Главная страница » Распродажи в интернет-маркетинге делать или нет? Чёрные пятницы и рождественские распродажи. (часть 2-ая: опыт декабря 2017)

Распродажи в интернет-маркетинге делать или нет? Чёрные пятницы и рождественские распродажи. (часть 2-ая: опыт декабря 2017)

Распродажи в интернет-маркетинге делать или нет? Чёрные пятницы и рождественские распродажи.

Добрый день, дорогой читатель!

До Нового Года осталась всего неделя — и ещё есть время заработать хорошие деньги. Как это сделать?

  1. У кого-то проблем еще нет — у них В2В сегмент и сезон и все сливают бюджеты, чтобы успеть до конца года — и им ВООБЩЕ не до распродаж. Я думаю такие ребята даже не читают этот пост — у них на это сейчас нет времени — они прочитают его в январе — когда будет спад.
  2. А что делать тем у кого В2В-сегмент уже заснул до середины/конца января, а В2С клиенты уже в предновогонем настроении и тоже думают уже про мандарины, шампанское и оливье? Есть хороший инструмент Рождественская/Новогодняя распродажа. Возможно уже поздно, что-то делать. Но пост для тех кто не сдаётся и попробует, в том числе и про то как попробуем мы. Так что у этой серии будет и 3-я часть — 1-го января — расскажу про результаты эксперимента, который запускаем в этом посте.

Я уже начал рассказывать про наш опыт распродаж в интернет-маркетинге в разных отраслях от  электронной коммерции (товарного маркетинга) до экспертного маркетинга (инфомаркетинга, инфобизнеса и пр.) в предыдущем посте. Если Вы не читали этот пост, что можете прочитать его здесь: Распродажи в интернет-маркетинге делать или нет? Чёрные пятницы и рождественские распродажи.

В том посте я рассказываю про свой опыт и опыт успешных коллег, за которыми с удовольствием наблюдаю. Заканчиваю пост — небольшой историей успеха про нашу прошлогоднюю распродажу. Предыдущий пост получился максимально длинным для стандартного поста в блоге — около 1200 слов и пора было уже его завершать. Да и правильно было закончить пост на этой оптимистичной ноте, но надо быть объективным, поэтому пишу продолжение! В этом году, к сожалению, пока еще нам повторить успех прошлогодней распродажи не удалось.

В итоге сегодня 25 декабря — мы завершили старую распродажу, сделали выводы, НО НЕ СДАЁМСЯ и запускаем до Нового Года — немного другую распродажу и СОВСЕМ в другом формате! В конце концов мы же обучаем продажам в интернете и должны тестировать разные инструменты и способы, что точно знать как и в каких условиях это работает или НЕ работает.

Прежде чем, я расскажу про новую распродажу и на других принципах, я сначала расскажу о выводах, которые мы сделали, по результатам той рождественской распродажи, которую завершили сегодня.

Почему распродажа в прошлом году прошла «НА УРА!!!», а в этом году не пошла совсем? Мы совершили несколько ФАТАЛЬНЫХ ошибок!

Какие ошибки мы совершили?

  1. Мы практически не рассказывали про распродажу и про продукты, которые в ней участвуют. Не было прогрева по лонч-технологиям.
  2. Мы сделали несколько продуктов, но не рассказали подробно про выгоды, которые они несут. Опять же — недостаточно информационной активности и рассказа про продукты.
  3. Мы делаем ребрендинг проекта со Школы Блогеров на Академию интернет-продаж, а у покупателей есть ощущение, что они покупают продукты проекта, который закрывается. Хотя Академия не просто наследует линейку продуктов Школы, но и утраивает как минимум количество материалов и ценности в каждом продукте.
  4. Мы активно занимались образовательными проектами в первой половине года и наша воронка/продаж продуктов провалила эту активность в большое количество проектов в нашем Агентстве интернет-продаж, что отвлекло нас информационных активностей в образовательных проектах.
  5. Из-за того, что во второй половине 2017 года мы активно занимались корпоративными проектами, мы мало рассказывали и обновляли информационные продукты — хотя накопили, как и всегда, огромное количество новых свежих информационных материалов и прорывов в практике получения высоких результатов от инструментов.

Это всё привело к плачевным результатам, если в 2016 мы полгода шумели и делали много бесплатных активностей и накопили огромное количество платного свежего и интересного контента, что привело к большому количеству аудитории, которая была готова покупать.

Во второй половине 2017 года — всё было с точностью наоборот: мы мало активничали на своей площадке — больше выступали в других очень больших проектах. А также не успевали новый наработанный контент перекладывать в новые версии продуктов. Поэтому и распродажа мягко говоря не пошла. Продажи были, но далеко не такие сногсшибательные как в прошлом году. Поэтому мы решили её прекратить и попробовать сделать по новому.

Как будем пробовать по новому? Наши выводы, с учётом выводов по успешному кейсу Вики из предыдущего поста про распродажи, и нашего пока неуспешного кейса из этого поста:

  1. Так как распродажа запускается уже прямо сейчас, то времени у нас на прелонч не будет. Что вместо этого? Будем шуметь сейчас — накопилось огромное количество информации, которую надо переложить в бумагу для учебных продуктов, а также мысли по тому какой должна быть Академия — вот элементы эти и станут шумом — сейчас когда есть свободное время — самое время воспользоваться им и заложить фундамент сверхуспешного следующего года. Те у кого сейчас есть свободное время — думаю в аналогичных поисках — что менять в форматах своей работы, чтобы стать ещё лучше — вот этим контентом и будем делиться и тем, кому с нами по пути как раз и привлечём в наши ряды — с кем вместе пойдём делать 2018 год сверхуспешным.
  2. Пока я буду излагать видение и причёсывать новый контент по быстрым и большим продажам в интернете, команда как раз параллельно доработает то, что еще не успела в продуктах, чтобы в 2018 войти с обновлённой продуктовой линейкой.
  3. Всю новую линейку запускать уже только под НОВЫМ брендом. Идея как и в прошлый раз «витала в воздухе», но приземлить её помог опять Андрей Парабеллум в рассылке про распродажи у которого я выхватил мысль «продавать будущее». Действительно зачем торговать тем, чего уже по сути нет — ведь мы не обучаем блогеров — зачем лепить эти ассоциации на продукты: мы умеем круто продавать в интернете и очень мощно запаковывать экспертность в добавленную, а часто и в основную стоимость продуктов, хоть и почти не рассказываем об этом. Поэтому основной идеей новой распродажи — будет продажа будущего с большими скидками. Конкретное предложение — будет чуть ниже в конце этого поста.
  4. В процессе переезда со Школы на Академию — в пути было понятно — что контент у нас очень крутой, но мы плохо об этом рассказываем, в основном из-за путаницы: а) много товаров платных и бесплатных, б) много инструментов и направлений, в) бренд то про блогеров — где тут про блоги. Даже близкие путаются и думают, что у нас про блоги. Поэтому мы сильно упростили линейку продуктов. Даже по другому — сделали 1 продукт с разными уровнями вовлечённости: от доступа к материалам, до персонального коучинга до первого миллиона в доходе/обороте — кому что ближе.
  5. Ну и командир личным примером — мой лучший способ обучения, как я уже много раз говорил. В информационном поле, я решил нарастить количество контента — про личностные вещи, которые мешают прорывам в бизнесе — про страхи. Один из страхов — обещать и рассказывать — вот этот страх и будем побеждать распродажей БУДУЩЕГО! 🙂

Итак, что же такое распродажа будущего?

