Главная страница » Что такое «Новое поколение продаж»?

Что такое «Новое поколение продаж»?

Добрый день, мой дорогой читатель!

Выступаю на Инфоконференции 2011. День 1-ый Интернет-бизнес.

Выступаю на Инфоконференции 2011. День 1-ый Интернет-бизнес.

Как и обещал публикую информацию про новый стратегический замысел: «Новое Поколение Продаж». По этой теме предстоит написать книгу и еще не одну, поэтому начну с того, что буду публиковать здесь отрывки из своей книги, которую сейчас пишу для нашего главного холдингового сайта.

В этой книге, наверняка, всего лишь первой в цикле, я хочу раскрыть перед Вами новую концепцию интернет-продаж и вообще продаж в современном мире.

Итак, отрывок первый — «Вступление»

Введение.

Никому не надо объяснять уже что мир изменился и за компьютером мы проводим большую часть своего рабочего и личного времени. Мы давно уже спим в обнимку с ноутбуками и не ходим в туалет без Айпада. Времена изменились, стремительно меняются поколения P, B, Y и прочие. Меняется и бизнес и правила игры в нем.

Наиболее интересным направлением в бизнесе для меня всегда были продажи, ведь продажи это как воздух, каким бы сложным или простым не было живое существо, но без воздуха жить неспособно практически не одно существо.

Также и бизнес практически не способен существовать без продаж – без сбыта. Ведь экономическая суть предприятия проста: мы вложили ресурсы, получили продукт, которые меняем на деньги, на которые можем снова закупить ресурсы.
Если бизнес хороший, то количество ресурсов, которые мы можем закупить – больше тех, что мы вложили в бизнес, если плохой, убыточный, то меньше. Но суть проста, и без реализации продукта – обмена его на деньги – весь экономический смысл теряется.

Но что-то я увлекся философией продаж.

Данную книгу я хочу посвятить «новому поколению продаж» (возможно позже я подберу более удачное слово или словосочетание этому понятию) – тому как я вижу современные эффективные продажи в реалиях современного мира.

Что такое новое поколение продаж?

Определение: Совокупность технологий и инструментов, без которых невозможна (как минимум неэффективна до степени бесполезности) организация системы сбыта продукции на предприятии в наше время. Центром продвижения товаров и услуг к потребителю всё больше и больше становится интернет и мы изначально исходим из соображения, что всё продажи раньше или позже перейдут в интернет, поэтому мы рассматриваем интернет как единственный канал и центральный канал нового поколения продаж.

Из чего состоит такая система продаж:

1. Продающий сайт. В первую очередь сердцем такой системы становится продающий сайт, который обязательно должен сочетать в себе следующие элементы:

  1. Продающие тексты
  2. Продающий дизайн
  3. Инструменты завоевания доверия
  4. Инструменты удержания клиентов и работы с отложенным спросом.
  5. Настроена система анализа посещаемости и анализа эффективности конвертации продаж (настроены воронки продаж).

2. Каналы продвижения. Второй важный элемент данной системы – это комплексная работа по 5 каналам привлечения аудитории на сайт:

  1. Direct (Type In)
  2. SEO
  3. SMM
  4. WOM
  5. Advertising

3. Удержание клиентов и актуализация спроса. Третий важный элемент данной системы – система работы с почтовыми подписчиками и членами групп лояльности в социальных сетях.

  1. E-mail маркетинг
  2. Мини-книга
  3. Мини-курс
  4. SMO сайта
  5. Группы лояльности в SM

4. Стратегия упаковки продуктов. Четвертый важнейший элемент данной системы это правильно выстроенная политика упаковки цепочки(цепочек) Ваших продуктов и услуг, а также позиционирования Вашего УТП.

  1. Пирамида FE-BE
  2. FE-продукты
  3. BE-продукты и их значение.
  4. Гарпун специализации.
  5. Ценовое позиционирование и работа с очередью.

5. Система во взаимодействии. Все пункты важны, но мало знать — надо делать. Как правильно делать — с чего начинать и в какой последовательности двигаться.

  1. Первый шаг: определение того чем я буду заниматься. Что на острие моего гарпуна?
  2. Второй шаг: разработка линейки продуктов.
  3. Третий шаг: сила в ясности цели. Расчет цели по SMART.
  4. 7 шагов цикла эффективности интернет-продаж.
  5. Побеждает не самый сильный, а самый волевой — тот кто каждый день делает шаг вперед.

Какова стратегия применения данной концепции? Зачем она нужна и как работает?

Об этом расскажу в следующих своих постах.

А пока, я бы хотел, чтобы задавали вопросы и пожелания — о чём бы Вы хотели чтобы я рассказал подробнее из тех, что озвучил в списках выше?

P.S. Всем своим находках в области интернет-продаж и успешных находках я буду ОЧЕНЬ ПОДРОБНО рассказывать и, что важнее, ЗАСТАВЛЯТЬ 😉 ДЕЛАТЬ на курсе МАСТЕР ИНТЕРНЕТ-ПРОДАЖ. Который стартует 19 апреля, и где осталось всего 3 места. Как только они будут оплачены — набор в группу будет закончен и группа получит первые материалы для подготовки.

2 комментария
0

Похожие записи

Добавить комментарий

Заполните форму

%d такие блоггеры, как: