Добрый день, Друзья!
Я начал работать над новой книгой «Запуск интернет-продаж».
Хотел сначала написать книгу по «Запуску и удвоению интернет-продаж», но, когда начал работать над планом книги, то понял, что тема запусков сама по себе достаточно велика и мешать их между собой не нужно. Точно также как мы НЕ смешиваем услуги по запуску и удвоению продаж.
Запуск это совершенно самостоятельный процесс, от правильности построения которого напрямую зависит насколько успешны будут Ваши интернет-продажи в дальнейшем, а также будет ли Вам что удваивать вообще?
По мере работы над книгой, план будет дополняться и, возможно, видоизменяться. В данный момент рабочая версия такова.
Содержание:
Об Авторе
Введение
- Описание технологии запуск интернет-продаж.
- Что такое «Запуск интернет-продаж»?
- Что входит в успешный запуск интернет-продаж»?
- пределение целей
- Проектирование и расчёт воронки
- Разработка площадки приземления
- Настройка и запуск рекламной кампании
- Анализ результатов и переход к удвоению
- Морковка продаж или «Как покупать долларов со скидкой 90%?»
- Стратегия и план запуска.
- Выбор продукта из пирамиды FE-BE.
- Определение финансовой цели и плана продаж P*Q
- Декомпозиция плана продаж по уровням воронки от CPS до CPC
- Предварительный анализ размера спроса по wordstat
- Определение первого шага: кол-во продаж, расчёт воронки первого шага, выделение стартового бюджета.
- Разработка приземляющей площадки (лендинга).
- Что такое лендинг?
- Чем лендинг лучше чем сайт?
- Что такое мультилендинг?
- Что такое «конверсионный путь»?
- Что должно быть на лендинге?
- Что такое продающие тригеры?
- Дизайн лендинга: общие правила
- Дизайн лендинга: правило пришёл-увидел-купил
- Дизайн лендинга: матрица проективного мышления
- Правила продаж: AIDA или PMPHS
- Правила продаж: ABC
- Правила продаж: ODC
- Настройка аналитики
- Зачем и как нужно анализировать посещаемость сайта?
- Какие современные виды аналитики существуют: посещаемость сайта и колл-трекинг.
- Яндекс.Метрика Google Analytics.
- Настройка целей и построение воронок продаж.
- Системы calltracking: Яндекс.Звонок, CallTouch, CoMagic
- Настройка контекстной рекламы
- Почему именно контекстная реклама?
- Какие системы контекстной рекламы существуют?
- Почему Яндекс.Директ?
- Настройка кампании в Яндекс.Директ
- Подбор ядра запросов.
- Написание объявлений.
- Настройка интеграции с аналитикой.
- Какие ещё системы контекстной рекламы существуют?
- Как ещё источники трафика существуют?
- Тест кампании и лендинга: первая 1.000 кликов.
- Как будем тестировать?
- Плановые показатели по воронке.
- Анализ воронки: снизу вверх.
- Проблемы на этапе оплаты.
- Проблемы на этапе заказа.
- Проблемы на этапе контакта.
- Проблемы на этапе перехода на сайт.
- Анализ, выводы – переход к удвоению.
- Что такое удвоение интернет-продаж?
- Построение морковки интернет-продаж.
- Развитие системы интернет-продаж: от быстрых продаж к большим продажам.
Заключение.
Справочные материалы
В текущий момент готова целиком первая глава, а я работаю над второй.
Новые главы и разделы буду потихоньку выкладывать сюда в блог.
Если Вы хотите получить всю готовую на текущий момент книгу целиком, а также регулярно получать её обновления — подписывайтесь на рассылку новостей данного блога в правом верхнем углу сайдбара сразу под шапкой или заполнив форму ниже. Ссылка на самую полную на текущий момент версию книги высылается автоматически тем, кто подтвердил получение писем в рассылке.