  1. Всё очень просто — продуктовая линейка Академии продаж построена по принципу ежемесячного доступа по 5 разным тарифам: от пассивного доступа к учебным материалам за 990 рублей в месяц до активной работы лично с Валерием Домашенко для выхода на доходы с 6 нолями за 99.000 рублей в месяц. Подробнее про состав продуктовой линейки Академии Интернет-продаж можно почитать здесь: Интернет-маркетинг обучение: продуктовая линейка Академии Интернет-продаж
  2. Что мы предлагаем в качестве распродажи/новогодней акции? Мы не предлагаем скидок, достали уже скидки (я по поводу скидок напишу отдельный пост по ценообразованию), но мы предлагаем получить больше за эту же цену.
  3. Во сколько раз больше? В 3 раза больше? Те, кто успеют приобрести любой из тарифов Академии до 31 декабря, получат вместо одного месяца — 3 месяца. То есть ваш тариф будет оплачен не до 31 января, а до 31 марта!
  4. Можно ли будет начать обучение не 1 января, а 15 января или 1 сентября? Можно, но до 31 декабря 2018 надо будет обучение завершить! Вы сейчас оплачиваете акцию «3 месяца по цене 1-го», а обучение начнётся и отсчёт времени тарифа с того дня, когда Вы напишите нам письмо и мы активируем ваш эккаунт в системе онлайн обучения.
  5. Можно ли будет делать разрывы в обучении и замораживать договор? Можно! Надо будет только написать нам письмо с какого числа и по какое число вы просите заморозить действие тарифа, заморозить можно будет не ранее той даты, когда мы получили ваше письмо.

Кстати, а почему именно в 3 раза больше, а не 2 или 5? Почему не скидка 70% на учебный курс?

Причин, что характерно 3 (ну в 3 раза больше — требует как минимум 3 серьёзные причины):

  1. Скидки я не люблю, они обесценивают продукт — я люблю дать больше за теже деньги, и хотя 3 по цене 1-го тоже удар по ценовому восприятию продукта, но это по крайней мере можно объяснить: новый продукт только запускается, хотя и основан уже на старом и проверенном продукте, но всегда элемент новизны даёт определённый риск, но ТАКИЕ люди нам и нужны, кому нужно СРОЧНО И СЕЙЧАС — и у них есть уникальный шанс — попасть в академию по удивительной цене, которой больше не будет. Если вы внимательно за мной следите, то вы знаете, что всегда все цены на наши продукты только растут — мы их постоянно развиваем и наполняем новым содержимым, что они были всегда актуальны и максимально полезны покупателям.
  2. 3 месяца — это ИМЕННО тот срок, чтобы средний ученик прошёл курс. Есть очень быстрые ребята, которые смогут пройти за месяц, но средний ученик будет проходить курс за 12-14 недель в среднем, и такой акцией мы сразу даём человеку возможность успеть пройти курс целиком, без перевода его в доплаты «по пути». Более того, как я писал выше мы будем готовы заморозить время, если вы, по каким-либо причинам, будете вынуждены прервать обучение.
  3. Всегда очень здорово начать НОВЫЙ ГОД, с новых дел и привычек, которые сделают вашу жизнь лучше! Говорят минимум, который требуется, чтобы усвоить новую привычку это 3 недели, а за 3 месяца она плотно становится частью вашей жизни. Но есть более важная цель на 3 месяца! Точка В!!! Вы наверняка знаете, что именно за 3 месяца происходит переход по утроению доходов в нашей стратегии от точки А до точки В. А в точке В человек гораздо более свободен финансово и технически и может идти дальше к следующей точке С, где он уже вырастает в 10 раз от точки А.

Ну и самая главная причина: Одно из самых важных правил с которых мы начинаем обучение, это что правильные вложения в интернет-продажи должны приносить 3 рубля чистого дохода, на 1 рубль вложенный в интернет-маркетинг. И сейчас мы предлагаем купить доступ на 3 месяца по цене 1 — мы в том числе, даём возможность заработать 3 рубля пользы на 1 потраченный рубль!

Итак, стартуем прямо сейчас! Лендинг новый мы уже сделали, вот он: http://domashenko.digital/academy-newyear

Похожие записи

Добавить комментарий

%d такие блоггеры, как: