+7 903 234 6506

Москва, Пресненская наб.,6

Башня Империя, офис 1620

 
 

Интернет-маркетинг обучение: Запуск продаж в интернете за 5 дней!

 

Добрый день, дорогой читатель!

17-21 апреля мы проводим онлайн-марафон «Запуск продаж в интернете за 5 дней!»

интернет-маркетинг обучение продажам в интернете

интернет-маркетинг обучение продажам в интернете

Что будет на марафоне?

В течение 5 дней, мы шаг за шагом запустим продажи всех участников марафона. Участники, которые придут на марафон с готовым продуктом и оффером начнут продавать в самый первый день в момент знакомства! Участники, которые будут доупаковывать продукт по ходу марафона начнут продавать на 3-ий день марафона.

Я не шучу: НА ТРЕТИЙ ДЕНЬ МАРАФОНА — МЫ ЗАПУСТИМ ВАШИ ПРОДАЖИ, а дальше уже будем их масштабировать!

Принять участие в марафоне очень просто — подайте заявку на сайте марафона «Запуск продаж в интернете за 5 дней!» http://bloggerschool.ru/5d  Читать далее

Опубликовано 12.04.2017  Метки: , , , , , , , , , , , , , , , ,

 

Комментарий (1)

 

 

Интернет-маркетинг обучение: Как создать лендинг самому бесплатно за один вечер и запустить продажи?

 

Дорогие друзья!

Мы активно занимаемся обучением интернет-маркетингу и продажам в интернете.

Интернет-маркетинг обучение

Интернет-маркетинг обучение

В этот четверг 6 апреля в 20:00 состоится традиционный еженедельный вебинар по инструментам интернет-продаж «Создание лендинга и первые продажи за 1 вечер»

Вы ПОЛУЧИТЕ ответы на вопросы:

  1. Что такое лендинг и чем он отличается от сайта?
  2. Что должно быть на продающем лендинге?
  3. Какие лендинги продают лучше «креативные» или «типовые» и почему?
  4. Что такое продающие триггеры? Как из использовать для увеличения продаж?
  5. Какая структура у продающего лендинга?
  6. Какая платформа наиболее оптимальна для создания лендинга?

Вы НАУЧИТЕСЬ:

  1. Последовательно создавать свой лендинг:
    1) Первый экран;
    2) Блок цифры;
    3) Блок «Сам продукт»;
    4) Блок «Об авторе»;
    5) Блок «Цены»;
    6) Блок «Отзывы»;
    7) Блок «Карта»;
    8) Блок «Подвал»
  2. Настраивать лендинг (Фишки от нас):
    1) Смена доменного имени;
    2) Создание фавкона;
    3) Настройка e-mail и телефона для получения заявок.

А САМОЕ ГЛАВНОЕ — МЫ НАУЧИМ ВАС БЫСТРО ЗАПУСКАТЬ ПРОДАЖИ!

Более того, мы очень постараемся, чтобы первые клиенты у Вас появились прямо на вебинаре (такое очень часто происходит на наших вебинарах).

Поэтому очень просим отложить все дела, позвать побольше друзей и завтра в четверг 6 апреля мы будем ждать Вас на вебинаре, где будем активно запуску продаж! Что мы для этого сделаем:

  1. Познакомим всех друг с другом
  2. Научим как быстро прямо на вебинаре собрать хороший продающий лендинг
  3. Разберем лендинги участников
  4. Лендинги тех, участников, которые соберут лендинг по нашей рекомендации, мы активно разрекламируем по своей базе рассылки и социальным сетям (более 20.000 человек в сумме)
  5. Подарим подарки, которые помогут создать ваш лендинг и запустить продажи еще быстрее!

Все бонусы и подарки только тем, кто будет лично завтра 6 апреля в 20:00. Сам вебинар бесплатный, запись будет стоить 999 рублей!

Регистрация на вебинар здесь: http://bloggerschool.ru/webinar

Опубликовано 5.04.2017  Метки: , , , , , , , , , , , , ,

 

Комментариев (0)

 

 

Интернет маркетинг обучение: анонс новостей на неделю 20-27 марта 2017 года

 

Добрый день, дорогой читатель!

Мне нельзя видимо делать перерывы в рассылках, вот пропустил рассылку в выходные и вчера утром, но и сегодня рассылка получилась настолько огромная, что решил вынести её в отдельный пост в блоге, чтобы тем, кому сложно читать такую длинную статью, было проще прочитать её в формате статьи на блоге!

интернет маркетинг обучение

интернет маркетинг обучение

Анонс тем сегодняшней рассылки:

1. Новая статья по основным типам сайта на domashenko.ru

2. 5 самых важных статей по интернет-маркетингу и продажам в интернете прошедшей недели

3. Мастермайнд сегодня в 20:00 с разбором воронок продаж для всех учеников учебного курса, владельцев Domashenko.2017 и владельцев учебника №3 Аналитика Воронки продаж

4. Выступление Валерия Домашенко на карьерном фестивале 23 марта по роли экспертности в карьере

5. Анонс вебинара по Контекстной рекламе в этот четверг в 20:00

6. Выход новой версии продукта Domashenko.2017 версия 1.1 сегодня

7. Специальная акция для владельцев Domashenko.2016 

8. Выход новой версии учебника №2 Лендинги сегодня

9. Выход новой версии учебника №4 Контекстная реклама сегодня

10. Выход новой версии учебника №5 E-mail маркетинг сегодня

 

А теперь подробно про каждый пункт: Читать далее

Опубликовано 21.03.2017  Метки: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , ,

 

Комментариев (0)

 

 

Интернет-продажи: бесплатные учебные материалы Domashenko.Free 4.1

 

Интернет-продажи: бесплатные учебные материалы

Интернет-продажи: бесплатные учебные материалы

Добрый день, дорогой читатель!

Сегодня хочу рассказать про бесплатные учебные материалы по интернет-продажам!

Материалов справочных, учебных, кейсов, познавательных и пр накопилось за 17 лет работы в интернет-продажах и 13 лет обучения интернет-бизнесу, безусловно огромное количество! А я, больше всего на свете, не люблю, когда знания и опыт полученные на практике пропадают зря и не служат людям!

Именно поэтому я в 2003 году начал преподавать, чтобы знания, которые накопились и продолжают накапливаться каждый день,  не пропадали: не забывались в текучке, не вытеснялись другими из других направлений, не пылились в ожидании того, единственного клиента, кому они очень нужны!

13 лет преподавания, за которые я проехал 10 стран и более 36 городов с тренингами, выступлениями на конференциях и в бизнес-школах, не прошли зря, но, я уверен, я не смог донести свои знания даже до 1% аудитории, которым они могут быть полезны и интересны!

Какие-то знания, в которые вложены силы и требуются силы и ресурсы на их упаковку и донесение до аудитории: я упаковал в видеокурсы и учебные мероприятия, но знаний всё равно гораздо больше и каждый день (а у меня в день может быть 2 выступления и 3-4 консультации) поступают новые интересные и нужные!

Поэтому я решил начать раздавать то, что уже готово и структурировано бесплатно!

Так появился продукт Domashenko.Free и лендинг http://free.bloggerschool.ru — на котором можно получить огромный список учебных материалов абсолютно бесплатно! Читать далее

Опубликовано 9.10.2016  Метки: , , , , , , , , , , , , , , ,

 

3 комментария

 

 

Интернет-продажи: покупка долларов со скидкой!

 

Интернет-продажи: покупка долларов со скидкой

Интернет-продажи: покупка долларов со скидкой

Добрый день, друзья!

Есть такой старый анекдот про продажу долларов со скидкой: Когда прибыль не считали, но обороты бешенные! 🙂

В инфобизнесе (знаю, что после этого слова — часть людей не будет читать, но не страшно ;-)) тоже часто используют это выражение: продавай доллары со скидкой и тебе не надо будет ПРОДАВАТЬ! Что это обозначает — если ты показываешь реальную ценность продукта (можешь её обосновать таким образом, чтобы клиент оценил стоимость) и продаешь продукт дешевле этой цены, то продажи будут идти и без тебя и твоих усилий, а иногда даже и вопреки!

Более классическим языком в продажах — это правило звучит как: «Хороший оффер (хорошо упакованный оффер) не надо продавать — он продаёт себя САМ!» И это правда очень хороший знак и критерий правильной упаковки Вашего товара!

Про хорошую и правильную упаковку оффера мы еще много будем говорить дальше в других статьях про позиционирование, пирамиду и матрицу продуктов, аватар покупателя и определение ЦА (целевой аудитории)!

А сегодня я хочу поговорить про: ПОКУПКУ долларов со скидкой! Читать далее

Опубликовано 5.10.2016  Метки: , , , , , , , , , , ,

 

Комментариев (0)

 

 

Мифы и реальность лендингов

 

Одно время про лендинги шла максимальная реклама, что они имеют нереально большую конверсию в 48 %. Что такое конверсия, если кто-то не знает или забыл, это тот коэффициент, при котором посетители сайта превращаются в покупателей. Конверсия применима для любых форм рекламных носителей, любых процессов, где одно количество превращается в другое. Это вполне понятный и известный термин.

Типовая конверсия, средняя конверсия сайтов по Рунету 1%. И этот процент совсем недавно подтвердился и у меня, когда я собрал лендинг для проведения тренинга выходного дня. У него сейчас 1,5% конверсия, а у лендинга, который называют «пропускным», который собирает базу подписчиков, более 22%. Читать далее

Опубликовано 24.12.2015  Метки: , , , , , , , , , ,

 

Комментариев (0)

 

 

Морковка продаж

 

carrotsalesДобрый день, дорогой читатель!

Сегодня я публикую заключительный раздел первой главы своей новой книги «Запуск интернет-продаж». Ссылки на предыдущие разделы вы можете найти в конце этой статьи. Также на этой неделе планирую начать публикации первых разделов из второй главы книги, в которой разбираем разработку и расчёт стратегии интернет-продаж.

1.8. Морковка продаж или «Как покупать долларов со скидкой 90%?»

Почему «морковка продаж»?

Выражение «воронка продаж», является прямым заимствованием зарубежного «marketing funnel», хотя исходная модель, сформулированная в 1898 году Льюисом Элисом (Elias St. Elmo Lewis) называется «purchase funnel».

А хочется чего-то своего – родного. К тому же воронка продаж по сути всего лишь часть данной модели. Идеальным образом, который родился в моей голове, является именно морковка:

  1. Основное тело морковки – это классический образ воронки.
  2. Ботва морковки – это очень яркий образ множества каналов, откуда мы льём трафик в воронку продаж. Причём очень хорошо ассоциируется, как множество слов/объявлений соединяются в один канал.
  3. Ну и длинный хвостик/носик – это явный намёк на дальнейшую работу с клиентами через удержание, про которое мы ещё много будем говорить.

Тем самым, именно морковка является хорошей метафорой/образом для комплексной модели интернет-продаж.

Но хотелось бы нагрузить эту базовую модель интернет-продаж не только «смысловым образом», но и конкретной экономической моделью. Что я хочу этим сказать? Если правильно посчитать все повышающие/понижающие коэффициенты, то можно получить достаточно точную экономическую модель ваших интернет-продаж.

Что нам даст экономическая модель? Зная конкретные значения коэффициентов потерь внутри модели, мы можем точно рассчитать стоимость, по которой мы покупаем покупателей. Т.е. можем посчитать, что вложив 10 долларов в тот канал продвижения, который нами посчитан, получим 100 долларов прибыли или оборота. Т.е. получим экономическую модель ROMI – возврата на маркетинговые инвестиции. Для наглядности я называю её «модель покупки долларов со скидкой». Читать далее

Опубликовано 25.05.2015  Метки: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , ,

 

Комментариев (0)

 

 

Запуск Интернет-продаж: Глава 1. Описание технологии «запуск интернет-продаж». (Часть 5).

 

Добрый день, дорогой читатель!

После небольшого перерыва — продолжаю публиковать разделы из первой главы своей новой книги «Запуск интернет-продаж». В предыдущем разделе я рассказывал про «Настройку и запуск рекламной кампании«.

После того, как мы создали лендинг и настроили контекстную кампанию. а также запустили её — возникает самый важный вопрос по всём запуске: Как анализировать показатели и понять эффективна ли наша рекламная кампания или нет?

1.7. Анализ результатов и переход к удвоению.

Для того чтобы вести анализ качества полученного трафика важно вести точный учёт посетителей сайта. В данный момент существует две очень мощных системы анализа посещаемости: Google Analytics и Яндекс.Метрика.

Так как мы начинаем рекламную кампанию, то, безусловно, нам обязательно надо поставить Яндекс.Метрику и указать номер счётчика при настройке рекламной кампании, чтобы связать данные рекламной кампании со счётчиком. В таком случае мы будем видеть очень красивые отчёты непосредственно по рекламной кампании Яндекс.Директ сразу в Яндекс.Метрике.

Есть и другие технологии анализа точного рекламных носителей, как правило с помощью UTM-меток – специальных параметров, которые передаются при переходе по ссылке с того или иного рекламного носителя. Но про UTM-метки подробно расскажем в главе про Аналитику.

Что ещё обязательно нужно настроить? Читать далее

Опубликовано 22.05.2015  Метки: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , ,

 

Комментариев (0)

 

 

Запуск Интернет-продаж: Глава 1. Описание технологии «запуск интернет-продаж». (Часть 4).

 

Добрый день, дорогой читатель!

Я продолжаю публиковать разделы из первой главы своей новой книги «Запуск интернет-продаж». В предыдущем разделе я рассказывал про «Разработку площадки приземления (Landing Page)«.

После того, как лендинг (приземляющая страница) готов, необходимо начать привлекать на него трафик. Откуда его можно взять? Существует несколько разных основных каналов привлечения трафика, про них я и расскажу.

1.6. Настройка и запуск рекламной кампании

Одновременно с разработкой лендинга нам имеет смысл заняться сразу и настройкой рекламной кампании, которая будет привлекать аудиторию на наше коммерческое предложение.

Самый быстрый и точный способ привлечь целевую аудиторию контекстная реклама.

Чем хорош контекст? Читать далее

Опубликовано 12.04.2015  Метки: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , ,

 

Комментариев (0)

 

 

Запуск Интернет-продаж: Глава 1. Описание технологии «запуск интернет-продаж». (Часть 3).

 

Добрый день, дорогой читатель!

Как удобно когда весь материал готов и ты его просто публикуешь и, неспеша, готовишь новый. Я продолжаю публиковать материалы первой главы книги «Запуск интернет-продаж». В первой главе идёт общее описание технологии запуска. Вот мы добрались и до 5-го раздела: разработка лендинга. У меня на блоге уже много материалов про лендинги и скоро вместе с 3-ей главой книги — их ещё больше будет, заодно и структурируем все предыдущие знания в одном месте.

Предыдущие 2 раздела ты можешь прочитать здесь: Запуск Интернет-продаж: Глава 1. Описание технологии «запуск интернет-продаж». (Часть 1).  и здесь: Запуск Интернет-продаж: Глава 1. Описание технологии «запуск интернет-продаж». (Часть 2). А с общим планом книги ознакомиться здесь: Запуск Интернет-продаж: Рабочий план книги.

Итак, переходим к разработке лендинга:

1.5. Разработка площадки приземления (Landing Page).

Теперь, когда понятно, как обеспечивается выполнение плана по продажам в количественном выражении, необходимо начать работу непосредственно по «запуску интернет-продаж».

Первое, что нам нужно – это место, куда приземлять трафик и где нам будут оставлять заявки и где будет указан номер телефона, по которому нам будут звонить. Грубо говоря, нам нужно презентовать/показать наше коммерческое предложение нашей целевой аудитории. Про правила коммерческих предложений и продающие тексты мы ещё поговорим в других главах.

Что это может быть? Это, конечно же, может быть простая страница на сайте компании. Но правильнее всего создать отдельную специальную приземляющую страницу, так называемый Лендинг (Landing Page).

Почему лендинг лучше, чем просто страница на сайте? Причин несколько: Читать далее

Опубликовано 7.04.2015  Метки: , , , , , , , , , , , , , , , , , ,

 

Комментариев (0)

 

 

Запуск Интернет-продаж: Глава 1. Описание технологии «запуск интернет-продаж». (Часть 2).

 

Добрый день, дорогой читатель!

Продолжаю публикацию первой главы моей новой книги по «Запуску интернет-продаж». Я уже выложил разделы 1.1. и 1.2. первой главы в которых описываю технологию запуска интернет-продаж. Сегодня выкладываю разделы 1.3. и 1.4. про определение целей и проектирование воронки интернет-продаж.

1.3. Определение целей

Первое с чего начинается запуск, это, конечно же, определение целей проекта.

Целей должно быть 2:

  • Цель максимум – на какой объём продаж в течение какого периода мы хотим выйти в данном бизнес-направлении.
  • Цель минимум — сколько заказов нам нужно получить, чтобы принять решение, что направление успешно и его нужно развивать далее.

Читать далее

Опубликовано 7.04.2015  Метки: , , , , , , , , , , , , ,

 

Комментариев (0)

 

 

Как запустить продажи в интернет?

 

D-sales.ru - запуск и удвоение продаж в интернет

D-sales.ru — запуск и удвоение продаж в интернет

Добрый день, дорогой читатель!

Работал сегодня весь день над активным сведением, всех услуг и активностей по запуску интернет-продаж — в один документ сводный по тому, как мы запускаем интернет-продажи. Отрывком из этого документа хочу поделиться. Надеюсь будет интересно, как чек-лист, для использования в Ваших проектах. А если обратитесь за помощью к нам, то будете точно знать: Как мы запускаем интернет-продажи.

