Добрый день, дорогие друзья!
Продолжаем серию материалов про пошаговое построение лендингов. Первый материал про самый сложный и важный первый экран здесь: Создание лендинга на конструкторе PlatformaLP: собираем первый экран
Самое интересное, что из всех экранов для лендинга (после первого экрана), больше всего вопросов вызывает экран с текстом «О компании». С него и продолжим наш цикл статей про лендинги.
ТЕОРИЯ:
Что интересно, я к такой модели построения текста «о компании» пришёл задолго до появления лендингов. Когда я начал создавать первые сайты, то всегда возникал вопрос: А что писать в тексте «О компании»? Чаще всего в этом разделе оказывалось суховатое изложение собственника в стиле автобиографии с героическим уклоном и умеренно-счастливым концом.
В итоге получались скучнейшие тексты типа: «мы, группа энтузиастов выпускников такой-то технической специальности — начали это дело в таком то году — прошли нелёгкий путь, но достигли таких-то и таких-то успехов, и стали теперь представителями этих и поставщиками этих, что позволяет нам уверенно смотреть в будущее и спонсировать тигра в зоопарке.»
Как правило, такой текст не особо интересен потенциальному покупателю. Вспоминаем Карла Маркса от маркетинга Филиппа «наше всё» Котлера с его классическим: «покупателю нужны не дрели, а дырки в стене».
О выгодах для потребителя вообще нередко забывают даже на продающих сайтах, а уж в текстах «о компании» и подавно. Я же рекомендую вспомнить Ницше с его «Всё что нас не убивает — делает нас сильнее», и переосмыслить на продающий лад: ВСЁ ЧТО НА ЛЕНДИНГЕ НЕ ПРОДАЁТ — ОТВЛЕКАЕТ ОТ ПОКУПКИ. Следовательно и текст «О компании» должен продавать!
А что значит продавать? Ну, как минимум, должен быть построен по принципам продающей презентации, к примеру, по модели AIDA. О построении всей 10-ти экранной модели лендинга по AIDA мы уже неоднократно говорили, более того совсем недавно я эту модель разбирал именно в таком ключе вот здесь: 10 экранная модель продающего лендинга
Как я рекомендую расшифровать модель AIDA для текста «О компании»?
Вспомним, для начала, как расшифровывается модель AIDA:
A — attraction — привлечь внимание
I — interest — заинтересовать (я для простоты рекомендую использовать слово Information — информация)
D — desire — вызвать желание (я для простоты рекомендую использовать слово Decision — решение)
A — action — стимулировать действие.
Что это обозначает в моём понимании эта модель в применении к тексту «О компании»
Attraction: Мы организовали эту компанию, чтобы сделать наших клиентов самыми счастливыми.
Information: Для того, чтобы сделать наших клиентов счастливыми мы делаем раз (продаём продукт 1), делаем два (продаём продукт 2), делаем 3 (продаём продукт 3).
Decision: Мы лучше всех поможем вам стать счастливыми потому что: достижение 1, достижение 2, достижение 3
Action: Будем рады видеть вас среди наших клиентов и сделать Вас счастливыми.
Понятно, что данное условное «счастье», мы формулируем в категориях, в которых клиент декларирует запрос на своё «счастье-мечту» в переговорах.
ПРАКТИКА:
Мой любимый способ обучения называется «Командир личным примером». Поэтому для этого поста переписал наш текст по модели AIDA для обучающих продуктов: Акселератора, Марафонов и пр.
Получилось 4,5 тысячи слов, что ОЧЕНЬ МНОГО — в одну колонку это было 4-5 экранов — никто такую простыню читать на лендинге никогда не стал бы.
Поэтому я сделал следующее:
- Прогнал текст через сервис «главреда», чтобы избавиться от лишнего. Сервис действительно показал мне на лишние слова и выражения, хоть и сразу дал высокую оценку 8 из 10. После того, как я выполнил почти все рекомендации текст, сократился до 3.800 слов, и получил оценку 9,5 из 10. Это уже было лучше, но многовато. Кроме того у меня осталось впечателение «сумборности» и путанности части структуры.
