Наш опыт работы с «КупиКупон», «Vigoda.ru» и «BigBuzzy»

За последний год нам удалось поработать с тремя купонаторами, то есть с сайтами, которые предлагают скидки, выполняя функцию связующего звена между покупателем и продавцом. Сам по себе «купонный» проект достаточно интересный. В той категории продуктовой стратегии, которую мы называем пирамида продаж, пирамида инфобизнеса, спин-продажи, чем более широко разносится информация о продукте, а то и возможность попробовать продукт, тем интереснее и все больше людей дойдут до вас.

В качестве продукта мы избрали однодневный семинар, который все время стоил у нас 10 тысяч рублей. Однако мы не ставили перед собой задачи проводить эти семинары исключительно за эту сумму. На этот семинар мы были готовы давать значительные скидки.

История работы с «КупиКупон»

Первый тест работы с купонаторами мы провели прошлой осенью с «КупиКупон». К сожалению, менеджер, который готовил данную акцию, уволился в последний момент и не передал необходимую информацию. Этот сотрудник повел себя крайне неэтично, и в результате мы узнали, что акция стартовала, в тот день, когда она началась.

Пока мы адаптировали сайт и привели все в порядок, больше двухсот человек, посетивших сайт с этого ресурса, было упущено. Тем не менее, в первый же день было куплено 4 купона. Впоследствии акцию немного продлевали, и всего было куплено около 48 купонов. Сотрудники «КупиКупон» написали очень хороший продающий текст. Деньги были выплачены точно в срок, люди пришли все: кто-то из них остался учиться, кто-то стал заказчиком, кто-то просто нашим другом.

История работы с «Vigoda.ru»

Поздней весной и в начале лета мы решили повторить эту акцию с компанией «Vigoda.ru». На их ресурсе к акции отнеслись нормально, пришло более 25 заявок. Единственный минус — нам было немного хлопотно работать с привлеченными этим купонатором людьми, но, в принципе, люди были хорошие, интересные.

Как мы поняли, «Vigoda.ru» никак дополнительно не поддерживала акцию и, что стало для нас окончательно разочаровывающим фактором, остаток платежа по нашим купонам «Vigoda.ru» так до сих пор нам и не выплачен. На звонки нашего менеджера они не отвечают по существу, и все время переключают линию на нового сотрудника. Поскольку в течение нескольких месяцев они не отдают нам остаток суммы, мы приняли решение больше не работать с данной компанией.

История работы с «BigBuzzy»

Далее знакомые наших маркетологов предложили к рассмотрению купонатор «BigBuzzy». Нам расхвалили эту компанию и сказали, что там есть знакомые. Поскольку нашлись внутренние знакомые и нас убеждали, что все будет хорошо, мы решили попробовать вложиться в дополнительную рекламу. «BigBuzzy» выставил нам счет на достаточно внушительную сумму и, соответственно, обещал помощь, поддержку и так далее.

Мы так и не поняли, в чем же заключается их помощь и поддержка, но за всю акцию к нам пришло меньше 10 человек. О том, чтобы нам перечислили хоть какой-то платеж по этой акции, и речи нет. Около месяца тому назад в российской деловой прессе прошла информация, что «BigBuzzy» объявили банкротом.

Итог

Если говорить в целом о купонаторах, то наш опыт говорит нам, что работать с ними интересно, если выбрать хорошую компанию. По всей видимости, сотрудничать имеет смысл только с лидерами рынка. Кроме того, платить за рекламу купонатора в нашем случае оказалось совершенно бессмысленно — это пустые затраты, которые не оправдали себя.

Мы пришли к выводу, что работать с купонатором перспективно на паритетных основах. Все равно купонатор забирает себе половину той суммы, на которую продает, и соотношение 50 на 50 — очень хорошее. Полезно также собирать данные и отзывы о купонаторах, в том числе о тех нечистоплотных компаниях, которые не возвращают и не выплачивают деньги своим партнерам.

Наша работа с «КупиКупон» была результативной. Возможно, мы еще будем пробовать работать с большими купонаторами. С такими купонаторами, как «Vigoda.ru» и «BigBuzzy», мы сотрудничать больше не будем и не рекомендуем вам.

Если у вас есть другой опыт работы с этими купонаторами, и вы готовы подтвердить это фактами, мы с удовольствием готовы выслушать ваши комментарии.