Существуют 2 стратегии запуска продаж в интернет:

Короткая стратегия «Экспресс-продажи»:

  1. быстро запускаем одностраничный сайт
  2. привлекаем на него первую 1000 клиентов из контекстной рекламы.

Длинная стратегия «Эффективные продажи»:

  1. создаем стратегию интернет-продаж (digitalстратегия)
  2. запускаем одностраничный сайт по самому популярному вашему продукту (покупка этого продукта – ведёт за собой начало работы и покупку остальных ваших услуг)
  3. привлекаем клиентов из контекстной рекламы в Яндекс.Директ,
  4. анализируем эффективность запросов и объявлений,
  5. те из объявлений, которые лучше продают – переносим в другие каналы контекстной рекламы,
  6. создаём сайт с блогом, которые продвигаются в поисковых системах и социальных сетях,
  7. параллельно запускаем самый эффективный инструмент продаж в длинной стратегии – e-mailмаркетинг.

Какую стратегию выбрать? Правильный ответ: ОБЕ!

Если Вам нужно срочно запускать продажи, то надо начинать с короткой стратегии, не откладывая момент запуска продаж.

Когда первые продажи запущены, рынок протестирован, можно переходить к реализации длинной стратегии. Лучше всего начинать обе стратегии параллельно. Быстро запускать продающий сайт, параллельно разрабатывая стратегию интернет-продаж на год вперёд. Читать далее

Опубликовано 23.05.2014  Метки: , , , , , , , , , , , , , , , ,

 

Комментариев (0)

 

 

О нашей встрече в Москва-Сити 18 апреля.

 

MFUAНа прошлой неделе в пятницу в Бизнес-Школе МФЮА прошёл мастер-класс Валерия Домашенко. Москва-Сити, как всегда принимала очень тепло. На 9 этаже башни «Москва» собралось около 30 человек. Обсуждали всё самое свежее в интернет-маркетинге. Валерий Домашенко рассказал о новом инструменте интернет-продаж — лендингах. Участники встречи узнали о преимуществах лендингов перед многостраничными сайтами, о том, что должно быть на продающем лендосе, какие Landing pages лучше всего захватывают покупателя. Поговорили о воронке продаж, её эволюции, о том какие сегодня ставятся цели по SMART. Не упустили, конечно, и контекстную рекламу, долго обсуждали SMM и его значение для продвижения на сегодняшний день.

Валерий Домашенко очень убедительно и ярко рассказывал о сплит-тестировании, о том, как здорово помогает продвигать сайт фантазия и находчивость его разработчиков, как не скатиться до самых скучных и однообразных приёмов удержания покупателей и в то же время не переборщить с креативом. Читать далее

Опубликовано 24.04.2014  Метки: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , ,

 

Комментариев (0)

 

 

12 Ошибок из-за которых страдают интернет-продажи.

 

Добрый день, Мой Дорогой Читатель!

Хотел бы сегодня поделиться немного необычной темой: Про ошибки, которые совершают владельцы интернет-бизнеса, даже если им помогают профессиональные веб-дизайнеры или оптимизаторы.
Выступление на бизнес-клубе "Ближний круг" Я и Иван Севостьянов
Почему необычной? Ну я так давно пишу про школу блогера и материалы для начинающих, а материалы из своей консалтинговой практики выкладываю редко, хотя знаю, что меня читают многие опытные вебмастера и им это тоже должно быть интересно.

Сразу хочу сказать, что не хочу обидеть ни вебдизайнеров, ни оптимизаторов, ни тем более столь дорогих и «всегда правых» клиентов. Просто замечаю, что есть вещи, про которые часто забывают даже профессионалы. Вот и хочу поделиться своими личными наблюдениями из моего опыта консалтинга за последний год.

Ошибки которые совершают клиенты и оптимизаторы:

1. Теряем кнопку «бабло» — точнее забываем про кнопку «заказать» в удобном месте.

Кнопка «Бабло» — это шутка из жизни интернет-бизнесменов, которая обозначает магическую кнопку, которую нажимает клиент и нам падают деньги. В жизни эта кнопка чаще всего является кнопкой «Заказать» — которую несмотря на всю её очевидность и востребованность — часто нелегко найти (Если вообще удается найти на сайте, где мы бы хотели купить что-либо). А в интернете много сайтов и много продавцов, если у Вас есть хоть один конкурент, я не буду тратить время на Вас, пойду к конкуренту — вдруг у него кнопка «Купить» расположена на более видном месте.

Казалось бы мелочь? Но тем не менее эта мелочь во многом говорит об отношении продавца к удобству своего покупателя, а вовсе не характеризует его меркантильность как могут подумать наши более застенчивые и поэтому иногда «неуспешные» коллеги.

2. Забываем про эффект витрины — всё что мы хотим продать должно быть на самом видном месте.

Данный эффект во многом повторяет предыдущий эффект и говорит о следующем: Если Вы хотите продать что-то — поставьте его на видное место: в витрину на главную — в баннер на эффективное место в боковых колонках. Меня этому научил друг, который потомственным продавцом и это правда работает: ХОЧЕШЬ ПРОДАТЬ ЧТО-ТО? ВЫСТАВИ ЭТО НА ВИТРИНУ!!!

3. На самом видном месте размещаем информацию о себе, а не о «выгодах» для клиента — теряем покупателя, так как торгуем не товаром, которые ему интересен, а собственной значимостью.

ОЧЕНЬ РАСПРОСТРАНЕННАЯ ОШИБКА!!! Даже среди опытных интернет-продавцов!

Покупая контекстную рекламу и делая стратегическое, мощное SEO — привлекая активно клиентов, многие делают одну и туже ошибку — забывают основы экономической теории и маркетинга, которые говорят нам о том, что клиент всегда покупает выгоду для себя. Это значит что всегда Важно любой диалог о продаже начинать с тех выгод, которые получит клиент.

