“10 триггеров продающего лендинга”

10 смысловых триггеров 1 экрана лендинга:

1. Логотип в левом верхнем углу

Левый верхний угол соответствует зоне эмоционального прошлого. Даже если человек видит логотип вашей компаний самый первый раз в жизни, нахождение логотипа в этой зоне вызывает подсознательное доверие: “Что то знакомое. Кажется, я где то это видел, поэтому доверяю”

2. Дескриптор

Отвечает пользователю на вопрос: “Что здесь дают?”. Этот триггер находится в самом верху шапки, по центру лендинга, между логотипом и зоной контактов.

Чаще всего вместо дескриптора пишут слоган. Это не очень хорошо работает: человек еще не знаком с культурой вашей компании, не 

влюблен в нее, поэтому для него слоган — не очень говорящая вещь. 

Дескриптор должен обязательно ответить на два вопроса: “Что это?” и “Для кого это?”

3. Блок “Контакты” 

Самый очевидный блок, в котором делают больше всего ошибок. 

Что здесь важно?
1. Номер телефона — крупно.
2. Телефон лучше не мобильный, а городской. Номера берите хорошие в классическом коде, чтобы вызвать доверие.

3. Под телефоном — адрес проезда к офису. 

Не стоит указывать соц сети и другие лишние элементы. Лендинг — это продажа.

4. Атмосферное имиджевое изображение на фоне

Лучше всего, чтобы на фото ваша ЦА узнавала себя. То есть, первое: там нужны люди. Люди привыкли видеть людей, интересуются людьми и тд. Второе: мы покупаем идею счастья. Поэтому люди должны быть счастливые.
Благодаря этому фото пользователь должен подсознательно думать: “Этот продукт для меня. Он сделает меня счастливым” — тогда он будет читать.

5. Оффер по модели 4 U.

Такая модель включает в себя 4 составляющие:

Usefulness — полезность, Ultraspecificity — ультра-специфичность, Urgency — срочность, Uniqueness — уникальность.
Подробно модель 4U мы разбирали в предыдущей публикации. 

6. Что получите
Концепция продающего лендинга — “Пришел-увидел-купил”. именно в части — пришёл увидел — т.е. получил ответы на вопросы: Куда я попал и Что здесь дают? Когда человек понял, что попал к вам, позвонив вам, он становится лидом. И вы, таким образом, закрываете его на следующий шаг, на встречу или на консультацию, и потом совершаете продажу.  

7. Усиливающий оффер над формой отправки заявки

Он строится по технологиии триггера ODС: Offer, Deadline, Call to Action. В некоторых случаях, в некоторых смыслах можно его делать по технологии OLС: Offer, Limited, Call to Action.

То есть мы раздаем ценность: либо делаем подарок и скидки дополнительные, либо просто говорим, что подарим подарочный купон на определенную сумму, который можете в дальнейшем использовать, но срок действия этого специального предложения должен быть ограничен по времени. 

8. Форма отправки заявки 

Она должна быть справа.
В культуре читающей слева направо — взгляд скатывается из левой части экрана в правую, поэтому сосредотачивать внимание и совершать действие в левой половине экрана  очень сложно для мозга.
Форма захвата на 1 экране  должна быть обязательно — это увеличивает конверсию лендинга в 5 раз.
Форма должна быть максимально простая: имя + телефон или почта.

9. Большая зеленая кнопка “купить”.

Кнопка настолько важна, что по отношению к ней я разработал целый ряд правил .
1. Самое главное правило — кнопка должна быть. Многие почему то смущаются, скромничают и не ставят кнопку “купить” на первое экран, как следствие у этих людей продаж не бывает практически никогда.
2. Кнопка должна быть одна. Если у вас две кнопки заказать аудит или заказать заявку, консультацию, как правило конверсия нажатия кнопки падает, поэтому действие целевое только одно. 

3. Кнопка должна быть крупная и заметная. 
4. Кнопка должна быть зеленая.
   Если вы сбербанк и у вас все зеленое, тогда ставьте кнопку оранжевую, но избегайте красных кнопок. Но если есть гипотеза относительно цвета кнопки её всегда можно протестировать в А/В тесте.
   
   

10. Цифры и  “Социальное доказательство” 

Если посетитель нашего лендинга не позвонил и форму не заполнил, то он из зоны эмоционального восприятия вышел, попал в нижнюю половину лендинга, условно связаную с “рацио” — мозгом.
Мозг очень любит цифры, поэтому важно здесь их показать. Мы обычно используем 6 цифр: слева — наш опыт, в зоне рационального прошлого, справа — цифры о продукте.