Почему лендинг лучше, чем просто страница на сайте? Причин несколько: Читать далее

Опубликовано 7.04.2015  Метки: , , , , , , , , , , , , , , , , , ,

 

Комментариев (0)

 

 

Запуск Интернет-продаж: Глава 1. Описание технологии «запуск интернет-продаж». (Часть 2).

 

Добрый день, дорогой читатель!

Продолжаю публикацию первой главы моей новой книги по «Запуску интернет-продаж». Я уже выложил разделы 1.1. и 1.2. первой главы в которых описываю технологию запуска интернет-продаж. Сегодня выкладываю разделы 1.3. и 1.4. про определение целей и проектирование воронки интернет-продаж.

1.3. Определение целей

Первое с чего начинается запуск, это, конечно же, определение целей проекта.

Целей должно быть 2:

  • Цель максимум – на какой объём продаж в течение какого периода мы хотим выйти в данном бизнес-направлении.
  • Цель минимум — сколько заказов нам нужно получить, чтобы принять решение, что направление успешно и его нужно развивать далее.

Читать далее

Опубликовано 7.04.2015  Метки: , , , , , , , , , , , , ,

 

Комментариев (0)

 

 

  • Школа Блогеров:


    1. Обучение интернет-маркетингу и продажам в интернете в Школе Валерия Домашенко
    bloggerschool.ru

    2. Набор 2017 Все видео и продукты по интернет-маркетингу и продажам в интернете Школы блогеров за 2016 и 2017 год!
    bloggerschool.ru/2017

    3. Учебный курс Интернет-маркетинг и продажи в интернете: от новичка до профессионала
    bloggerschool.ru/3m

  • Digital агентство:

    разработка лендингов

  • Я в Facebook

  • Свежие записи:

  • Основные темы блога:

  • Яндекс.Метрика Рейтинг@Mail.ru Rambler's Top100

  • © 1999-2017 Валерий Домашенко -

    Digital Marketing Guru.

    г. Москва, Пресненская набережная, 6c2, офис 1620

    +7 (903) 234-65-06 valery@domashenko.ru