Мы же зачастую почему стремимся рассказать клиенту о том, насколько мы хороши, сколько у нас наград и заслуг, как мы заботимся об экологии и пр., но только не о том, что получит клиент работая с нами, какие бы мы хорошие не были. Если мы не благотворительный фонд, то лучше рассказать сначала клиенту, ЧТО ПОЛУЧИТ ОН, а только потом рассказать ему почему ему надо работать именно с нами.

4. Считаем клиента экспертом в области навигации по нашему сайту — пусть сами ищут что им нужно — а клиент как маленький ребенок — его за ручку надо вести по сайту.

Очень часто мы почему-то бросаем клиента на произвол судьбы в общении со своим сайтом — считаем, что клиент не дурак и сам разберется, что к чему. Клиент конечно не дурак, но вот только разбираться он вовсе не обязан! Вокруг Вас сотни, тысячи конкурентов — и чем тратить время на Вас, чтобы найти у Вас какую-то спрятанную от него информацию — проще уйти к следующему конкуренту.

Любите своего клиента, не заставляйте его «разгадывать головоломку — как найти форму заказа на Вашем сайте» — ведите его за руку по Вашему сайту и Вы увидите, что воронка продаж — становится всё шире и шире и денег и заказов у Вас всё больше и больше.

5. Цель должна быть чётко определена, идеально — прописана по SMART.

Один из важнейших вопросов, который должны знать все участники процесса. Ведь только по результату — достигнута цель или нет — можно понять сделана работа успешно или нет.

Очень важно знать ответ на этот вопрос владельцу бизнеса и заказчику профессиональных услуг, СВЕРХВАЖНО знать ответ на этот вопрос поставщикам услуг — вебдизайнерам и оптимизаторам. Почему? Да всё по тому же — только сделав проект в срок и в нужном объеме можно доказать клиенту, что работа сделана в полной мере, согласно ТЗ и тому что он хотел. В остальных случаях, высок риск, что клиент в процессе работы придумает море дополнительных требований и идей по оценке эффективности и неизбежно возникнет спор, в котором кто-то один победит, а кто-то второй проиграет и это конечно же негативно отразится на Ваших партнерских взаимоотношениях с клиентом.

Идеально когда цель клиентом поставлена по технологии SMART. Хотя существует множество значений этой аббревиатуры — я использую и подразумеваю — наиболее простую и чуть адаптированную под русскоязычную ментальность. А именно следующую:

Specific
— конкретный, точно определенный. Пример: «Именно тот с зацепкой на боку и перламутровыми пуговицами.»

Measuarable — измеримый. Тут всё просто — помните извечное уже «Сколько вешать в граммах?»

Attaindable, мне больше нравится более близкое русскому уху Achievable — достижимое. То чего реально достичь, Пример: не надо рассчитывать на аудиторию 10 млрд человек в день, когда мы знаем, что в Интернет, пока еще меньше 2 млрд из 6,7 млрд населения земли.

Relevant, мне больше нравится более близкое русскому уху Reasonable — «резонный», имеющий смысл, целесообразный.

Time-bound, или часто Time-based — ограниченное по времени. Пример: все мы знаем золотое правило таймменеджмента «Цель не ограниченная по времени — это Мечта».

Более глубоко в тематику целеполагания в рамках данной статьи уходить не буду скажу лишь — что когда Вы знаете — сколько Вам нужно денег, Вы всегда сможете посчитать — сколько же Вам нужно посетителей на сайте в день.

Тем самым оперируя всего 3 переменными: посетители на сайте в день, конвертация посетителей в покупателей и средний чек (средняя прибыль) по сделке — Вы всегда сможете понять чего Вам не хватает, чтобы стать интернет-миллионером уже в этом году! 🙂

6. Когда знаем, сколько нам надо, можем посчитать ядро запросов. НО нужно вводить коэффициэнт — чем популярнее запрос, тем больше он раздувается контрольными запросами оптимизаторов.

Чем хорош интернет-бизнес, что всё в нем всегда практически можно посчитать, многое даже до начала бизнеса, а многое и после начала, но очень легко и удобно. Google Analytics уже практически самостоятельно за клиента строит воронку продаж, и даже показывает где теряем и где находим на каждой из ступеней воронки продаж.

Так вот зная, сколько нам посетителей в день надо — мы можем заранее посчитать по каким словам, нам нужно попасть в топ выдачи поисковых систем, чтобы заполучить требуемую нам аудиторию. Сначала мы будем привлекать её, покупая клики в системах контекстной рекламы, потом, по мере того как сайт самостоятельно всплывет в поисковой системе по нужным нам запросам, докупая необходимое нам количество ссылок, или используя другие способы поддержания сайта в топе выдачи поисковиков.

Посчитать сколько человек ищет тот или иной запрос в наше время очень просто, заходите на сервис wordstat.yandex.ru, а также аналогичные у гугл и рамблер, или используете специальное ПО для определения кол-ва запросов — допустим site-auditor. Данные сервисы показывают Вам — сколько человек из того или иного региона России и мира искали данное слово или запрос за последние 30 дней. Подобрав необходимое Вам количество запросов — можете делать сайт и начинать его продвижение.

Есть ряд ВАЖНЫХ поправок и коэфициентов, которые важно учесть при планировании, ядра Вашей будущей посещаемости и соответственно количества Ваших продаж в перспективе!

6.1. Посетитель Вашего сайта это чаще всего не человек, а полчеловека!
НОНСЕНС? Да нет тут всё просто как правило многие из нас на понравившиеся сайты заходят 2 раза — один раз с работы, а один раз из дома. Так что на всякий случай коэфициент 1,5-2 можно ставить, особенно если рассчитываете на «работающую» аудиторию.

6.2. Чем запрос популярнее и интереснее, тем чаще оптимизаторы начинают его раздувать
, тем что сами его набирают в поисковике, чтобы отследить позиции сайтов, которые они продвигают по данному запросу.

Пример: Вы подобрали 3 запроса, каждый из которых по запрашивает в месяц по 100 человек. И на следующий день, начали отслеживать каждый из них с помощью какой-то специальной программы или просто визуально просматривая первые 5 страниц выдачи поисковика. Через 30 дней, каждый запрос будет, сообщать, что его запрашивают уже 130 человек в месяц. Почему? Потому что Вы каждый день как минимум 1 раз делали запрос в поисковик с целью узнать его позицию. И чем популярнее запрос — тем выше шумы, которые создают те, кто мониторят позиции.

Сложно сказать какой коэфициент тут закладывать, я пока не определился для себя с окончательным мнением, у коллег видел рекомендацию 4-6 раз для среднеконкурентных запросов. Для себя Вы решайте индивидуально в зависимости от конкуренции по данному запросу.

6.3. Важно помнить, что количество переходов на Ваш сайт в выдаче поисковой системы сильно зависит от его позиции в выдаче
даже для топ10, с каждым местом вниз количество переходов падает. Коэффициенты разные, но часто падение бывает существенным, вплоть до минус 20% по сравнению с предыдущим. Поэтому если Вы в топе не на 1-ом месте, что не редкость, а даже в топ3 — вводите коэффциент и на падение количества переходов. Точный не скажу, ну давайте возьмем хотя бы 5, т.е. на наш сайт переходит каждый 5-ый, если мы хотя бы в топ10, ниже топ10 — переходы и вовсе случайны практически их можно всерьез не учитывать, при планировании.

Итак, начинаем считать суммарный коэффициент, получается примерно 2*5(в среднем между 4 и 6)*5=50 — коэфициент практически 50…

Многовато конечно. Ну тут каждому самому решать, какой повышающий коэффициент использовать в 2 раза больше, 10 или 100. Тут имеют значение ресурсы, которые потребуется потратить, чтобы достичь результата. Для переходов по контекстной рекламе можно быстро определить коэфициент, сколько переходов для результата не хватает. А вот по SEO уже сложнее, я бы заложил 10-кратный, подбирая ядро из низкочастотных и среднечастотных запросов. А дальше уже делал коррекцию по результату, добирая недостающих через рекламу и SMO.

7. Четко определять свою целевую аудиторию для точного определения ядра запросов

Когда мы начинаем выбирать слова для того, чтобы собрать ядро запросов своей потенциальной аудитории, то часто оказывается, что мы «очень примерно» (очень слабо) представляем КТО на самом деле наша целевая аудитория. А это ОЧЕНЬ важно для того, чтобы максимально точно и подробно понять, что эти люди (наша целевая аудитория) ищут в интернет и по каким поисковым фразам они ведут поиск, чтобы нам по этим фразам оказаться в топе выдачи поисковых систем.

Когда мы подобрали примерные запросы важно разбить их на 3 основные категории:

Высокочастотные (ВЧ) более 10.000 запросов в месяц
Среднечастотные (СЧ) от 1.001 до 9.999 запросов в месяц
Низкочастотные (НЧ) до 1.000 запросов в месяц

В первый год существования сайта и домена крайне проблематично вывести сайт в поисковых системах по высокочастотным запросам по ряду причин. Основные 3 причины следующие:

1. Поисковые системы в принципе с подозрением относятся к молодым сайтам и в первый год — сайт находится в «неком карантине» относительно сверхпопулярных запросов.

2. Если для того, чтобы быть в топе по низкочастотным запросам достаточно хорошо оптимизировать сам сайт и 50% успеха ограничено, ну может еще добавить 2-3 ссылки с хороших ресурсов. То для Высокочастотного запроса критически важно именно внешнее окружение, и появление большого количества ссылок на молодой ресурс крайне подозрительно для поисковых систем.

3. Кроме того, есть еще следующая причина (см. следующий пункт) по которой важно работать именно с СЧ и НЧ запросами.

8. Топ по ВЧ — это для важности владельца бизнеса, наиболее эффективны продажи по НЧ и СЧ.

Хотя ситуации, надо честно признать, бывают разные, но в большинстве случаев нахождение сайта в топе выдачи по высокочастотным запросам больше тешит самолюбие собственника бизнеса, чем приносит реальную пользу.

Существуют разные исследования, которые рассказывают о том, что чем точнее и уже (низкочастотнее) запрос тем выше конвертация таких посетителей в клиенты.

Да и мой опыт показывает, что как только руководство переключается на продвижение по ВЧ запросам — количество лидов (заказов и звонков) значительно падает (до 80% падение наблюдал, относительно предыдущего периода).

Суть понятна — по высокочастотным запросам приходит значительно менее целевая аудитория.

Сравните точность запросов: отель риксос текирова (НЧ 341), Турция Анталия (СЧ 8944), Турция (ВЧ — 1268151 запрос и это сегодня — в несезон).

Как думаете по какому запросу будет выше конвертация у турфирмы, которая появится в топе выдачи поисковиков, а также во сколько обойдется фирме продвижение по высокочастотному запросу с миллионной частотой?

Не проще ли собрать ту же аудиторию из более точных среднечастотных запросов, да даже если она в сумме будет меньше, чем в целом по запросу «турция» — зато мы не будем переплачивать за явную нецелевую аудиторию из тех, кто ищет запрос турция — для поиска материала для рефератов и ответов на кроссворды.

9. Ждем от SEO чудес и немедленной отдачи?

Казалось бы грамотный оптимизатор, должен предупредить клиента, что первые цветочки от SEO пойдут только через 3 месяца, а ягодки и вообще надо будет ждать минимум полгода, а по ВЧ то и года полтора, если КЛИЕНТЫ нужны завтра надо срочно заказывать рекламу или искать другие пути привлечения клиентов (см. п.10).

Но видимо часто оптимизаторы боятся, что клиент посчитает, что это дорого и неэффективно работать с SEO и откажется от их услуг и переведет бюджеты на простую и понятную контекстную рекламу. А так месяц-два пройдет прежде чем клиент начнет задавать вопросы — а клиент обязательно начнет — потому что деньги он тратит и бюджеты осваиваются, а приходов нет.

Каков мой совет? Когда Вы знаете — сколько Вам надо людей, не ждите от SEO чудес завтра — дайте ему хотя бы 3 месяца, а лучше полгода показать себя, а пока докупайте требуемое число клиентов контекстной рекламе и собирайте их по социальным медиа (не только социальным сетям, а именно местам, где есть Ваша целевая аудитория).