- Но свежих мыслей пока не было и я начал вставлять текст в лендинг. Понятно было, что в 1 колонку ничего приличного не влезет, поэтому я попробовал вариант с 2 и 3 колонками. Всё равно было 2 экрана и количество путанницы только усиливалось.
- Стало понятно, что идеальный вариант это всё-таки 1 экран и 2 колонки. Что я сделал, чтобы это уменьшить? Сделал поменьше картинку и подсушил текст. Получилось гораздо лучше, но всё равно 1.5 экрана, а мысли кончились.
- Тогда я просто отложил текст в покое на 2 дня. И за один день подсушил «на свежую голову» текст до одного экрана.
Мои открытия: такое простое, казалось бы, дело оказалось трансформационным упражнением. Я словил несколько сильных инсайтов, пока это писал. А еще больше понял просто себя важного когда именно структурировал и сушил текст.
Выводы: не переживайте, если не получится сделать с первого раза, но сделайте обязательно. Если не пойдёт — отложите на день-два — дайте тексту отлежаться, но потом доделайте обязательно. Это сильно поможет разобраться с самопрезентацией и пониманием себя и своего бизнеса.
Вот финальная версия того текста, который у меня в итоге получился:
Запустил в 2010 году учебную программу, чтобы помочь ученикам запустить и масштабировать продажи в интернете.
Регулярно выступаю и выкладываю статьи на блоге в которых делюсь опытом, который получаю работая с клиентами в агентстве и консалтинге.
Веду онлайн-курс, в котором 5 модулей: Стратегия запуска и управления продажами, Упаковка и лендинги, Трафикменеджмент: контекстная и таргетированая реклама, Сквозная аналитика воронки продаж, Автоворонки и e-mail маркетинг.
Курс состоит из 200 уроков с домашними заданиями + десятки часов дополнительных видеоматериалов.
Для обмена опытом между практиками и выпускниками организовал сообщество практиков продаж в интернете.
Сообщество — это предприниматели и эксперты интернет-маркетологи, которые обмениваются опытом ведения бизнеса, продаж в интернете и контактами с другими участниками.
Для максимально быстрого получения результатов учениками мы ежедневно проверяем домашние задания учеников онлайн-курса и ведём менторинг участников акселератора.
C 1999 года консультирую и руковожу проектами диджитал агентства и постоянно наращиваю практический опыт продаж в интернете.
Руководил разработкой и продвижением сотен российских и международных проектов: в ОАЭ, Дании, Франции, Германии, США, странах СНГ.
Агентство Интернет-маркетинга Domashenko.Digital: специализируется на Perfomance Marketing проектах по продажам. В среднем за 4 месяца, с инвестициями в 1 миллион рублей, приводим лидов на 10-12 миллионов. Рекорд в последнем кейсе за 9 недель 263 лида на сумму 10.212.597.344 рубля.
С 2003 года приглашённый профессор по темам «интернет-бизнеса и продаж в интернете» в бизнес-школах (УСИБ, МФЮА, Финансовый Университет, ВШЭ) на программах MBA, DBA и других.
Преподаватель интернет-маркетинга в крупнейших школах интернет-маркетинга: Нетология, ТопЭксперт, Академия интернет-резерва и др. Автор курсов Digital Marketing в проекте Деловая Среда от Сбербанка и на Coursera от ВШЭ и Google.
Провёл 378 тренингов по интернет-продажам в 36-ти городах в 10 странах мира. С 2010 года руковожу собственным образовательным проектом Академия Интернет-продаж (до 2017 года назывался Школа Блогеров).
Автор книги «12 ошибок интернет- продаж», соавтор делового бестселлера «Денежный поток из интернета».
с 2010 года руковожу собственным образовательным проектом Академия Интернет-продаж (до 2017 назывался Школа Блогеров).
Буду рад встрече на предстоящем онлайн-марафоне, чтобы поделиться знаниями и помочь сделать шаг вперёд к новым достижениям в бизнесе и жизни.
PLATFORMALP:
А сейчас давайте разберём как собрать такой блок на конструкторе лендингов PlatformaLP (https://platformalp.ru/reg/OHJEITHA )
Я уже создал блок о компании, поэтому сейчас рядом с ним покажу, как пошагово собрать точно такой же блок.