10. Не используем все основные 5 каналов продвижения: Direct (Type In), SEO, SMO (SMM), SEM, Advertising (image, context, links).

Как видно из предыдущего примера — надо уметь пользоваться всеми возможностями, которые есть в Интернет, а не зацикливаться на 1-2 каналах, теряя эффективность на слабых местах тех каналов которые Вы используете.

Позволю себе перечислить те 5 каналов, которые я имею ввиду и дать рекомендации по их использованию.

1. Direct (Type In) — это те клиенты которые приходят к Вам — набирая Ваш домен напрямую.

Как получить посетителей: прописываете Ваш домен везде визитки, вся раздатка, сам бренд как домен (Банк24.ру), футболки и пр., подписи в электронной почте, статусы в соц-сетях и мессенджерах. Пиарите везде где можете, чтобы Вас запомнили как Ваш домен.

Преимущества: Самая, наверное, качественная аудитория — люди помнят Вас и набирают Ваш домен напрямую, значит Вы им зачем-то понадобились! 🙂

Недостатки: Как правило — никакой «свежей крови», только те кто уже Вас так или иначе знает или вышел к Вам на контакт.

2. SEO (Search Engines Optimisation) — поисковая оптимизация — продвижение в поисковых машинах.

Как получить посетителей: определяете ядро запросов потенциальной аудитории, оптимизируете сайт, по этим словам — повышая их количество и акцент на них, подаете заявки в поисковые системы, после этого обрастаете большим количеством ссылок с внешних авторитетных ресурсов на Ваш сайт, что повышает Ваш авторитет в глазах поисковой системы.

Преимущества: Постоянный приток очень качественной и мотивированной аудитории — они сами искали в поисковых системах, некую информацию и попали на Ваш сайт — значит у них есть актуальный запрос, который Вы можете решить и заработать на этом. Самый важный канал в стратегической перспективе.

Недостатки: Не быстро (см. предыдущие пункты), при продвижении в высококонкурентной тематике — может быть достаточно дорого при постоянном бюджете на покупку ссылок.

3. SMO (SMM — social media optimisation, social media marketing) — продвижение в социальных медиа, маркетинг в социальных медиа.

Как получить посетителей: Ищите те места, где «тусуется» Ваша целевая аудитория: группы в социальных сетях, специализированные форумы, блоги конкурентных и схожих тематик, социальные закладки с разделами по Вашей тематике, веб 2.0 сервисы (например, эффективны Ответы@mail.ru, интересна Wikipedia.org) и размещаете там свои объявления.

Преимущества: достаточно быстро можно привлечь внимание своей целевой аудитории и получить канал постоянного привлечения целевой аудитории создавая подконтрольные себе группы и сообщества в социальных сетях.

Недостатки: очень сложно проникнуть в качественные ресурсы, которые, как правило, жестко модерируются, и Ваша реклама «с налета» там никому не нужна, надо тщательно работать по внедрению и завоеванию доверия аудитории. Тоже самое с созданием своих соц. медиа: ведением твиттера и блога — надо работать над завоеванием доверия и собирать свою аудиторию, а это уже сложно сделать «одним днем».

4. SEM (social engineering marketing) — маркетинг социального инжиниринга.

Как получить посетителей: надо заставить наших посетителей самих привлекать аудиторию к нам на сайт. Каким образом? Выложить на сайте вирусный (в смысле смешной, необычный или еще какой-то увлекательный ролик или еще какой-то контент), чтобы пользователи сами ссылку на него пересылали друг другу. Второй мощный вариант — запустить на сайте конкурс с голосованием — участники конкурса сами замучают друзей и друзей своих друзей просьбой пойти и проголосовать за их конкурсанта (конкурс красоты, фотографий, рассказов, рецептов и пр.), чтобы они получили приз.

Преимущества: можно очень быстро, практически лавинообразно получить большое количество целевой аудитории (ну если предполагать, что друзья Ваших посетителей, скорее всего относятся, в основном, к той же социальной среде, что и они и тем самым также являются Вашей целевой аудитории в большинстве своем).

Недостатки: невозможно сколько-нибудь долго удерживать интерес аудитории на одном только вирусном эффекте, ролик выгорает (все уже видели), конкурсы заканчиваются и пр.

5. Advertising (ДА! Всем нам известная реклама).

Как получить посетителей: надо выбрать тип рекламы (имиджевая, контекстная, покупка ссылок для SEO), которую мы будем приобретать, настроить рекламные компании и оплатить их и пойдут либо люди, кликая по нашим объявлениям, либо поисковики учтут поисковые ссылки и мы вылезем по данным позициям выше в поисковой выдаче SEO.

Преимущества: Можно быстро запустить и заполучить аудиторию (имиджевая и контекстная) и очень четко определить бюджет и отдачу в аудитории или позиции в поисковиках (покупка ссылок) и купить практически готовый результат.

Недостатки: Все более-менее эффективные каналы как правило дороги и подсесть целиком на рекламу не продвигаясь другими способами — как подсесть на наркортик — потом уже без вреда для себя(вплоть до гибели проекта) не слезешь.

11. Не считаем рентабельность каналов продвижения и себестоимость лида.

Соответственно продвигаясь по большому количеству различных каналов, особенно, затратным — важно не разорваться по времени и по финансовым ресурсам и не вылететь в трубу.

Тут нас спасает то, что в интернет всё и всегда практически можно посчитать. Зная сколько нам стоит привлечение 1 посетителя по тому или иному каналу, какова эффективность конвертации из этого канала, а также сколько мы зарабатываем на одной сделке — мы всегда можем посчитать себестоимость, доход и прибыль и на одного посетителя того или иного канала. Более того google analytics умеет считать это даже за нас и даже рисует воронку продаж и анализируют откуда приходят и куда уходят люди на тех или иных уровнях воронки продаж.