Шаг №1: Выбираем добавить блок.
Для этого нажимаем на знак «+» в правой верхней части экрана.
5 экран лендинга текст о компании создаём блок
Шаг №2: Выбираем тип секции.
Готовые варианты текста «О компании» изначально находились в секции «Команда», но сейчас блоки, которые там есть — мне не нравятся.
Есть хорошие и подходящие блоки в секции «Описание», но они не подходят, если у вас много текста.
А так как текста у меня получилось ОЧЕНЬ МНОГО, то я решил сделать самым простым способом — просто выбрал вариант «пустая секция», чтобы на неё уже добавить колонки, в которые вставить текст и изображение.
5 экран лендинга текст о компании выбираем тип секции
Шаг №3: Выбираем вид секции.
Конструктор PlatformaLP предлагает нам 3 варианта вида секции:
- Пустая секция
- Секция с заголовком и текстом посредине
- Секция с заголовком и текстом, отформатированным по левому краю.
Мы выбираем вариант №2: секцию на которой заголовок и текст отформатированы по центру, как на иллюстрации ниже.
5 экран лендинга текст о компании выбираем вид секции
Шаг №4: Вписываем своё название заголовка.
По умолчанию в блоке написано «Заголовок», я этот текст в учебном примере здесь заменил на текст «О компании», но в живом примере на нашем лендинге вообще написано: «Онлайн-марафон ведёт Валерий Домашенко», так что можете выбирать то название блока, которое будет наиболее подходящим в данной ситуации. Но только без излишнего креатива — по умолчанию просто оставьте «О компании».
5 экран лендинга текст о компании настраиваем заголовок секции
Шаг №5: Добавляем блок с колонками.
Для того, чтобы вставить в блок побольше текста, мы вставим его в 2 колонки. Как это сделать?
Выбираем в меню элементов сверху вариант «Колонки», в нём выбираем вариант с 2-мя колонками одинаковой ширины и перетаскиваем этот элемент под блок заголовка.
После того, как вы вставите блок на будет 2 колонки с текстом «1» в первой и «2» во второй — просто замените этот текст на свой, чтобы визуально понять сколько у вас текста получилось. Разделить можно примерно пополам. Пока не спешите выравнивать текст в колонках, мы ещё не добавили изображение.
5 экран лендинга текст о компании вставляем блок в 2 колонки
Шаг №6: Добавляем изображение.
Как вы, наверняка знаете, из моих статей про лендинги: люди не читают текст без иллюстраций, я подробно рассказывал про это в статье про первый экран: Создание лендинга на конструкторе PlatformaLP: собираем первый экран
Чтобы вставить изображение, просто выбираем из верхнего меню элементов раздел «Картинки» и перетаскиваем в первую колонку НАД текстом блок «Загрузите изображение с вашего компьютера».
После того, как поставите блок в колонку, просто нажмите на нашего и загрузите изображение, которое максимально хорошо иллюстрирует вашу компанию в контексте данного лендинга.
В нашем примере — мы продаём образовательное мероприятие, поэтому я взял изображение с одного из своих выступлений в Технополисе с мероприятия «Долина Технологий».
После того, как вы вставили изображение, уже можно выравнивать текст в колонках, чтобы выровнять колонки по высоте. Для этого просто перенесите лишние абзацы текста из первой колонки во вторую.
5 экран лендинга текст о компании добавляем изображение над текстом
Шаг №7: Выбираем фон для блока
Как правило, чисто белые фоны могут быть достаточны для очень лёгкого и светлого дизайна лендинга. В нашем случае визуально это выглядит скучновато. Поэтому можно подобрать фоновый цвет, но лучше фактурное изображение, как у нас в примере. Можно подобрать и имиджевое изображение, но оно часто «перегружает» общее впечатление от дизайна блока и перетягивает акцент от чтения текста на себя. Этого, конечно же, лучше избегать.
5 экран лендинга текст о компании выбираем фон секции
После того, как весь блок готов — наживаем кнопку «Опубликовать» и смотрим что получилось.
Если у Вас остались вопросы по этому экрану — смело пишите их здесь в комментариях — я буду рад на них ответить.