Соответственно посчитав рентабельность того или иного канала, мы переориентируем бюджеты — на наиболее рентабельные каналы и продолжаем работать на повышением качества аудитории и коэфициента конвертации посетителей в клиентов.

12. УДЕРЖИВАТЬ аудиторию (twitter, e-mail маркетинг, RSS)

Ну и важнейшая ошибка про которую забывают 80% бизнесменов и теряют на этом огромное количество аудитории — просто спуская её в песок — это УДЕРЖАНИЕ КЛИЕНТОВ! Я подробно писал об этом в своей статье про «удержание клиентов«.

Скажу лишь только что e-mail маркетинг, twitter и RSS канал (кстати еще и facebook) последнее время — очень сильно помогают удерживать клиентов и возвращать их на наш сайт (и в нашу воронку продаж), что ЗНАЧИТЕЛЬНО повышает эффективность всех наших действий по продвижению сайта.

На этом больше не буду злоупотреблять Вашим вниманием, статья получилась и так большая — более 3000 знаков, но мне важно было собрать эти тезисы в одном месте. Чувствую из этого скоро родиться моя первая электронная книжка.

Я впервые докладывал этот материал на Казахстанской Интернет-Неделе, где познакомился с замечательными спикерами по интернет-бизнесу. Особенно сильно я подружился с Иваном Севастьяновым — автором замечательной книги по продвижению сайтов «Поисковая оптимизация», а также основателем и руководителем компании «ВебПроекты». Именно его слайды и он сам показаны на фотографии в начале этого гиганта-поста! 🙂

Я Ивана впервые увидел на конференции NetPromoter, где он делал интереснейший доклад про генерацию Лидов, его настолько потом загрузили вопросами, что даже не дали пообедать.

Второй раз мы увиделись и подружились на Казахстанской Интернет-Неделе и даже летели обратно вместе одним рейсом.

Конечно же я мог дать пропасть такому таланту и пригласил его соавтором на недавнем заседании (21 октября) клуба Ближний Круг, который организовали два моих больших друга Павел Зименков — как основатель и организатор и Сергей Змеев — как президент и душа клуба.

Я, Павел Зименков, Мария Скребцова на клубе Ближний Круг

Я, Павел Зименков, Мария Скребцова на клубе Ближний Круг


Конечно они не могли обойти своим вниманием тематику интернет-бизнеса. И так организовалось моё выступление, а я, буквально в последний момент, позвал Ивана, который, СПАСИБО ЕМУ ОГРОМНОЕ, быстро согласился.

Что мне приятно было увидеть на клубе — так это много новых интересных людей, которых заинтересовала тема интернет-бизнеса, Всем огромное СПАСИБО за то, что пришли и задавали такие живые и интересные вопросы.

Открывала заседания Мария Скребцова со своего интересного тренинга-практикума по нетворкингу, а уже потом выступали 2 интернет-тяжеловеса — я и Иван. У меня лично осталось очень позитивное впечатление от клубной совместной беседы, а я старался выслушать и ответить на все вопросы, надеюсь скоро будет видео и можно будет выложить какие-то видеонарезки из моего выступления, а пока, просто фотография слушателей.
Посетители клуба "Ближний Круг"

Более подробный отчет о клубе — можно посмотреть на сайте самого клуба: Отчёт о бизнес-ужине на тему: «12 ключевых факторов эффективности вашего веб-сайта»

Видеоотчет с моего выступления можно посмотреть здесь:

Жду Ваших вопросов и замечаний здесь в комментариях!

Опубликовано 25.10.2010  Метки: , , , , , , , , , , ,

 

Комментариев (0)

 

 

  • Школа Блогеров:


    1. Обучение интернет-маркетингу и продажам в интернете в Школе Валерия Домашенко
    bloggerschool.ru

    2. Бесплатные материалы по интернет-маркетингу и продажам в интернете
    bloggerschool.ru/free

    3. Бесплатные вебинары по интернет-маркетингу и продажам в интернете
    bloggerschool.ru/webinar

    4. Видео "Блоги и продажи в интернет"
    bloggerschool.ru/mkvideo

    5. Набор 2017 Все видео и продукты по интернет-маркетингу и продажам в интернете Школы блогеров за 2016 и 2017 год!
    bloggerschool.ru/2017

    6. Учебный курс Интернет-маркетинг и продажи в интернете: от новичка до профессионала
    bloggerschool.ru/3m

    7. Модуль №1 Стратегия и планирование продаж в интернет
    bloggerschool.ru/toolkit

    8. Модуль №2 Landing Page: продающий сайт (лендинг)
    bloggerschool.ru/lp

    9. Модуль №3 Аналитика воронки продаж: Яндекс.Метрика и Google.Analytics
    bloggerschool.ru/analytics

    10. Модуль №4 Контекстная реклама: Яндекс.Директ и Google.Adwords
    bloggerschool.ru/ppc

    11. Модуль №5 E-mail маркетинг: запуск рассылки на Mailchimp
    bloggerschool.ru/mail

    12. Модуль №6 Блог и сайт: запуск блога на WordPress
    bloggerschool.ru/blog

    13. Модуль №7 SEO: продвижение в поисковых системах
    bloggerschool.ru/seo

    14. Модуль №8 SMM: продвижение в социальных сетях
    bloggerschool.ru/smm

    15. Модуль №9 CPA: продажи через партнёрские программы
    bloggerschool.ru/partner

    16. Модуль №10 Экспертный маркетинг: упаковка и продажи
    bloggerschool.ru/expert

    17. Мастермайнд группа Школы Блогеров:
    bloggerschool.ru/master

    18. Партнёрская программа:
    bloggerschool.ru/cpa
  • Digital агентство:

    разработка лендингов

  • Я в Facebook

  • Свежие записи:

  • Основные темы блога:

  • Яндекс.Метрика Рейтинг@Mail.ru Rambler's Top100

  • © 1999-2017 Валерий Домашенко -

    Digital Marketing Guru.

    г. Москва, Пресненская набережная, 6c2, офис 1620

    +7 (903) 234-65-06 valery@domashenko.ru